蜜芽創始人劉楠解讀跨境電商 不斷地擴充品類

　　有人說，對于跨境電商來說，2014年是藍海，2015年是紅海，2016年則是轉折博弈的一年。在這一年，監管首次出現，平臺面臨洗牌，出于競爭壓力，許多平臺還打出來了“去跨境化”的概念。現在蜜芽的直播平臺上簽約了100名母嬰內容達人，包括媽媽們、兒科醫生以及生活家。直播不提倡打賞，而是聚合了用戶之間的討論。

　　據劉楠所述，直播場次銷售的品牌轉化率大概是不直播的時候轉化率的十倍。但對蜜芽的創始人劉楠來說，無論是“跨境”還是“去跨境”都是不成立的概念。在同鳳凰科技的交流中，她不斷強調，跨境電商是個偽命題，蜜芽從來不認為自己是一家跨境電商，而是一家“母嬰電商”。

　　她認為，跨境商務是中國零售企業的有機組成部分，任何一個零售企業為了讓消費者買到高品質的商品，都應該汲取跨境供應鏈的優勢。蜜芽想做中高端的市場，所以不可避免的會有一些進口商品通過跨境的方式進入國內的時候更加便宜、快捷，對于消費者而言體驗也更好。但是這類商品在蜜芽的份額從來沒有超過50%。

　　劉楠在采訪中也表示，女性創業者有自己的優勢，在創業過程中要以小及大，以點搏面的去探查消費者的共性需求。她本身在這幾年的創業過程中也在不斷尋求新的需求點。目前來說，除了線上電商業務外，蜜芽一方面通過線下嬰童樂園的方式來促進線上線下的轉化，另一方面則通過直播的方式來營造母嬰內容社群。

　　作為一個垂直電商，蜜芽也在不斷地擴充品類。“黑五的時候，增長最大的是非母嬰品類，尤其是輕奢、美妝等。口紅一個品類比去年暴漲了1500%。”但是擴充品類也有一定的標準，劉楠說：“只要是中產階級的媽媽們關于品質生活的產品，蜜芽才會去擴充。中產階級、媽媽們、品質生活就是其中的三個標準。”

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　　當前，我國電子商務市場逐漸進入成熟期，到今年上半年，內地網絡購物用戶規模達到3.74億人。同時，移動網絡購物發展提速，各大電商平臺和一些傳統品牌企業加速豐富完善移動端服務，促進了網民移動端購物規模持續增長和移動端交易額的高速增長。在這樣的發展環境下，跨境電商被推至潮頭，我們看看阿里巴巴一家企業的跨境電商發展愿景和規劃，那種宏偉和龐大，直讓人對整個行業和相關市場感覺無法估量：

　　阿里巴巴宣布，未來10年幫助全球20億消費者在線購買全世界的產品。6月24日，繼5月韓國館之后，阿里巴巴旗下的聚劃算平臺和天貓國際聯合開展地球村模式，美國、英國、法國、新加坡、瑞士、澳大利亞、新加坡、泰國、馬來西亞、土耳其等11個國家館在天貓國際亮相，同一天阿里巴巴聚劃算平臺宣布全面啟動和20個國家大使館合作進程。

　　整體行業而言，我國電商還有較長的高速增長期，中國市場和強勁的消費能力，確保海外優勢產品在中國具有非常廣闊的市場前景。同時，中國產品正在進一步適應全球市場規則，甚至向歐盟美國西方標準靠攏，逐步擁有獨立知識產權、商標權，企業管理也在向標準化發展，這將快速促進國貨跨境外銷，獲得全球市場的逐漸認同。

　　行業發展將阿里巴巴速賣通這樣的企業平臺推向快速擴張，企業進一步做大、做強，對行業產生巨大深遠影響。他們能夠有效地利用各種電商營銷資源和工具，在供應鏈和團隊管理上更加精細，高效發揮，能夠與全球市場保持同步響應。同時在品牌建設、品牌競爭、海外倉建設運營、小語種市場、資本運營方面獲得突破進展。

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