政企合力成功破解外貿出口困境

　　出口是拉動經濟增長的“三駕馬車”之一。記者從市商務局了解到，上半年我市累計完成出口102.7億元，同比增長0.96%。雖然增長幅度并不大，但這0.96的增長率卻來之不易，因為這是我市外貿出口連續14個月同比負增長后首次由“負”轉“正”。

　　我市經濟外向度高，企業生產的產品大都以出口為主。這幾年，國際經濟處于疲軟狀態，消費需求受到了一定程度的抑制。受此影響，我市外貿出口承受了不小的壓力，出口同比連續負增長就是最具體的體現。

　　外貿出口受阻，如何應對是擺在企業面前最棘手的一個問題。對于大多數習慣了貼牌加工的外貿企業來說，采取出口轉內銷，打開國內市場的策略并不是一件容易的事，一方面企業拿不出大家都認可的品牌，另一方面企業也沒有營銷方面的實戰經驗，生產出來的產品市場接不接受還要打上一個大大的問號。由此，千方百計盯住老客戶、拓展新客戶就成了外貿企業應對出口壓力的主要舉措。

　　“現在我們平均每天的出貨量在一只集裝箱左右，上半年企業的出口額是300多萬美元，如果再算上貿易公司的量的話，出口額是800多萬美元，出口形勢還算平穩?！奔闻d興發箱包有限公司總經理陳永強告訴記者，這幾年為應對出口壓力，企業也是想了不少辦法。如2014年的時候，通過客戶反饋和調研國外市場，陳永強了解到硬包未來的市場會更大一點，于是他果斷作出決定，從軟包生產為主改為硬包生產為主，這次踏準市場節奏的改變讓企業進一步鞏固了像新秀麗、瑞士軍刀這樣的大客戶。與此同時，興發箱包也主動對接新客戶。今年6月企業就在德國奧芬巴赫參加了2016“中國品牌箱包歐洲展”，展會上結識了一個新客戶，并達成了2個集裝箱的訂單，目前該訂單正在打樣，待客戶確認后就可以組織生產了。“現在我們固定的老客戶有6家，再加上每年發展起來的新客戶，訂單量是有保障的?！标愑缽娬f。

　　記者從市商務局了解到，我市出口商品主要以服裝、箱包、機電為主。這些出口企業大多和興發箱包類似，以鞏固老客戶、拓展新客戶的方式來應對目前出口疲軟這一現狀。統計數據顯示，上半年，我市服裝出口255700萬元，同比增長4.83%;箱包出口177290萬元，同比增長4.23%;機電出口317119萬元，同比下降5.06%，但同比數較上月上升了1.5個百分點。

　　出口困境之下，企業積極努力，相關部門也是全力支持。如上半年，商務局聯合國稅局、外管局在全市各鎮(街道)開展了外經貿政策巡回宣講活動，為近300家外貿企業作了政策宣講，引導他們更好地利用現有各類商務促進資金，積極在企業中培育“浙江出口名牌”，目前已有9家企業獲得這一稱號。大力發展跨境電子商務，積極開展跨境電子商務綜合改革試點工作，上半年成功申報成為全省首批產業集群跨境電子商務發展試點縣(市、區)。