服裝品牌站在風(fēng)口飛得起來(lái)嗎？

　　雷布斯有句話：“站在風(fēng)口,豬都能飛起來(lái)”讓不少創(chuàng)業(yè)者奉為奉為真理。尤其近日直播行業(yè)興起后，不僅各大電商平臺(tái)開(kāi)始嘗試，各路服裝品牌也紛紛試水，將牽手直播平臺(tái)作為增加品牌影響力的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五花八門(mén)的直播平臺(tái)

　　據(jù)了解，這些玩起直播的品牌都獲得了不俗的成績(jī)：7月27日，SK-Ⅱ攜手霍建華在美拍的直播圍觀者達(dá)81萬(wàn)之多，而6月美寶蓮紐約的發(fā)布會(huì)也邀請(qǐng)到angelababy和眾網(wǎng)紅直播，短短2小時(shí)就賣出10000支口紅，銷售額達(dá)140多萬(wàn)元。

　　對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，直播意味著更快的時(shí)效性、更鮮明的話題性、更立體的視覺(jué)感官，能夠帶來(lái)大量的流量紅利。記者為您整理近期服裝品牌們?cè)谥辈ド先〉玫膽?zhàn)績(jī)。

　　茵曼：方建華“刷臉”當(dāng)網(wǎng)紅

　　此前隸屬匯美集團(tuán)的淘品牌女裝“生活在左”在新店開(kāi)業(yè)時(shí)就采用直播的方式，不過(guò)當(dāng)時(shí)并沒(méi)有掀起熱潮。6月30日，匯美董事長(zhǎng)方建華操著一口極具特色的江西口音通過(guò)講故事和互動(dòng)圈走大批粉絲。到直播結(jié)束，老方收獲77.7萬(wàn)人在線圍觀，61萬(wàn)花椒幣打賞和超過(guò)100萬(wàn)人點(diǎn)贊，戰(zhàn)績(jī)累累。這對(duì)于服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，“粉絲效應(yīng)”不僅只是網(wǎng)紅的專利，大佬們也可以為品牌帶來(lái)話題和互動(dòng)體驗(yàn)。

　　方建華表示：“相對(duì)于文字而言，這種直面粉絲的方式展現(xiàn)的形象更加立體飽滿，比文字的傳遞更具有溫度”。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌來(lái)說(shuō)，過(guò)硬的產(chǎn)品固然難能可貴，好的內(nèi)容和多元化的傳播渠道也是供應(yīng)鏈上不可或缺的環(huán)節(jié)。直播作為一種新的傳播渠道，茵曼通過(guò)它抓住用戶獵奇的心理，傳遞品牌價(jià)值。

　　韓都衣舍：連續(xù)五天的網(wǎng)紅直播

　　作為互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌巨頭之一的韓都衣舍也成為直播的踐行者。6月韓都衣舍聯(lián)手時(shí)尚博主為粉絲帶來(lái)長(zhǎng)達(dá)五天的韓風(fēng)時(shí)尚搭配。每場(chǎng)直播都由時(shí)尚博主挑選韓都衣舍至少10套服裝搭配。

　　韓都衣舍在直播內(nèi)容上的創(chuàng)新包括“直播+旅游”、“直播+搭配”，打造不同風(fēng)格的搭配縮短了消費(fèi)者在韓系服裝搭配上的精力和時(shí)間，給用戶更多參考，間接促成品牌轉(zhuǎn)化率。

　　粉絲很善變，如果只是一昧地打廣告，粉絲的愛(ài)不會(huì)長(zhǎng)久。韓都衣舍的直播打造“社群生態(tài)”，體系化的運(yùn)作和直播內(nèi)容的新鮮感，增加粉絲黏度才是正事。

　　駱駝：錢楓為“暗黑”造勢(shì)

　　7月30日，駱駝品牌代言人錢楓在直播平臺(tái)自黑停不下來(lái)，秀得一手“黑暗料理”。此次直播開(kāi)始僅3分鐘，就涌入了超過(guò)五萬(wàn)人，加購(gòu)量顯著上升。直播兩小時(shí)期間，淘寶、天貓兩個(gè)平臺(tái)互動(dòng)參與人數(shù)破百萬(wàn)。最終觀看結(jié)果定格在手淘19.85萬(wàn)人次，天貓38萬(wàn)點(diǎn)贊上。

　　駱駝此前也直播過(guò)代言人佟大為赴巴黎時(shí)裝周，很好地詮釋了“品牌+明星+直播”。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，依托明星效應(yīng)能夠吸引粉絲對(duì)品牌的注意，而同時(shí)也拉進(jìn)明星和用戶的距離，一舉多得。

　　馬布里：球星也要玩直播

　　7月28日，籃球運(yùn)動(dòng)員馬布里自己品牌新款運(yùn)動(dòng)鞋簽售會(huì)在他個(gè)人博物館“馬布里之家”舉行，并通過(guò)全民TV全程網(wǎng)絡(luò)直播。當(dāng)天通過(guò)預(yù)售購(gòu)買后到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取和現(xiàn)場(chǎng)直接售出的球鞋有近六百雙。

　　當(dāng)日晚上馬布里發(fā)微博稱：“今天真的是很棒的一天，我希望每個(gè)人都能喜歡這款鞋。我知道今天很多人沒(méi)能買到鞋，所以我們想了辦法解決?！辈⒏缴狭颂詫毦W(wǎng)址，而且標(biāo)價(jià)貴了19元。

　　通過(guò)名人效應(yīng)，直播互動(dòng)，淘寶成交的模式，馬布里成功把粉絲從線下轉(zhuǎn)移到線上交易。

　　品牌直播趨勢(shì)：

　　一、與明星聯(lián)合

　　明星直播能引發(fā)轟動(dòng)，自帶流量。服裝品牌邀請(qǐng)明星代言人參與直播互動(dòng)，能引發(fā)粉絲對(duì)“同款”的熱烈追求。

　　二、注重內(nèi)容和創(chuàng)新

　　優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是品牌做直播長(zhǎng)期發(fā)展的保證。如韓都衣舍站在消費(fèi)者的角度，考慮到她們想看什么，抓住用戶的需求，防止審美疲勞。

　　三、和用戶頻繁互動(dòng)

　　直播不是品牌做廣告的獨(dú)角戲，品牌需要和用戶互動(dòng)，發(fā)放福利、優(yōu)惠券等，增加用戶的關(guān)注。