都市麗人計(jì)劃啟動(dòng)海外戰(zhàn)略

　　近日，彭博、雅虎、CNBC等海外新聞媒體紛紛報(bào)道中國(guó)內(nèi)衣品牌企業(yè)“都市麗人”計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的消息，同時(shí)紐約時(shí)代廣場(chǎng)也播放其尋求全球合作伙伴的戶(hù)外廣告。作為中國(guó)內(nèi)衣品牌的引領(lǐng)者，都市麗人在迎來(lái)香港上市2周年之際宣布將適時(shí)開(kāi)啟海外市場(chǎng)，尋求全球商業(yè)伙伴。兩年前，都市麗人成功登陸香港聯(lián)交所，市值最高時(shí)達(dá)180億港元，成為中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)IPO的內(nèi)衣品牌。

　　打造東方版的“維多利亞的秘密”

　　據(jù)了解，都市麗人品牌誕生于1998年，主要在中國(guó)從事文胸、內(nèi)褲、家居服、保暖衣、襪子等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)與銷(xiāo)售。在2015年中國(guó)的貼身衣物市場(chǎng)，都市麗人市場(chǎng)份額達(dá)到3.3%，利潤(rùn)增長(zhǎng)23.6%至約人民幣49.5億元。

　　2015年，都市麗人在中國(guó)超過(guò)330個(gè)城市擁有店鋪超過(guò)8058家，增長(zhǎng)了1032家，并將繼續(xù)在包括商業(yè)街、小區(qū)、交通樞紐、校區(qū)及商業(yè)超市等五個(gè)主要區(qū)域類(lèi)型的大眾市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)以及商場(chǎng)、百貨店及購(gòu)物中心的高端零售網(wǎng)絡(luò)實(shí)施擴(kuò)張策略。從公司成立至今，都市麗人已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)售了10億件內(nèi)衣，被中國(guó)消費(fèi)者稱(chēng)為東方的“維多利亞的秘密”。

　　除了執(zhí)行全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，都市麗人在多品牌化發(fā)展路徑上也卓有成效。都市麗人曾先后推出男士?jī)?nèi)衣品牌“都市峰尚”以及兒童內(nèi)衣品牌“瞇雅佳”，而其2014年推出的“自在時(shí)光”品牌已擁有獨(dú)立店鋪60家，成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。為拓展高端市場(chǎng)，都市麗人通過(guò)收購(gòu)臺(tái)灣的法式輕奢內(nèi)衣品牌“歐迪芬”及其子品牌，從而進(jìn)入中國(guó)高端貼身物內(nèi)衣市場(chǎng)。

　　為了進(jìn)一步提升品牌影響力，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，都市麗人于今年4月舉辦了一場(chǎng)規(guī)模宏大的內(nèi)衣秀。這是中國(guó)首場(chǎng)演唱會(huì)形式的內(nèi)衣新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了林志玲、黃曉明等眾多演藝明星參加演出，其時(shí)尚華麗的場(chǎng)面頗有美國(guó)“維多利亞的秘密”大秀的風(fēng)格。都市麗人董事、副總裁程祖明先生表示，發(fā)布會(huì)通過(guò)新興的傳媒工具，在微博、微信和在線直播的方式共向超過(guò)2億人次轉(zhuǎn)播了現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面。

　　都市麗人計(jì)劃啟動(dòng)海外戰(zhàn)略

　　中國(guó)的市場(chǎng)到底有多大?根據(jù)全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，2013年國(guó)內(nèi)貼身衣物銷(xiāo)售收入總額將近2000億元，最近5年來(lái)的年均復(fù)合增長(zhǎng)是15.4%，而未來(lái)5年這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在18%以上。

　　一般情況下，內(nèi)衣市場(chǎng)的品牌集中度會(huì)比較高，尤其是在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。在美國(guó)，Victoria’s Secret(維多利亞的秘密)市場(chǎng)占有率是19.1%，在英國(guó)，Marks&Spencer(馬莎)占據(jù)了20.8%的市場(chǎng)，在日本，Wacoal(華歌爾)占據(jù)了17.8%的市場(chǎng)。而在中國(guó)，作為行業(yè)榜首的都市麗人市場(chǎng)占有率僅4%不到，隨著中國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)的覺(jué)醒，可以預(yù)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然有巨大的增長(zhǎng)空間。

　　盡管在中國(guó)本土市場(chǎng)占有率已經(jīng)位居榜首，并且向著20%市場(chǎng)占有率的目標(biāo)努力，但是都市麗人已經(jīng)做好了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的準(zhǔn)備。都市麗人董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼行政總裁鄭耀南先生稱(chēng)，公司將在具有較低市場(chǎng)份額及較高市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力地區(qū)拓張零售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)探索行業(yè)外延式增長(zhǎng)機(jī)遇。同時(shí)，都市麗人也將致力于提高核心競(jìng)爭(zhēng)力及透過(guò)一系列舉措超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并考慮擴(kuò)展海外版圖，及與其他著名貼身衣物品牌合作，這將作為公司的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局。

　　鄭耀南認(rèn)為,公司在中國(guó)做得不錯(cuò),但印度和東南亞國(guó)家等市場(chǎng),還沒(méi)有人去很好地開(kāi)發(fā)。內(nèi)衣是從歐洲、美國(guó)向全球擴(kuò)張,在亞洲地區(qū)先進(jìn)入新加坡、日本等地,再進(jìn)入中國(guó)大陸,按照這樣的規(guī)律,下一個(gè)就是印度這樣待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)。這意味著，都市麗人可能要搶先在海外多個(gè)國(guó)家內(nèi)衣市場(chǎng)播下種子，然后等待收獲季節(jié)的到來(lái)。如果當(dāng)?shù)貎?nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入覺(jué)醒后的爆發(fā)期，那么提前進(jìn)入的品牌將有利于快速提升市場(chǎng)占有率及品牌集中度。

　　中國(guó)企業(yè)掘金海外市場(chǎng)前景可期

　　最近幾年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國(guó)際貿(mào)易增速大幅下降，國(guó)際投資跌宕前行，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)新格局以及全球新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，越來(lái)越多的中國(guó)知名企業(yè)掀起進(jìn)軍海外市場(chǎng)的熱潮，以抓住新常態(tài)下全球市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期。

　　與以往主要以輸出廉價(jià)的低端產(chǎn)品不同，這一輪中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，更多是綜合輸出產(chǎn)品、品牌、技術(shù)及資本等多項(xiàng)能力開(kāi)展國(guó)際產(chǎn)能合作，并以一個(gè)跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的角色參與到當(dāng)前全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)。

　　作為中國(guó)貼身衣物行業(yè)龍頭，都市麗人近兩年積極與全球知名品牌企業(yè)合作共同開(kāi)拓市場(chǎng)，為下一步進(jìn)軍海外市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)及資源。都市麗人已與三麗鷗集團(tuán)(Sanrio Group)展開(kāi)合作，并推出印有如凱蒂貓(Hello Kitty)及酷企鵝(Bad Badtz-Maru)等著名卡通人物的產(chǎn)品。與此同時(shí)，都市麗人亦與迪斯尼訂立合作協(xié)議并獲授權(quán)推出印有迪斯尼卡通人物的貼身衣物，合作產(chǎn)品預(yù)期將以“瞇雅佳”品牌面世。此前，都市麗人以9600萬(wàn)元收購(gòu)臺(tái)灣知名內(nèi)衣品牌“歐迪芬”并獲得其擁有的技術(shù)、專(zhuān)利權(quán)、品牌及全球客戶(hù)群。顯然，都市麗人已經(jīng)為拓展海外市場(chǎng)做了一系列鋪墊，相信不用太久，這家中國(guó)最知名的內(nèi)衣品牌將出現(xiàn)在多個(gè)國(guó)家的購(gòu)物商場(chǎng)，為全球消費(fèi)者帶來(lái)新的驚喜。