各大奢侈品牌最抗跌的生意開始轉移

　　Christian Dior受益于Sauvage、標志性香水J'adore以及Miss Dior的成功，第一季度收獲了強勁的增長業績。包含時裝和美妝香水在內，Christian Dior總營業額今年或將突破50億歐元。透過全球最大的奢侈品集團LVMH第一季度的財報數據，華爾街日報時尚專欄Christina Binkley指出現在的消費者看起來不愛逛街買手袋服飾，但在美妝方面消費在不斷增加，在目前時尚零售陷入困境的狀況下，香水業務儼然成了各大奢侈品牌最抗跌和利潤最豐厚的生意。

　　奢侈品牌的香水業務分為自主經營和授權的方式，在美國和歐洲，香水行業包括各奢侈品牌授權外部生產的業務每年至少能創造60億甚至100億美元的市場規模。面對業績低迷的財報，奢侈品大牌們可謂愁云慘淡，然而，相對于成衣手袋業績的淪陷，各集團的財報往往仍能錄得微漲，其中救主的便是被稱為“利潤奶牛”的香水業務。

　　根據貝恩咨詢的報告顯示，奢侈品的手表、成衣、首飾品類的銷售都增長已放緩，全球奢侈品銷售趨勢并無扭轉跡象，分析指出當經濟不景氣時，女性消費者將會減少購買奢侈品而將消費重心轉移到化妝品，而香水的銷售情況與化妝品類似，尤其是高端香水的銷售增長迅猛。

　　對比LVMH旗下皮具時裝事業部2016年第一季度的業績增長停滯，化妝品和香水業務成為LVMH集團業績的大亮點， 其收入占總收入的14.1%，營收有機增長錄得9%，其中Christian Dior受益于Sauvage、標志性香水J'adore和Miss Dior的非凡成功，收獲了強勁的增長數據，全新Poison Girl香水系列的推出也獲得成功。相反的是，Christian Dior的時裝業務增長停滯，截至3月31日的前三個月內，公司營業額下跌1%錄得4.29億歐元，公司指主要受亞洲幾個市場疲軟的影響。

　　奢侈品牌Chanel是非上市公司，但有國外媒體分析Chanel能有如此突出的表現，尤其是其居高不下的利潤率，主要貢獻來自于其美容和香水業務。Chanel時尚總裁Bruno Pavlovsky在5月初在古巴接受路透社采訪時證實Chanel今年的營業額增長有所放緩，但根據最新一份奢侈品分析數據披露，Chanel美容和香水業務增長依然強勢，去年利潤約為7億美元，占Chanel整體業務的比重超過56%,其中No.5香水功不可沒，該款香水號稱全球每30秒就賣掉一瓶。

　　鞋履品牌Jimmy Choo也無法坐視豐厚的香水利潤在去年推出了全新香水Illicit，香水制造公司Interparfums持有此款Jimmy Choo香水的許可授權，根據業內人士預測，這款香水在去年圣誕節季度獲得收入月4000萬至5000美元，推出的第一年大約能達至1億美元。

　　作為入門級的、最容易得到的產品，香水成了奢侈品牌的敲門磚，所有耳熟能詳的奢侈品牌中幾乎都少不了香水的身影。2011年Valentino和Fendi推出首支香水，2013年Burberry推出首款自主經營香水，2015年Miu Miu將推出首款香水，而今年9月，為了提高利潤LV時隔70年后再次推出香水。

　　LV品牌CEO Michael Burke也坦承表示，這不僅僅是推出一款香水那么簡單，對于品牌而言，將是獲得生意的機會，香水本身就是一門很好的生意，LV早在20世紀20年代至30年代期間也曾推出過四款不同的香水，據公司內部有關人士透露，對于這個業務的恢復和市場機會，其母公司LVMH集團董事長兼CEO Bernard Arnault相當重視。

　　根據時尚頭條網數據統計，每年高端香水市場至少有超過320款新品發布，而奢侈品牌也加快了發布的速度, Dior在近20年里至少推出了30款香水。不管是時裝、珠寶還是皮具、配飾類品牌，花樣繁多的香水如今已經成為奢侈品牌不可或缺的一部分。據一份資料顯示，全球香水市場有望在2018年達到456億美元，增加香水類產品擴大利潤成為眾多奢侈品牌大幅提升業績和平衡業務的不二法寶。

　　美國最大的奢侈品百貨尼曼Neiman Marcus副總裁Kelly St. John透露，高端香水成長速度相當驚人，很多品牌的香水一上市便一搶而光，今年秋季的重量級新品包括香奈兒的No.5淡香系列以及YSL的Mon Paris的香水業績將領跑市場。

　　據最新一份美國美妝市場數據顯示，香水已成為美妝類別中增長最快的細分品類，至今為止，香水在今年前六個月內取得了兩位數的高速增長，其中愛馬仕、Dior等奢侈品牌擁有強大的客戶基礎，這些消費者深受品牌“豐富的系列產品”以及“優秀的品牌故事”吸引。

　　另外，得益于產品創新以及千禧一代自拍風潮的興起，社交媒體上的美妝博主也層出不窮，這進一步促進對化妝品以及香水的消費。有分析人士解釋道：“如今，千禧一代很享受探索這些品牌的豐富傳統歷史，感受品牌文化的過程，他們愿意購買奢侈品牌香水，因為他們愛上奢侈品牌背后的故事，千禧一代想要原創個性化的香水。”

　　加拿大老牌連鎖百貨公司公司高級副總裁Shelley Rozenwald特別指出，Chanel, Dior, Burberry和Prada的新香水業績在節日期間將格外優秀，它們的大量新品和創意產品非常新鮮，正吸引年輕消費者強烈的興趣。根據NPD Group數據披露，排名前25名的香水品牌增長在12%以上。

　　另外，小眾奢侈香水領域也正獲得美妝巨頭們的青睞，紛紛展開收購收入囊中，以擴張香水市場的規模。本月初歐萊雅集團收購了香水品牌歐瓏Atelier Cologne，雅詩蘭黛也加快了小眾香水品牌擴張進程，先后收購了包括LE LABO、RODIN olio lusso ，EDITIONS DE PARFUMS FREDERIC MALLE等獨立小眾香水品牌，雅詩蘭黛集團早前強調，現在是將香水發展成為公司增長最快品類的最佳市場機會。

　　不過相較于海外市場，中國香水市場遠未成熟具有很大的潛力，根據第三方數據顯示，香水僅占中國化妝品市場5%左右的份額，目前只有約47%的中國女性偶爾使用香水，香水對于中國市場來說，仍舊是一個相對新鮮的事物，在手袋和成衣等奢侈品低迷的市場環境下，香水業務將成為各奢侈品牌最抗跌的生意。