太平鳥如何逆風高飛?

　　服裝企業這兩年的日子不太好過，但太平鳥董事長張江平的日子卻過得如魚得水：公司去年零售額90億元，門店數達3794家;2013年至2015年年均復合增長率為24.13%，凈利潤年均復合增長率為59%。

　　服裝廠學徒出身的張江平笑著說：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。”一是在線下跟著王健林去萬達開店，今年要新開500家;二是線上跟著馬云發展網紅經濟。

　　目前，太平鳥的門店數達3794家，每年推出4000多款新品，相當于每天出10個新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業中都屬于頂尖水平。“如果今天你看見一款太平鳥的服裝沒買，一個星期后就找不到這個款式了，這就是太平鳥的女裝速度。”張江平頗為自得。

　　證監會核準了13家企業的首發申請，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司終于可以一圓從2013年起的上市夢。

　　從服裝廠學徒到公司老板

　　對1967年生于寧波農村的張江平來說，初中畢業后進入鎮辦服裝廠當學徒，也算一條出路。1989年，好不容易從鎮辦企業“跳”到縣辦服裝企業的張江平辭去了大家羨慕的“大集體”工作，借來2000元擺起了地攤。

　　在那個物質極度短缺的時代，供不應求是市場常態，特別是剛從灰藍白三色中走出的服裝業，西風勁吹，西服、襯衫、牛仔裝、喇叭褲……只要敢于生產、能夠生產，敢于擺攤、能夠推銷，就能一炮而火。

　　三年后，張江平和弟弟用借來的2萬元錢辦起了夢迪斯制衣廠，有著6臺縫紉機和七八個工人。弟弟主內，負責生產管理;張江平主外，到上海、深圳等開放城市觀察潮流，以小批量、多品牌、新款式帶動生產，并跑遍全省鋪設銷售渠道。很快，他擁有的柜臺數從1個快速增加到幾十個，完成了原始積累。

　　1996年，張江平決定打造自己的品牌，注冊了“太平鳥”商標。建新廠房、800萬廣告費——這一年，企業的總投資高達3000萬元。

　　這時的服裝業，已開始朝專業化方向發展，襯衫大王、西服大王、西褲大王在各處涌現。而在寧波，所有的服裝品牌無一例外都是主打男士正裝。為了避免與雅戈爾、杉杉等成熟品牌正面對抗，張江平走上了休閑男裝路線，為新生的太平鳥贏得了市場空間。

　　因金融危機走上“虛擬經營”路

　　然而，1997年的亞洲金融危機給了張江平當頭一棒。當時的太平鳥還是傳統的重資產經營方式，重金投資生產、廠房、土地和市場，沒錢也要借錢去做。由于市場不好，銀行開始減少貸款。張江平回憶，1998年一整年，“白天我基本沒有工作的時間，幾乎每天奔走于各個銀行之間，只為獲得多一點貸款資金，不讓公司垮下，只有晚上才能處理手頭的事情。實在沒有辦法的時候，就變賣廠房、設備等固定資產，把資金用在投資銷售渠道上。我賣掉了很多家當，抵押部分財產，但還是不夠，怎么辦?只能出去找朋友親戚借錢。那不是人過的日子，我到現在仍然感慨：老板真的不好當。這是我們第一次經歷經濟下滑、市場不景氣的感受。那時候我差不多快趴下了，每次說到當時的經歷，心里都很酸楚，很痛苦。”

　　困境逼得張江平改變。“當時我們想法也很簡單：資金這么緊張，而生產制造要占用這么大的部分，周邊又有這么多的服裝加工企業開工不足，我們為什么不可以試著將部分生產進行外包，由別人來替我們加工呢?國際運動品牌耐克、阿迪達斯不正是成功先例嗎?”

　　由此，太平鳥跨出了向虛擬經營模式轉型的第一步，從單純的生產制造銷售者，轉向以品牌、設計和營銷為主要業務，逐步剝離需要資金、勞動力密集投入的生產流程。“2000年，太平鳥終于算是度過了最艱難的一年，通過變賣廠房把生產外包，我們漸漸轉型為一個輕資產的企業。”

　　一天上十個新款的女裝速度

　　化險為夷的張江平，再次思慮起了新的問題。2000年前后，休閑男裝已經盛行全國，并出現以此聞名的福建品牌板塊。做女裝!這是他的新思路。

　　女裝比男裝更難做，競爭也更加激烈，這是業界共識。寧波雖是服裝名城，但沒有女裝的競爭優勢和市場地位，專業設計的人才少、本土經驗缺乏……對張江平的決定，業界懷疑嘲笑不已。

　　他斥資千萬元從意大利、德國、日本等國家引進成套設備，高新聘請服裝設計和研發人員，并通過與中央工藝美術學校、東華大學等高校合作成立設計研發小組，在深圳設立時尚研發設計中心，吃透了市場需求，讓太平鳥女裝一經推出就給消費者留下了深刻印象。

　　2004年，張江平又實施密集開店營銷模式。他在寧波最繁華、最時尚的天一廣場一口氣開出了9家女裝專賣店，其中一家為兩千平方米的女裝旗艦店，這種模式在國內實屬首創。消費者幾乎每隔幾十米就可看到一家太平鳥的專賣店。這個舉動很異常，有違傳統。然而，不斷攀升的業績足以證明張江平是對的。

　　目前，太平鳥的門店數達3794家，每年推出4000多款新品，相當于每天出10個新款服裝，這樣的更新速度，在全國服裝企業中都屬于頂尖水平。“如果今天你看見一款太平鳥的服裝沒買，一個星期后就找不到這個款式了，這就是太平鳥的女裝速度。”張江平頗為自得。

　　緊跟王馬兩首富賣衣服

　　如今，在寧波鄞州萬達廣場，集合了眾多最新款的太平鳥集合店是很多潮人愛逛的店。這是太平鳥在萬達廣場開設的第一家門店，如今的業績在全國萬達廣場的太平鳥門店里都名列前茅。

　　另一股力量來自馬云的淘寶銷售。“2008年首次做電商，一年才200萬元，去年雙十一成交額3.83億，今年雙十一就做了6.15億，我們電商端的增長是爆發式的。其中，太平鳥男裝以銷售額2.45億元排名男裝類目第三;少女品牌樂町表現強勁，單日銷售突破1.65億，居女裝品類第四;太平鳥女裝也以1.19億的佳績，首次進入億元俱樂部;Minipeace(童裝)和MaterialGirl(美式街頭少女風)24小時內銷售分別為0.36億元和0.29億元，均超過去年成績，無線端交易占比超過91%。”可以說，電商已與城市綜合體、街店、百貨一道，成就了太平鳥的“四輪驅動”。

　　隨著“90后”、“95后”成消費主力，太平鳥和阿里也擁有很大一部分共同的顧客群。據透露，太平鳥未來將和阿里音樂等開展系列時尚娛樂化合作，阿里音樂將為太平鳥提供個性化的店鋪音樂解決方案，比如太平鳥主題曲將在阿里音樂首發，未來太平鳥還將全線接入阿里星球的全娛樂系統等。

　　太平鳥去年零售額達90億元，首富王健林旗下的萬達廣場功不可沒。到去年底，太平鳥在全國各地萬達廣場開設門店達330家，年零售近10億元。隨著合作深入，今年太平鳥在萬達廣場的新店鋪就將新增130家左右，總店數達500家，年銷售額將達20億元。張江平已經定下了太平鳥未來的5年規劃：零售額要達到200億元，同時門店將以每年凈增400家的速度達到6000家，在中檔休閑服裝國內市場中，他要做到前三。

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