阿里巴巴的農村淘寶打造億元商家 農村市場洗牌快消行業

　　寶潔、雀巢、聯合利華、百事、可口可樂、億滋、威露士……幾乎覆蓋快消品行業的TOP50品牌商，罕見齊聚7月13日阿里巴巴農村淘寶“快消品農村新市場”高層研討會。堪稱快消行業“奧斯卡”陣容的出現，無疑是為了農村淘寶的百家億元商家打造計劃，和背后所代表的千億級農村消費市場。

　　農村淘寶在會上宣布，計劃打造100個億元商家。農村淘寶已經為品牌商準備了有效降低農村渠道成本的商業模式，該項目即將在今年下半年上線。根據前期試點的情況保守測算，僅物流一項成本即可下降20%。

　　此次參會的快消巨頭，都是農村淘寶的合作商家。在合作中，農村淘寶將向品牌商輸出多維度的資源和能力，幫助品牌商下沉到農村市場，為農村消費者提供優質的產品和服務。而中國8億人口農村市場的消費能力也將幫助品牌商實現新的增長點。

　　農村千億級別藍海市場在為品牌商找到新增長點的同時，也有望迎來行業大洗牌。3-5年后，一大批品牌將成為中國農村的新興力量，進而帶動整個行業的品牌排序發生“乾坤大挪移”，形成新的市場競爭格局。

　　“今年品牌商在農村市場的排位，可能就是未來幾年的排位”，農村淘寶行業運營總經理朱昊文說。因為相比各大品牌商熟悉的城市市場，農村市場的品牌忠誠度更高，一旦形成品牌粘性，不易發生改變。

　　為了打好農村這片藍海市場卡位戰，多家品牌商把與農村淘寶的合作視為一項“CEO工程”。因為只有CEO才能牽動企業市場、銷售、研發、電商等多個部門的優勢資源，形成合力。威露士電商運營負責人張子健介紹，“發展農村電商是我們自上而下非常明確的目標，與村淘的合作，我們視為開拓一個新市場，而不僅僅是渠道。我們研發推出適合農村使用的皂液等多款產品，營銷方式也盡量迎合村民的喜好”。與農村淘寶合作半年，威露士產品在村點覆蓋率高達90%，復購率達到40%左右，遠高于同行業平均值。

　　市場上的大型品牌商，主要市場大多集中在一、二線大城市。多層渠道模式，使得品牌往下滲透的能力逐漸衰減，很難在農村看到這類產品的身影，更不要說品牌影響力。農村淘寶遍布全國29省的村級服務站，讓品牌商看到了希望。億滋電商經理戴海燕介紹，之所以看重農村淘寶，是因為其有著強大的品牌沉淀能力。億滋的投入產出比從年初10:1，已經上升至1:2，逐漸趨于合理。有了品牌影響力，贏得農村市場是早晚的事。

　　業內人士分析認為，自2011年開始至今，快消品品類幾乎全部呈現下行趨勢。所以，抓住農村市場，是品牌商扭轉局面的奮力一搏，而農村淘寶這類下沉到村點的電商平臺是一條捷徑。一旦實現通過市場需求反向推動品牌商的生產計劃，行業競爭格局將被重新界定。