L Brands希望中國會成為一個增長引擎

　　盡管目前維密已經開始著手對中國門店的經營權進行回收，但是對于大多數消費者來說，維密秀場上最引人注目的內衣產品，卻在實體銷售渠道上難覓蹤影。戰略上的滯后使得維密失去了中國市場的先機，更高端的La Perla、Agent Provocatuer 已經比維密內衣產品更早進來中國，搶奪了更具性價比的銷售、市場資源。當然，這一點，維密的財力即使作為后來者完全可以超越，但是這意味著更大的投資。因此La Perla、Agent Provocatuer等品牌正在成為中國消費者對歐美高端內衣品牌新的選擇。

　　維密這個在中國一間內衣店都沒有的品牌，全中國的消費者知道它，大多是因為內衣。部分懂行的消費者已經認為，維密品牌的性價比根本配不上它如此大的名稱，特別是作為全球最知名的內衣品牌，它實際上只是一個中端品牌，這打破消費者從維密秀對產品的良好影射，以及每次內衣秀那件號稱幾百萬美金的Bra的美好幻想。

　　維秘母公司L Brands發布第三季度財報預期，比去年同期下跌了27%。鑒于維秘品牌銷售依舊疲軟，已經連續三個月發展停滯 ，L Brands終于醒悟到太過依賴美國本土市場，這與Gap 、J. Crew、Abercrombie & Fitch 和Ann Taylor 一樣，而后面的那些品牌全部陷入衰退之中。美國市場盡管足夠大，但是Les Wexner也很清楚“大部分時尚品牌只有10年的輝煌時期”。而銷售維密內衣的門店在國際市場上僅僅只有28間。

　　于是L Brands像很多美國公司那樣，在國內市場低迷的時候，它們想到了中國，希望中國會成為一個增長引擎。2016年5月，L Brands正式宣布收回中國市場代理權，集團已經從代理商手中購回中國業務，內地地區所有門店會改為直營。預計2017年，首家售賣維密全線產品(包括內衣)的旗艦店會在上海開業。為了給品牌造勢，維密透露明年的維密年度大秀可能移師上海。

　　線上線下全面發力中國市場的維密首要的難題是應對“山寨店”。在中國出現假的維密店，只是有中國客戶買了維密庫存，就大搖大擺在中國開店，并還要招加盟商…… 這又造成了品牌的信譽透支。據稱，在去年開出首家直營店之前，維密在內地市場已經有了不被官方認可的“山寨店面”。盡管維密表示，今年上半年在上海淮海路開出的旗艦店是惟一一家“正牌”母公司直營店，但截至昨日，記者在百度地圖上進行檢索發現，天津、南京等地依然有數家維密門店。動輒2000元的價格定位，大多來自“代理商”運營的店鋪。

　　目前，維密天貓旗艦店已經正式上線。不過，相比于國內其他內衣品牌已經開始進行預熱的火爆場面，維密的天貓旗艦店上還沒有出現針對“雙11”的特別活動。據悉，維密的電商銷售渠道為天貓國際，產品為美國倉庫提供，消費者需要交納進口稅，貨運周期較長，約為一周。因此有人指出維密并不是入駐了我們傳統意義上的“天貓”，實際上合作的是“天貓國際”。同時，維密天貓旗艦店內的所有產品均沒有實際的付款人數，從產品的累計評價條目來看，絕大多數產品的累計評價均為零，并且存在疑似刷單、沒有實際付款人數，查看維密的天貓國際店不同產品頁面的關注人數，數量顯示完全不一樣。

　　維密在中國市場并不占優勢，從產品設計上來說，典型的美式風格內衣與中國女性消費者的內衣需求差異較大。因此維密在華要讓消費者接受需要時間。從消費群體來說，“歐洲女性人均每年花在內衣上的費用在500歐元左右，而中國女性每年人均內衣消費平均僅200元人民幣，二三線城市數字更低。”維密在中國的消費群非常小，只是那些年輕、對國際潮流高度敏感的白領知識女性，但這對一個海外內衣品牌來講顯得過分單薄了。