方樂(lè)鳴：服裝企業(yè)如何將危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)——B+的前世今生

　　方樂(lè)鳴，海貝集團(tuán)董事長(zhǎng)。如今華麗轉(zhuǎn)身為B+聯(lián)合創(chuàng)始人。一個(gè)善于捕捉行業(yè)先機(jī)的洞察者，一個(gè)巧妙地將危機(jī)轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)機(jī)的勇士。真正的勇士，敢于直面日漸萎靡的行業(yè)現(xiàn)狀。方樂(lè)鳴曾說(shuō)，不是服裝行業(yè)不行了，而是傳統(tǒng)思維不可行了。

　　B+，全稱(chēng)Buyer PLus，即“買(mǎi)手之家”。他打造的B+并不是狹隘的SHOWROOM概念，用一句話(huà)形容它，就是平臺(tái)型供應(yīng)鏈解決方案的提供者。

　　記者：您是基于什么樣的初衷創(chuàng)建B+這個(gè)平臺(tái)的呢?

　　方樂(lè)鳴：未來(lái)的零售模式是基于消費(fèi)者的訴求驅(qū)動(dòng)的，而最核心的是供應(yīng)鏈本身，我希望可以將中國(guó)甚至全世界最好的貨源集中到一起，甚至從買(mǎi)手出發(fā)，來(lái)推動(dòng)供應(yīng)鏈，打造出符合消費(fèi)者需求的商品，這就是我做B+的最初想法。

　　記者：B+當(dāng)下主要有哪些特色產(chǎn)品?

　　方樂(lè)鳴：B+當(dāng)下主要聚焦兩大品類(lèi)，一類(lèi)是極致單品，另一類(lèi)是個(gè)性設(shè)計(jì)。

　　記者：當(dāng)下，極致單品已經(jīng)成為全新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，但這一模式也有著一定的局限性，B+為何主推極致單品呢?

　　方樂(lè)鳴：B+的出現(xiàn)其實(shí)是順應(yīng)服裝行業(yè)的變化和消費(fèi)者需求的變化，如今消費(fèi)者的訴求發(fā)生了變化，“品質(zhì)”“性?xún)r(jià)比”“新鮮、個(gè)性”成為主要需求，在這樣三合一的訴求下，對(duì)服裝品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。而B(niǎo)+的極致單品品類(lèi)正好符合了買(mǎi)家和消費(fèi)者的需求。這幾年，服裝行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，我們齊聚了很多極致單品類(lèi)的供應(yīng)商，讓品類(lèi)更豐富，通過(guò)這樣的整合，凸顯出B+平臺(tái)的價(jià)值。

　　記者：您一直在強(qiáng)調(diào)“變化”這個(gè)詞，您覺(jué)得服裝行業(yè)的變化主要體現(xiàn)在哪里?

　　方樂(lè)鳴：我認(rèn)為服裝行業(yè)的變化是趨于消費(fèi)者的變化，而這是一個(gè)永恒的話(huà)題。在2002年成立公司時(shí)，正好趕上了消費(fèi)者對(duì)品牌的訴求，我們說(shuō)品牌是這個(gè)世界最大的謊言，但是在那個(gè)信息不發(fā)達(dá)的時(shí)代，消費(fèi)者認(rèn)可品牌價(jià)值，愿意選擇品牌，也讓中國(guó)服裝特別是女裝品牌高速增長(zhǎng)，我們正好趕上了一個(gè)好的時(shí)機(jī)。而2012-2013年，是真正的高峰期，我們抓住了這個(gè)紅利和趨勢(shì)。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，服裝行業(yè)發(fā)生著天翻地覆的變化，人們的消費(fèi)訴求也發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　記者：那么在這樣的行業(yè)背景下，B+平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中對(duì)您和公司產(chǎn)生了哪些影響?

　　方樂(lè)鳴：事實(shí)上做了以后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)并非想象中這么簡(jiǎn)單。尤其是品牌公司一貫以來(lái)的代理模式導(dǎo)致買(mǎi)貨難，但是在未來(lái)，上有供應(yīng)商下有代理商的模式一定會(huì)消失。

　　當(dāng)初做的時(shí)候，我的內(nèi)部員工和客戶(hù)是非常反對(duì)的，因?yàn)槲覀兊馁I(mǎi)家主要是小零售商，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是左右手互搏的狀態(tài)，所以他們對(duì)此事持非常大的非議。今年，我們多了一個(gè)角色，那就是內(nèi)容商，做好內(nèi)容，既可以彌補(bǔ)我們?cè)猩庀禄瑤?lái)的壓力，而且通過(guò)內(nèi)部激勵(lì),，項(xiàng)目制加上后臺(tái)支撐，團(tuán)隊(duì)的整個(gè)積極性也發(fā)生了很大的變化。

　　記者：SHOWROOM是B+平臺(tái)的一個(gè)載體，那么B+平臺(tái)的功能體現(xiàn)在哪些方面?

　　方樂(lè)鳴：B+是線上線下一體化的，線下只是一個(gè)體驗(yàn)店而已，跟傳統(tǒng)的SHOWROOM邏輯不一樣，B+相對(duì)于同行的SHOWROOM概念其實(shí)有很大的區(qū)別，我們定位是一個(gè)供應(yīng)鏈的平臺(tái)，最終我認(rèn)為供應(yīng)鏈才是核心，所以我們非常希望通過(guò)這樣撮合交易的入口，成為平臺(tái)型的供應(yīng)鏈解決方案的提供者。最終設(shè)計(jì)師、工廠、面料商、輔料商、買(mǎi)家......所有的資源整合成行業(yè)的生態(tài)圈。

　　記者：您在服裝行業(yè)浸淫多年，您說(shuō)同行人心里都有一個(gè)傳統(tǒng)品牌的情結(jié)在，您也是始于一份情結(jié)去做這件事情。

　　方樂(lè)鳴：我有情結(jié)。我認(rèn)為未來(lái)存在的百分之五企業(yè)就三種類(lèi)型：設(shè)計(jì)師品牌、輕奢類(lèi)、快時(shí)尚，我們公司沒(méi)有這三種基因，但是可以做有自己品牌的渠道內(nèi)容商，希望可以建設(shè)一個(gè)零售升級(jí)+社群的新型零售生態(tài)，但這個(gè)路徑挑戰(zhàn)非常大，即使對(duì)我們這樣基礎(chǔ)不錯(cuò)的公司，我也依然有一份悲觀。而小公司更無(wú)須嘗試，更應(yīng)該把一個(gè)品類(lèi)做到極致，這是一個(gè)非常好的生存方式，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是一個(gè)分工明確、專(zhuān)業(yè)化的時(shí)代，做到極致，效率將得到提升。

　　不去冒險(xiǎn)是最大的冒險(xiǎn)。其實(shí)不是行業(yè)不行了，是傳統(tǒng)思維的人不行了。我們要變的是自己。

　　記者：在我看來(lái)，您對(duì)服裝行業(yè)也有挺大的野心?

　　我想做一個(gè)牛逼的事情，做一件別人從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情，這件事情對(duì)我來(lái)說(shuō)就特別有意義有價(jià)值，這樣的虛榮心也在支撐著我做B+，包括原有的海貝的業(yè)務(wù)做一些新的調(diào)試發(fā)展的更好，可能是這樣的虛榮心驅(qū)動(dòng)吧。

　　記者：您寄予B+什么樣的個(gè)人情感?

　　方樂(lè)鳴：我經(jīng)常跟同行們同事們分享：我感冒的時(shí)候就喜歡逛街，看到特別好的服裝時(shí)整個(gè)人精神氣爽，那絕對(duì)比去趟醫(yī)院效果好多了。中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展至現(xiàn)階段，我們要做時(shí)代性的企業(yè)，盡管有危機(jī)，但是卻是個(gè)醞釀優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)會(huì)，我希望能夠成為時(shí)代當(dāng)中比較不錯(cuò)的一家企業(yè)，我認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我也希望有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)能夠垂青于我。

　　記者：那么您下一步有什么計(jì)劃呢?

　　方樂(lè)鳴：依然會(huì)吸引非常多的好內(nèi)容，另外，我們非常希望能夠支持并幫到小B的零售商，讓他們?cè)谝粋€(gè)比較舒適的環(huán)境中更好地成長(zhǎng)。基于這兩個(gè)點(diǎn)，未來(lái)我們會(huì)走出杭州，讓更多人了解我們。在技術(shù)上把零售管理系統(tǒng)能夠更好地跟零售商做對(duì)接，用技術(shù)驅(qū)動(dòng)整個(gè)行業(yè)效率的提升，這是我們今年要做的核心的工作。