韓都衣舍趙迎光：網紅品牌不如當初的淘品牌

　　網紅不可怕

　　我一直都有一個很大的疑惑，網紅張大奕，還有天王嫂雪莉的錢夫人，此類的網紅品牌，究竟是不是引領了一個新產業?是不是下一個潮流的趨勢?這個生態會不會繁榮起來?會不會形成一股類似當年的網絡品牌一樣的新勢力?

　　上周，記者專訪了韓都衣舍董事長趙迎光，老趙不愧是電商大佬，他的一番講解，讓我們對網紅品牌這個群體在商業生態上的位置，有了更清晰的看法。我們當時問了一個問題：像張大奕這樣的網紅品牌，也是做女裝，而且銷量還不錯，會不會對韓都這樣的互聯網成熟品牌帶來威脅?

　　我以為老趙會說“網紅作為新勢力，不可小覷”之類的話，不曾想，他很輕松的說，不會，網紅對我們沒有威脅。

　　接下來這句話，更讓人驚訝。

　　網紅其實就是當年的淘品牌，他們現在還在走我們當年的路，他們甚至比淘品牌的天花板更低!我是被驚到了!

　　網紅、直播這些被認為是下一個時代的主流，是當前最先進的生產力，是最火爆的工具，但是，基于這種生態土壤長出來的品牌，居然并沒有被看好。

　　為什么呢?

　　淘品牌的沒落是注定的

　　我們回過頭來看看淘品牌的發展模式，當初憑借流量紅利，淘品牌發展迅速，傳統企業不知道怎么做電商，但淘品牌利用自己對于網絡的熟悉，對淘寶各種工具的成熟運用，讓他們快速成長。

　　這些東西說到底，其實就是建立了流量優勢!

　　但是，當流量優勢不再的時候，需要拼品牌拼營銷了，一大批淘品牌落幕了，記得當時派代年會，請了多個傳統營銷人做演講嘉賓，其中關于定位的理論，引爆現場。

　　拼完品牌與營銷，后來又拼供應鏈，韓都衣舍在2013年初步完成了供應鏈的改造，這也使得他們在未來的競爭中勝出，在次年的雙十一中獲得類目冠軍。

　　那么今天的網紅品牌，其實說到底還是在流量優勢上，做直播，搞微博，走秀，做活動，這一切其實是開創了一個新的流量窗口。其實想想也是，很少有人聽說網紅品牌衣服多好，品質多好，款式多流行，客戶體驗多好，供應鏈多優秀，大家談論的始終是一個現象，她很火，賣了很多貨，他們又出現了多么奇葩的表演。

　　但，這一切都是流量機制，而不是品牌機制。

　　要做好一個品牌，需要什么?

　　趙迎光說，一個品牌無非是三個層面，第一，供應鏈穩定，配合度好;第二，品牌傳播到位;第三，銷售能力好。

　　淘品牌也好，網紅品牌也好，其實都是第三個能力有優勢，品牌營銷和供應鏈的打造，非一日之功，而且誰也替代不了，這不是別人能(代運營或者服務商)解決的，只能自己一點點去摸索。

　　而且，今天的環境跟幾年前又不一樣了，網紅和直播紅利期又很短，你想想看，我今天看你表演，看你解說，我能看多久?

　　半年之后，是不是還想看你這張臉?有多少人能夠長期堅持看你這張臉?消費者是有審美疲勞的，你通過直播的目的，無非是教育消費者，他們能天天聽你教育，一直聽半年?他們成熟了，自然有自己的審美觀念，還愿意天天看你嗎?

　　當然，會不斷有新用戶加入，但是，別忘了，現在網紅經紀公司們現在想批量復制張大奕，如果幾百個錐子臉都在做直播，競爭也是慘烈的，你有個性，你罵人的方式花樣翻新，但，比你更嘚瑟的人多了去了，怎么留住用戶?

　　當年淘品牌起來的時候，有一個很重要的玩法，就是在圖片上下了大工夫，很多店鋪圖片很土的時候，他們去韓國街拍，請專業攝影師，找漂亮麻豆，所以轉化率很快提高了。但是，很快，很多店鋪都學習這種做法，誕生了一批的麻豆和專業攝影公司，隨之，轉化率也降低了。當整個淘寶的圖片水平都提高之后，就沒什么競爭力了，當幾百個錐子臉都做直播的時候，你也沒有競爭力了。

　　復制網紅?扯淡

　　競爭力在哪兒呢?在供應鏈和購物體驗上，不能快速建立優勢，很容易成為明日黃花。

　　但是，偏偏只在供應鏈優勢方面，沒有幾年的打磨，工廠根本不配合。

　　所以，趙迎光說，如今的網紅品牌，天花板要比當年的淘品牌更低，更容易觸頂。因為，他們流量紅利期更短，門檻更低，何況，不可能規模化復制。

　　當然，如果相比較傳統品牌，淘品牌和網紅品牌都沒有渠道，這是他們天花板低的另一個原因，沒有渠道，意味著沒有人幫你賣貨，沒有人提供資源塑造你的品牌。

　　或許有人會說，美國的網紅們不走錐子臉大胸路線，人家靠的是專業，中國的網紅以后越來越專業化，肯定是有出路的。

　　這是個好角度，卻讓網紅品牌的門檻更高了，所有門檻高的的行業，天花板也高，門檻低的行業，天花板就低，這是規律。

　　所以，網紅品牌們，不應該去學習張大奕和雪莉，抱著復制張大奕的思路去做網紅產業，恐怕得不償失。

　　當然，在賣貨方面遇到天花板之后，張大奕或者雪莉還有其他的路線可以走，可以進入娛樂圈，如果綜藝能力夠嗆的話，這又是門檻了。

　　不過，有意思的是，雖然趙迎光不看好網紅品牌，但是卻在網紅和直播上做了布局，專門打造了網紅直播間，網紅、達人、模特都可以來直播。他把這些當做流量經營工具，是有益補充，卻不會認為這是什么顛覆性玩法。

　　老趙的顛覆性玩法是二級生態，每年孵化一百個品牌，是不是很嚇人?就在上上周，阿里巴巴參謀長曾鳴聽說趙迎光的二級生態，專門派人去韓都蹲點觀察，總結經驗。

　　這么神秘的二級生態究竟是什么?記者將持續為您關注。