服裝業渠道陳舊 競爭無序成詬病

　　全國有多少個快消品零售門店?1997-2012年，15年間，連鎖零售百強企業的門店數增長了30倍，現在增長了多少倍?全國又有多少家服裝生產企業?單單是2015年，內地服裝行業10個品牌就關了10000家門店!剩余的還有多少服裝企業?產能過剩，創新乏力，營銷老化，渠道擁堵，終端飽和，——這就是今天我們服裝生產環節面臨的惡劣的營銷環境。

　　大量的服裝企業，大量的服裝產品，擁堵在老化的、相同的銷售通道上，千千萬萬個終端門店，又在陳列這些基因相同、面孔相像的同質化產品，就單一的品牌來說，能談得上渠道和終端效率的品牌有幾個?2015年服裝打折、降價促銷現象突出，服裝成交均價明顯降低。上半年服裝銷售增速同比回落了1.3個百分點?！鲩L乏力，渠道老化，終端通過頻繁的促銷維持，這種飲鴆止渴的日子，對于服裝領域不知還有多久?

　　我們的產品一出籠，就走向分銷渠道，走向同一軌跡的銷售渠道，而我們的所有數據，就是這些中間商、渠道商的拿貨量，對顧客所思所想卻一無所知。而如果這些渠道商拿貨量差了，這個產品也就死了。這種懶惰的、毫無創新的、被動的傳統渠道營銷，在這個過剩的年代，很多產品很多時候無法等待令人振奮的業績，而是在靜靜等死;

　　“渠道為王”的幸福時光，派生于物質短缺的年代。對于生產企業來說，早已步入“消費者為王”的年代了，賣產品的是“孫子”，可是服裝業的大伙都還在“充楞”，供求關系改變，企業的思維和理念也得變。很多企業知道這個道理，但在組織產品研發和生產時，就把市場和消費者忘了，他們總寄希望于固有的傳統渠道，打折的促銷手腕。

　　另外渠道運營成本高企，迫使服裝企業不斷抬高產品零售價格，質量卻在打折，消費者不得不接受低性價比的商品。企業寄希望于渠道發力，忽視了產品創新和品牌打造，忽略品質管控，市場上大量產品如曇花一現，國內那些服裝企業的品牌價值不斷在蒸發。

　　互聯網時代，品質時代，消費者為王時代，服裝企業應該更新理念，調整營銷思維，整合互聯網營銷和傳統營銷手法，使之煥發新的營銷力量。線上營銷體系、垂直營銷體系、水平營銷體系的融合搭建，避開擁堵，科學規劃分銷渠道，開發有效營銷渠道，是未來很多產品營銷的嘗試性思路，我想，服裝品牌和服裝企業更值得一試。

　　FADFOCO的品牌集合店抓住現代消費者追求個性、時尚、潮流的購物心理，同時擁有豐富產品線，延長顧客的逗留時間。FADFOCO的新穎的情景式購物方式，集各設計師品牌及多元化的體驗館，無疑是一種全新的服裝業營銷渠道和體驗平臺。作為一間多元化的生活館，FADFOCO不僅增加了更多的生活體驗方式，整體環境也營造出一種輕松休閑氛圍。場地的整體設計、燈光、色調以及產品陳列結合了新一代消費群體的視覺需求，以更新穎的情景式購物方式呈現。

　　KM品牌體驗店，兼具品牌推廣、時尚消費場所。KM品牌體驗店為KM直營店，也是KM品牌產品的集合店，生產線上的新品會即時到達這些城市店面，第一時間展示給年輕消費者面前。每個三線以上的城市會有這個品牌的旗艦店，主營90后時髦人士所青睞的服飾、家居產品。店面會及時采集90后這些KM主力顧客群體的對產品的感受、評價與需求信息，第一時間反饋總部。

　　發展終端店鋪，解決渠道營銷的阻力，這是KM在自建營銷渠道方面的努力。像這樣的店面，2016年KM投資6個億，新增300家，試圖有效突破傳統營銷渠道的桎梏。

　　服裝的營銷渠道，無非就是批發+零售，中間有經銷商。這些渠道環節的表現形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場+“店鋪”，代理商、專賣店、百貨商場、購物中心。但是這個時代，早已不是匱乏時代的經濟環境了，而我們今天的渠道營銷模式與風格，是帶著物質匱乏時代的基因的。所以直到今天，我們的品牌、企業在面對自己的產品時，還是那個時代的意識。