美特斯邦威這一路如何走過來的

　　當時他僅20歲出頭，卻身負30萬元債務;而如今，他是上市公司上海美特斯邦威服飾股份有限公司(以下簡稱“美邦服飾”或“美邦”)董事長，身價已達上百億元。

美邦服飾董事長周成建

　　美邦服飾對外公開的財報顯示，2011年其營業收入額為99.45億元，凈利潤為12.06億元。這一年，美邦服飾的營收和凈利潤均達到其歷史最高數值。

　　但自2012年起，美邦服飾的營業收入與凈利潤開始雙雙持續下滑，至2015年，其營業收入已下降至62.95億元，凈利潤也降至-4.32億元。同期，美邦服飾關閉店面1500家，其店面總數由2012年的5220家銳減到2015年的3700家。

　　2016年8月29日美邦服飾發布的年中財報顯示，2016年1-6月，公司實現營業收入30.74億元，同比增長10.70%;歸屬于母公司股東的凈利潤-6019萬元，與去年同期相比下降1.96%。

　　美特斯邦威方面認為，公司主營業務收入雖扭轉下滑趨勢，轉為正增長，但整體轉型仍需持續投入，故預計2016年1-9月經營業績將出現虧損，預計虧損金額達1.6億元。

　　從草根創業到明星企業，再到如今深陷轉型困境，美邦這一路如何走過來的?

　　1.一次“失誤”導致的上市?

　　1982年，17歲的周成建初中剛畢業，他在家鄉浙江青田縣創辦了青田服裝紐扣廠。

　　周成建接到了一個服裝大訂單，金額高達30萬元。為此，他從當地信用社借款30多萬，用以購置面料和招收裁縫。然而，最后這批服裝被甲方以面料不合格為由退貨。

　　原本躊躇滿志，但周成建卻成了負債30萬的“富翁”。

　　1986年，在關掉工廠后，周成建帶著身上僅剩的9000元錢踏上了去往溫州的路。在舅舅和表兄弟的幫助下，他在當時溫州最為紅火的服裝市場——妙果寺里又做起了服裝加工。

　　他從老家找來10多位裁縫，白天賣服裝、晚上做服裝。在那段時間，周成建吃喝住全在車間，日夜加班、每天勞動16小時以上，臟活、累活、重活全都干過。

　　他很快還清了債務，生意也越做越大。

　　在一次服裝訂單的加工過程中，周成建錯將一批西裝袖子裁短一截。但他將錯就錯，索性把西裝袖子改成夾克袖子。誰料想，這種帶著早期休閑風格的西裝，頓時成了市場的暢銷品。

　　這次不按常理出牌帶來了巨大成效，也給了周成建極大啟發——在此后其對公司的管理運作中，常常能見到這種帶著“意外”色彩的舉措。

　　在服裝加工市場仍處在“討價還價”之中時，周成建曾打出過一個僅耗費800元，卻足以震動市場的廣告——“我給出成本價，你隨便加點錢衣服就拿走”;在巴士僅被當時的人們認為是交通工具的時候，他又將自己廣告涂滿雙層巴士 “張揚”過市;在明星代言潮中，他又率先以重金請來了郭富城等明星代言。

　　廣告的結果，是他從風雪衣制造中撈到了第一桶金。

　　1995年，周成建再次做出令人意外的決定——退出主流西服的競爭，主攻鮮有人涉足的休閑服，開創自主品牌“美特斯邦威”;此后，又在其品牌稱霸溫州休閑服時退出溫州，遷往上海;2000年，周成建在上海成立上海美特斯邦威服飾股份有限公司。

　　周成建甚至放棄了自己起家所憑的服裝加工業務，在頗受非議的“無工廠化”經營中，開創出自己的“生產外包，直營和加盟并舉”的經營模式。

　　1995年至2003年，美邦專賣店的總數從幾十家飆升到1100多家。

　　2004年，曾傳出流言稱美邦服飾計劃上市融資，但傳言在2005年底被周成建否定。

　　2008年8月28日，美邦服飾成功在深圳交易所A股上市。上市首日，股票即逆市大漲51%，周成建及其女兒的身家合計超過了160億元，成為中國服飾業和浙江省的雙料“首富”。

　　2008年，美邦服飾的營收和凈利潤分別高達44.74億元、5.88億元。此后美邦服飾的營收額及凈利潤雙雙大漲，直至2011年達到頂峰值——營收99.45億元、凈利12.06億元。

　　頂峰之后，美邦服飾的營收額與凈利潤開始了不可扭轉的下滑，至2015年開始出現巨額虧損。連續下滑之下，其面臨的困境與危機也逐漸凸顯出來。

　　2.美邦的轉型困境有多難?

　　盡管美邦方面曾公開表示，其遭遇的困境是由經濟下行帶來的，外界也多有將國內傳統品牌服裝市場不振的原因解讀為互聯網沖擊。

　　但實際上，美邦之所以面臨如今的困境，一個重要的原因在于其人事震蕩頻發。

　　2008年上市前，美邦曾經歷6次人事大變動，其中包括1997年5位管理層集體離職、2002年19位經理人相繼離開以及2004年2月的2位副總離職。

　　2008年，周成建曾表示在過去的13年間美邦服飾在人力資源上做得不夠，并下定決心杜絕第7次認識動蕩。然而就在當年，美邦服飾的監事魯小虎、董事兼財務總監龍中興等高管辭職。

　　2009年8月21日，美邦服飾副總裁楊鴿鸰提交書面辭職書，是為其弟8次人事變動。此后，2011年、2012年均有美邦服飾高管離職消息傳出。

　　記者曾將美邦服飾頻發人事動蕩的原因解讀為其去庫存和做報表的壓力。2011年底，美邦服飾被曝出25.6億庫存壓倉;在紡織服裝上市公司普遍虧損或利潤下滑的當時，美邦服飾2012年半年報公布的數據報表卻顯得“華麗”——營收增長21%、凈利潤增長15%。

　　實際上正如上文所指，2012年至2015年美邦服飾的營收額和凈利潤在持續下降，其財報難以長久維持華麗數據。美邦服飾2013年三季報顯示:"報告期內公司實現營業收入57.16億元，同比下降20%，凈利潤3.82億元，較上年同期下降約49.12%。"

　　財報不佳引起了美邦服飾大股東多次減持股票。2014年3月10日美邦服飾宣布：上海華服投資有限公司(以下簡稱“華服投資”)通過深圳證券交易所大宗交易合計減持本公司無限售流通股505 萬股。

　　據悉，周成建持有華服投資70%股權，另外30%的股權歸上海祺格所有;而上海祺格90%的股權歸周成建所有，其余10%股權則歸其女胡佳佳所有。

　　其實，早在2010年12月，美邦曾上線電商平臺邦購網開始其互聯網轉型，讓消費者在實體店掃碼消費，線上購物、線下可退貨等功能;2013年底，美邦將獨立運營的邦購網收回到上市公司體內。

邦購網首頁

　　美邦的互聯網轉型嘗試還包括對O2O的投入，曾推出“一城一文化，一店一故事”的O2O體驗店，“有范”App等O2O產品，但大都收效甚微。

　　不過，銷售模式的轉變之下，2013年年末美邦存貨較年初已下降約4.3億元。

　　美邦服飾還對外公布了其轉型的4個舉措：

　　1、深入推進自有品牌業務轉型創新， Meters/bonwe主品牌推出休閑、都市、潮流、 MTEE、 Tebond五大風格系列，精準對標目標消費群。

　　2、積極提升銷售業績、拓展銷售渠道，加速新業務開發與實踐，并提升組織的專業能力及精益化管理能力，為各類目標消費者提供更高性價比的時尚生活體驗。

　　3、繼續加強傳統渠道的精細化管理， 增強“端對端”管理能力建設，補齊經營管理中存在的薄弱環節，提升資源整合效率，通過不同渠道為消費者提供差異化產品和深度個性化的購物體驗。

　　4、公司與知名動漫、游戲及互聯網公司加大跨界合作力度，從創意設計到產品開發、營銷推廣等環節進行深度整合。借助上海迪士尼正式開園，推出包括男女休閑裝、家居服、童裝、配飾和休閑鞋等多品類迪士尼系列時尚產品。