海瀾之家打造"品牌+平臺(tái)" 向"服務(wù)型制造"轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　從一家普通服裝廠，發(fā)展成為中國服裝家紡行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無錫江陰海瀾之家用15年時(shí)間，通過打造"品牌+平臺(tái)"這一新型商業(yè)模式，成功占據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的制高點(diǎn)，完成了一次傳統(tǒng)制造企業(yè)向"服務(wù)型制造"企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

　　記者走進(jìn)海瀾之家的總部，我們見不到制衣設(shè)備和制衣工人，在這里占地面積最大的建筑是24座高度智能化的物流倉庫，這些倉庫每天都要發(fā)送由供貨商提供的93萬件衣服到全國的4000多家終端門店。

　　2015年，海瀾之家賣出了2千5百萬條褲子，2千8百萬件T恤和1千9百萬件襯衫。這些數(shù)量龐大的貨品大多由全國各地200多個(gè)供應(yīng)商運(yùn)送到海瀾之家的物流中心統(tǒng)一存儲(chǔ)和分配。全自動(dòng)化的配送線路代替?zhèn)鹘y(tǒng)的生產(chǎn)流水線，成為海瀾之家的中樞神經(jīng)。

　　海瀾之家股份有限公司董事、總經(jīng)理顧東升介紹，我們專注于上游的產(chǎn)品研發(fā)跟下游的終端管理，把中游的成衣生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了外包。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈從低端向高端的轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了二產(chǎn)的人賺三產(chǎn)的錢的目標(biāo)。 海瀾人算過一筆賬，如果按照"新建廠房-新增員工-擴(kuò)大生產(chǎn)"這樣的傳統(tǒng)模式，且不說身處產(chǎn)業(yè)鏈的最低端受制于人，單就想要達(dá)到海瀾集團(tuán)2014年600億元的營業(yè)收入，所需的土地、人力和建筑資源就分別是現(xiàn)在的8倍、5倍和14倍。而通過生產(chǎn)外包，海瀾之家只需要通過加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)力量，就能夠整合社會(huì)資源，成為生產(chǎn)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)制定者。

　　海瀾之家服飾有限公司商品中心總監(jiān)黃齊介紹，通過市場(chǎng)調(diào)研，借助市場(chǎng)分析，對(duì)供應(yīng)商做出宏觀指導(dǎo)。其次，我們通過規(guī)模化采購優(yōu)勢(shì)，幫助供應(yīng)商降低采購成本而在下游的銷售端，區(qū)別于傳統(tǒng)的逐級(jí)代理模式，海瀾之家采用"所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)"分離的"類直營"加盟制度，對(duì)全國4000多家門店實(shí)行連鎖標(biāo)準(zhǔn)化管理。在當(dāng)?shù)卣吆唾Y金支持下，海瀾之家通過走"品牌+連鎖經(jīng)營"的新商業(yè)模式，建立起一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了以加工組裝為主向"制造+服務(wù)"的成功轉(zhuǎn)型。在海瀾之家的引領(lǐng)帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)卣e極鼓勵(lì)制造企業(yè)開展"主輔分離"工作，把企業(yè)的服務(wù)部門分離出來，推動(dòng)企業(yè)向自主研發(fā)、品牌建設(shè)等產(chǎn)業(yè)鏈高端延伸。

　　江陰市商務(wù)局局長查建標(biāo)接受記者采訪時(shí)說道，從2010年起，江陰加快工業(yè)企業(yè)分離發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，近六年來，累計(jì)分離企業(yè)300家，實(shí)現(xiàn)銷售2555億，稅收25.8億元，政府為主輔分離工作兌現(xiàn)扶持獎(jiǎng)勵(lì)6500萬元。

　　商業(yè)模式的創(chuàng)新讓海瀾之家實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨的成長，連續(xù)當(dāng)選中國服裝家紡行業(yè)品牌第一。2015年，國內(nèi)服裝企業(yè)業(yè)績紛紛遇冷的背景下，海瀾之家卻逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入158億元，同比增長28.3%。