今年第二季度UA營收較去年同期增長了28%

　　美國運動品牌新貴Under Armour因為近兩年近乎瘋狂的增長速度而吸引了很多人的眼球。特別是在自己的美國大本營，就連耐克都要對這個競爭對手另眼相看。不過，最近這段時間，Under Armour也開始為自己的業(yè)績煩惱了，在競爭激烈的體育用品市場，確實容不得半點疏忽。

　　上周，UA公布了今年第二季度的財務(wù)報告。雖然從營收上來看表現(xiàn)尚可，10億美元的收入相較去年同期增長了28%，也達(dá)到了市場預(yù)期。而且無論在本土市場還是海外市場，UA的營收也都取得了不錯的漲幅。一切看起來都很美，依然是慣常的UA節(jié)奏。

　　不過，表面上光鮮的數(shù)據(jù)背后卻暗藏著巨大隱憂，因為在該季度，UA的凈利潤從去年同期的1376萬美元暴跌至634萬美元，跌幅達(dá)到了57%;營業(yè)利潤也下滑了39%至1937萬美元。可以說在UA身上很久沒有看到這樣的場景了。

　　體育用品零售商Sports Authority的破產(chǎn)清算對UA的影響不小。作為Sports Authority的大供應(yīng)商之一，UA不得不為其破產(chǎn)清算付出高達(dá)2300萬美元的減損支出，這也在很大程度上影響了UA在上季度甚至全年的盈利水平。

　　此外，Sports Authority的倒閉使得UA不得不在渠道銷售上花費更多成本，這對UA來說是個全新的開始，終歸要經(jīng)歷一段時間調(diào)整。其實這并不難理解，上季度，UA在營收能力上表現(xiàn)足夠強(qiáng)勢，但是為何利潤下滑如此嚴(yán)重?原因只有一個，那就是支出的大幅提升。

　　然而，從UA的角度來看，這樣的結(jié)果當(dāng)然不能僅僅當(dāng)作一次意外事件來看。事實上，UA的收入增速在上季度已經(jīng)開始放緩。今年的第一季度，UA的收入增速還能超過30%，但是到了第二季度，這一數(shù)字又縮減了2.5個百分點。這并不是一個積極的信號，當(dāng)然這口鍋也不能完全由Sports Authority的破產(chǎn)清算來背。

　　其中問題最為嚴(yán)重的是服裝品類，這一品類的收入占到UA整體收入的60%以上，然而在上一季度，該品類的收入增速在過去超過七年以來首次跌破20%，僅有18.9%。就連UA的殺手锏鞋類產(chǎn)品都不能幸免，雖然超過2.4億美元的銷售額比去年同期上漲了58%，但是比起之前兩個季度的94.5%和64.2%，還是有比較明顯落差的。

　　要知道4月到6月間正值NBA常規(guī)賽收官以及季后賽、總決賽進(jìn)行之際，有勇士創(chuàng)紀(jì)錄的常規(guī)賽戰(zhàn)績和庫里常規(guī)賽MVP的助推，再加上今年總決賽的高關(guān)注度，這本應(yīng)該是UA籃球鞋最好的銷售時機(jī)，不過，顯然這樣的上漲幅度還是略低于市場預(yù)期的。

　　危機(jī)存在，但是我們也不必過于唱衰Under Armour。Sports Authority的倒閉確實對北美體育用品市場的影響巨大，4-6月份本就是北美市場去庫存的重要時期，如此一來，庫存積壓、銷售渠道收窄足以讓任何一個品牌抓狂。不止是UA，耐克在這段時期的日子也并不好過，因為在北美市場，耐克對于Sports Authority的依賴性要遠(yuǎn)勝于UA。2016財年的第四季度，耐克的利潤下滑明顯，即便到了2017財年的第一季度，耐克的業(yè)績預(yù)期也難以讓投資者滿意。

　　不過，現(xiàn)在的UA和耐克顯然還不具備太多可比性，因為耐克還有龐大的海外市場作支撐，而對于主戰(zhàn)場放在本土的UA來說，要做的工作就更多了。好在UA對此早有預(yù)警，從2016的下半年開始，每一步對UA來說都至關(guān)重要。

　　擺在UA面前最為棘手的問題自然是拓展銷售渠道。失去了Sports Authority這個大主雇，UA需要更多讓自己的產(chǎn)品與消費者接觸的機(jī)會。據(jù)集團(tuán)透露，從明年3月1日開始，UA將會進(jìn)駐美國百貨零售商Kohl’s Corp.在全美超過1100間門店。這樣一來，UA就大大拓寬了自己的銷售覆蓋面，而且還能讓社會各階層的民眾都能夠近距離了解自己的品牌。更重要的是，UA要開始打破自己在人們心中固有的運動形象，更生活化、更接地氣對于運動品牌而言也是很關(guān)鍵的。據(jù)摩根士丹利的分析師預(yù)計，與Kohl’s Corp.的合作會在明年為UA創(chuàng)造1.9億美元的銷售收入。

　　另外，UA還計劃把門店開到紐約曼哈頓的第五大道，而且這家店還會是UA在全球最大的零售商店。新店的選址也十分考究，UA選擇了曾經(jīng)紐約著名的鋼琴玩具品牌FAO Scwhaz的門店舊址作為自己在第五大道的根據(jù)地。這個歷史悠久的鋼琴玩具品牌曾經(jīng)在第五大道上建起了巨大的鋼琴玩偶，這也讓它成為該地段上另類的地標(biāo)建筑。UA自然是看重了這里的高人氣，希望這家店能為自己在零售領(lǐng)域創(chuàng)造競爭力。

　　不過這家門店目前還處于內(nèi)部設(shè)計和發(fā)展定位規(guī)劃階段，Under Armour方面表示，該門店最快能在2019年初和消費者見面。除了商品零售，這家店面還承載著傳遞品牌文化的重任。

　　與兩家美國品牌所處境地截然不同的是，阿迪達(dá)斯和彪馬在今年的第二季度都收獲頗豐。其中阿迪達(dá)斯在不到半年的時間里已經(jīng)四次上調(diào)全年業(yè)績預(yù)期了，而彪馬更是在上一季度實現(xiàn)了扭虧為盈。除了歐洲杯，與時尚結(jié)合，加碼女性市場也是具有決定性的舉措。競爭對手們指了一條明路，UA自然不能無動于衷。請來前拉爾夫·勞倫、阿迪達(dá)斯的高級設(shè)計師Tim Coppens擔(dān)任全新產(chǎn)品線UAS的設(shè)計總監(jiān)就是一個不錯的開始。至于市場反響如何，只能等到秋天才能見分曉了。

　　UA在中國市場的開發(fā)力度不足一直被人詬病，現(xiàn)在它們終于決心要在這里大展拳腳了。據(jù)報道，UA計劃在今年年底前在中國開設(shè)120家門店，雖然與阿迪達(dá)斯、耐克尚不能相提并論，但是對于自身來說也是巨大進(jìn)步了。

　　上個月，UA還首次將Armour Roadshow路演活動帶到中國，這次活動踏足包括北京、上海在內(nèi)的全國十座城市。UA在這些城市的中心商圈打造了全景展區(qū)，消費者可以在這里了解更多品牌故事以及體驗最新的運動裝備，還能加入到真正的專業(yè)主題訓(xùn)練當(dāng)中。

　　在中國市場，消費者對UA的品牌認(rèn)知度并不強(qiáng)，再加上競爭對手林立，UA想要在這里迅速打響知名度確實需要多費些腦筋。而Armour系列一直以來都是UA的主打產(chǎn)品，而且特點鮮明，用它來做宣傳頭牌再合適不過了。據(jù)悉，該路演活動還會去往更多城市，并且開設(shè)女性專場，既然UA在中國的腳步已經(jīng)落后，那么以最快的速度提高品牌認(rèn)知度就是UA當(dāng)前最需要做的事。

　　增加門店數(shù)量、拓展中國市場和吸引女性用戶是UA解決眼前困境的三大法寶，但是這些都不是短時間內(nèi)能夠看到效益的做法，相反這在很大程度上還會讓UA的財政支出大幅增加。看來UA想要恢復(fù)曾經(jīng)的高利潤增長需要經(jīng)歷一段時間的韜光養(yǎng)晦了。確實，擺在UA面前的任務(wù)仍然足夠艱巨，去年UA制定了到2018年營收達(dá)到75億美元的目標(biāo)，而今年上半年這一數(shù)字僅為20.5億美元。時間緊迫、與目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，UA仍需快馬加鞭。