TANYA王燕喃：服裝設(shè)計(jì)師?應(yīng)放眼市場(chǎng)到底需要什么?

　　TANYA作為國(guó)內(nèi)首批定制品牌，在品牌創(chuàng)始人王燕喃看來(lái)，國(guó)內(nèi)定制品牌依然在市場(chǎng)初級(jí)化階段徘徊。服裝設(shè)計(jì)師不能執(zhí)迷于設(shè)計(jì)上的自我演繹，而應(yīng)該放眼市場(chǎng)到底需要什么?

　　國(guó)內(nèi)定制服飾仍處發(fā)展初期

　　記者：作為國(guó)內(nèi)早期定制服裝品牌，隨著近幾年市場(chǎng)發(fā)展，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)定制服飾處于怎樣的階段?

　　王燕喃：與國(guó)外成熟的定制服飾市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)的定制服飾相比還比較初級(jí)，無(wú)論是品牌化、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力以及消費(fèi)者接受程度，距離成熟市場(chǎng)還有很遠(yuǎn)的一段路要走。雖然國(guó)內(nèi)定制服飾出現(xiàn)幾個(gè)知名的設(shè)計(jì)師，但是單憑幾個(gè)設(shè)計(jì)師的知名度和作品不能撐起整個(gè)行業(yè)。服裝產(chǎn)業(yè)特別是高端服裝產(chǎn)業(yè)，還在很雛形的階段。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是生產(chǎn)跟銷售沒(méi)接上，銷售跟資本沒(méi)接上，品牌也跟資本沒(méi)接上，無(wú)論是品牌還是設(shè)計(jì)師更多還是在自己發(fā)展。

　　記者：您認(rèn)為哪幾方面表現(xiàn)出國(guó)內(nèi)高定服飾商業(yè)化程度較低?

　　王燕喃：沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲钪苯拥谋憩F(xiàn)，高定源自于法國(guó)的高級(jí)定制工會(huì)。香奈兒后面有多少個(gè)工坊，這些工坊有些是企業(yè)全資，有些是參股，都是幾代傳承。這些工廠完成了香奈兒的全部產(chǎn)業(yè)鏈。衣服的紐扣、花邊、織帶、面料、手工的蕾絲、帽飾、配飾，都需要產(chǎn)業(yè)鏈。而中國(guó)只有加工廠，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈，那么這些加工廠都是很低端的，根本無(wú)法用到高端的服裝服飾上，所以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有形成。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化給設(shè)計(jì)師提供機(jī)遇

　　記者：現(xiàn)在奢侈品大牌同質(zhì)化嚴(yán)重，您是否認(rèn)同產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在一定程度上給定制設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)空間?

　　王燕喃：肯定是這樣的，當(dāng)我入行的時(shí)候，那是七年前，高定才剛剛興起，消費(fèi)者還不知道什么是高定，門口開個(gè)卷褲邊、裁縫鋪都叫高定。最近五年，消費(fèi)者開始對(duì)高定有一個(gè)很明確的概念，高定是有標(biāo)準(zhǔn)的，是有門檻的，是需要認(rèn)證的，慢慢消費(fèi)者也有這個(gè)意識(shí)了。高定行業(yè)畢竟是小眾化生產(chǎn)，很難賺錢，就像我剛才說(shuō)的，高定服飾品牌也沒(méi)辦法進(jìn)入資本市場(chǎng)，所以高定服飾品牌的發(fā)展不會(huì)像行業(yè)原來(lái)預(yù)期得那樣出現(xiàn)井噴。再有就是產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題，高定在一個(gè)文化區(qū)域也好，國(guó)家也好，地域性也好，還是說(shuō)時(shí)代性也好，它都不會(huì)跳脫于其他來(lái)生存，它不會(huì)跳脫于經(jīng)濟(jì)，也不會(huì)跳脫于產(chǎn)業(yè)。它一定是依托整個(gè)經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭和整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展而生存、生產(chǎn)和發(fā)展的。

　　記者：從您個(gè)人的角度分析，高定設(shè)計(jì)師的未來(lái)之路是否平坦?

　　王燕喃：國(guó)內(nèi)高定設(shè)計(jì)師已經(jīng)在這幾年有了快速成長(zhǎng)，但是依然處于原地繞圈，客群的增長(zhǎng)速度過(guò)低是高定服裝品牌繞不開的發(fā)展瓶頸。未來(lái)高定設(shè)計(jì)師可能會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)不同的發(fā)展趨勢(shì)，比如與企業(yè)進(jìn)行深度合作，尤其與國(guó)內(nèi)大型服裝企業(yè)聯(lián)手打造高定品牌;或者成為高級(jí)經(jīng)理人，受雇于服裝品牌;抑或是堅(jiān)持小眾品牌路線在民間取得資本幫助。無(wú)論是哪種形式，國(guó)內(nèi)高定服裝品牌和設(shè)計(jì)師都會(huì)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和服裝行業(yè)的日趨成熟而遇到更好的機(jī)會(huì)。

　　中產(chǎn)是定制服裝核心消費(fèi)群

　　記者：很多奢侈品牌也在做定制服務(wù)的延伸，您覺(jué)得市場(chǎng)有沒(méi)有被擠壓?

　　王燕喃：國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)有非常強(qiáng)的購(gòu)買力，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，可以養(yǎng)活很多品牌。只要這些品牌的產(chǎn)品夠杰出、有自己的特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)還是很強(qiáng)勁的。但是從整個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)講，我覺(jué)得設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格是決定性因素。

　　記者：與成熟奢侈品牌相比，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)定制品牌的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　王燕喃： 國(guó)際奢侈品市場(chǎng)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。這一季或者這幾季品牌生產(chǎn)的東西都差不多。波普風(fēng)、蕾絲、廓形，所有的品牌仿佛都是一樣的設(shè)計(jì)理念，而少了品牌間的差異化。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與奢侈大牌的規(guī)模化生產(chǎn)是有關(guān)系的。但是定制服裝可以超脫這一點(diǎn)，因?yàn)椴还艹绷魇鞘裁礃樱O(shè)計(jì)師都只做符合自己風(fēng)格的產(chǎn)品。