韓都衣舍趙迎光換個姿勢講故事

　　韓都衣舍成功的核心秘訣是什么?趙迎光：核心秘訣就是沒有秘訣。我們趕上了電商快速發展時期。又創新了管理體系，比較適合電商。同時，產品非常對路。

　　流量太貴怎么辦?小組制適合你嗎?韓都衣舍團隊管理的基本原則是什么?為什么韓都衣舍還不做線下實體店?也許，韓都衣舍創始人趙迎光的回答能對你有所啟發。

　　最近外界都在討論流量特別貴，買不起，電商創業維艱，請問韓都衣舍是怎么看待這個問題的呢?

　　趙迎光：流量貴，本質是分散了。我們也有感受。 其實，電商不斷在升級，生態在演變。目前進入到了內容營銷時代，如果不能跟上，就會很困難。我們內部早已經開始了調整。電商時代，就是升級迭代加速的時代。

　　您每天上班時間規劃是怎么樣的?特別忙，是否會把一部分事情交給助理處理?

　　趙迎光：上班與員工一樣。我沒有助理，韓都衣舍組織機構比較扁平。

　　電商現在是不是越來越重了?好多電商品牌都開始請傳統4A公司為其服務。

　　趙迎光：是的。電商現在需要二級生態支撐。品牌作為前端，專業的服務系統作為后端。否則越來越重，成本太高了。

　　韓都衣舍成功的核心秘訣是什么?

　　趙迎光：核心秘訣就是沒有秘訣。我們趕上了電商快速發展時期。又創新了管理體系，比較適合電商。同時，產品非常對路。

　　想問下您對電商行業未來發展的看法，韓都對未來電商怎么布局的?

　　趙迎光：未來我們是品牌商+服務商。以實戰經驗和生態體系，支撐未來發展。

　　在您看來，團隊管理的基本原則是什么?

　　趙迎光：關于管理，我自己認為就是找到讓每個人主動工作的機制。 小組制是我們發明的。責權利統一，最重要的是，你敢不敢放權。

　　對于新成立的小組，公司怎么給予支持?如果讓新成立的小組能生存下來。

　　趙迎光：好幾個品牌運用了小組制，利潤已經翻番。新品牌、新小組，會有保護期。一般都是根據品牌發展速度來定保護期長短。

　　保護期多久比較合適?

　　趙迎光：逐漸過渡到依據小組業績計算獎金。我們有一年的，也有半年的，主要看品牌成長。老品牌的新組，一般短一點。

　　韓都衣舍做服務商，在選擇合作客戶與項目上有哪些關鍵要素?

　　趙迎光：我們做服務商，選擇客戶的幾個原則：一要有品牌意識;二要有市場基礎，比如銷售600—1000萬以上;三是老板，有電商思維，懂互聯網。

　　PS：據億邦動力網了解，韓國服裝潮牌Zishen已與韓都衣舍達成合作，未來，Zishen旗艦店將入駐天貓，而韓都衣舍則負責該店鋪的運營。

　　針對韓都衣舍與韓國品牌的合作，品牌商可以直接與韓都衣舍在首爾、仁川的支社聯絡并簽訂合約，再由韓都動力對品牌的具體需求進行處理。目前，韓都衣舍旗下品牌的“二級生態”已經建成，通過韓都動力服務于包括意大利、法國、韓國等在內的全球品牌。

　　非網紅的一些優秀設計師品牌的出路在哪里?產品線少但質量過硬，符合高精尖產品，除了不能燒錢做贏銷，還有什么點可以幫到這類設計師?

　　趙迎光：非網紅，也是一樣做品牌。我們的經驗是，做內容驅動，通過直播，微博，社群，不斷與粉絲客戶互動。現在是流量大分散時代。

　　品牌的人格化是必然的。人格化需要內容支撐，這個投入相對不高。但內容創意力是考驗，要培養自己的人。

　　會做線下嗎?

　　趙迎光：長期不做線下。原因是，線上剛剛開始，數字化生存是未來趨勢。我們的基因和優勢都在線上。面對線下品牌進攻，我們還是揚長避短 如果兵分兩路，作為積累，經驗都少的互聯網品牌，跟他們拼，勝算太少了。