看這些品牌如何等待直播神話？

　　如今，直播已經(jīng)引爆了服裝市場!諸多服裝品牌認(rèn)為，這是一個新的流量入口，并開始利用這一平臺帶動自身銷售。之前，Angelababy直播美寶蓮口紅，2個小時直接帶來超過500萬人次的觀看，賣出1萬支，實際轉(zhuǎn)化142萬人民幣;張大奕直播帶來2000萬成交……這大概也是今年直播帶動銷售模式的一個導(dǎo)火索。那么，這一模式在服裝行業(yè)是否普遍有效?服裝品牌們是否可以復(fù)制這些神話?以下這些品牌，目前已經(jīng)進(jìn)一步做出嘗試。

　　CAMEL駱駝

　　近日，CAMEL駱駝攜手天天兄弟錢楓在手機(jī)淘寶及天貓App進(jìn)行同步直播。今年以來，“直播”這個新風(fēng)口引起越來越多的品牌商家入局。而擁有范冰冰、佟大為和錢楓三大明星代言人的CAMEL駱駝，也要進(jìn)軍直播這個新營銷陣地。

　　對此，駱駝表示要打造與眾不同的“黑暗”直播。據(jù)了解，駱駝提前搜集了粉絲們最為關(guān)心的問題給到錢楓在直播中來回答，錢楓還會抽取粉絲提問進(jìn)行回答。據(jù)爆料，錢楓還會親自下廚，挑戰(zhàn)“黑暗料理”。當(dāng)然，錢楓還會在直播中分享穿搭經(jīng)驗，并試穿駱駝家服飾。而粉絲可以在直播中邊看邊買，將看中的寶貝收入囊中。

　　馬布里

　　近日，著名籃球運動員馬布里自己品牌新款運動鞋簽售會在他個人博物館“馬布里之家”如期舉行，并通過全民TV全程網(wǎng)絡(luò)直播。

　　據(jù)了解，簽售會一直持續(xù)到晚上，當(dāng)天通過預(yù)售購買后到現(xiàn)場領(lǐng)取和現(xiàn)場直接售出的球鞋有近六百雙。

　　據(jù)悉，此次新款球鞋網(wǎng)絡(luò)預(yù)售價格定為330元，也是為了貫徹他做每個人都能買得起的球鞋的觀念。

　　匹克

　　目前，匹克正在使用“NBA巨星+網(wǎng)紅”的獨特直播模式，標(biāo)志著匹克體育正掀起內(nèi)容生產(chǎn)的一次新革命。近日，作為中國第一籃球品牌、國內(nèi)領(lǐng)先運動品牌的匹克，2016中國行由旗下球星路易斯?威廉姆斯打響第一槍，并借助企鵝直播平臺，引入新媒體技術(shù)參與直播，將整個中國行線下相關(guān)活動與線上直播進(jìn)行完美互動。匹克體育此次與企鵝直播率先推出獨立“直播房間”，標(biāo)志著品牌正在進(jìn)入移動直播時代。

　　茵曼

　　近期，匯美集團(tuán)董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華在花椒平臺直播，時間2個小時，77.7萬在線觀看人數(shù)，61萬花椒幣打賞，超過100萬人點贊，可謂“老板也網(wǎng)紅”，一躍變身為互聯(lián)網(wǎng)時尚圈“第一網(wǎng)紅”。

　　直播風(fēng)口上，圈粉不再只是網(wǎng)紅專屬，各路大佬們開始紛紛參戰(zhàn)。繼互聯(lián)網(wǎng)圈的李開復(fù)、雷軍、周鴻祎等紛紛走到鏡頭前，與方建華一樣，圈粉成為他們直播的主要目的。

　　H&M

　　近日，H&M在美拍上進(jìn)行“向每一次勝利致敬”發(fā)布會的直播。據(jù)悉，這次直播噱頭不少。先是年度熱點里約奧運會，作為本屆瑞典國家奧運隊和殘奧隊服裝(包括開幕式、部分比賽及頒獎典禮)設(shè)計者，H&M借此推出了高級系列For Every Victory，剛好從當(dāng)天開始正式發(fā)售。

　　其次，H&M還邀請演員王珞丹和許魏洲，前者是名副其實的大V，有3886萬微博粉絲;后者是正當(dāng)紅的“小鮮肉”，有280萬微博粉絲。

　　該直播類似美寶蓮與Angelababy的合作，從王珞丹乘車去往發(fā)布會開始，經(jīng)歷明星紅毯入場、產(chǎn)品展示、明星互動和采訪多個環(huán)節(jié)。

　　韓都衣舍

　　近期，韓都衣舍推行韓國網(wǎng)紅的穿搭直播之旅，這是電商界網(wǎng)紅變現(xiàn)一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

　　此次活動，韓都衣舍選取的網(wǎng)紅有譚湘君Jjun、著名時尚博主黃騏瑾fanfan等，相比于傳統(tǒng)的電商展示形態(tài)，網(wǎng)紅直播的方式更加體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“場景化、生活化、人格化”等特點，首次嘗試在多個直播平臺吸引了獲得了將近200W的人次觀看，通過網(wǎng)紅同款商品的進(jìn)店流量更是達(dá)到了一個峰值，新客占比80%。

　　此次，韓都衣舍將網(wǎng)紅和直播進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，力求探索電商領(lǐng)域內(nèi)的新經(jīng)濟(jì)增長點。

　　ME&CITY

　　前段時間，ME&CITY推出夏日棉麻時尚直播課。在內(nèi)容上，ME&CITY在直播內(nèi)容選擇了教消費者如何在時尚穿搭、妝容造型上成為都市時尚達(dá)人，并用到自身產(chǎn)品作為教學(xué)工具，軟性地起到了銷售的目的，將品牌與消費者的關(guān)系從售與賣升華為了教育啟發(fā)與學(xué)習(xí)提升的關(guān)系。

　　從直播形式上，ME&CITY的直播集時尚教育和品牌營銷于一體，線上線下同步互動。既可以讓線下店鋪的消費者發(fā)現(xiàn)原來品牌除了售賣產(chǎn)品，還可以帶給他時尚品味的提升，增加消費黏性和忠誠度。