為什么會形成山寨運動品牌這樣的捷徑?

　　前有阿迪王，后有紐拜倫，現在是安德瑪，正在訴訟狀態的喬丹......有很多人在道德層面對山寨運動品牌進行批判與鄙視，但是，有沒有人想過，為什么中國的山寨運動品牌，始終能夠源源不絕，前仆后繼，簡單粗暴的野蠻生長?

　　說到這個話題，必須從中國運動品牌的行業格局講起。目前在中國市場經營的三大運動品牌集群包括：北京(李寧/kappa/探路者等)，上海(adidas /狼爪/迪卡儂等國外品牌的中國運營總部)，[廈門-泉州](安踏/特步/FILA/361/匹克/鴻星爾克/喬丹等)。而知名的山寨運動品牌都出自泉 州，當年門店數量達到3000家的阿迪王總部，步行到特步總部也不過20分鐘。另外還有早已經陣亡的廣東運動品牌陣營。

　　[廈門-泉州]為什么會誕生中國最大體量的運動品牌集群?而且還在源源不斷的孵化更多的山寨運動品牌?這個地區和北京/上海的區別在哪里?我們先看北京/上海沒有什么，再說[廈門-泉州]有什么。

　　首先我們要明確：一個成功的山寨品牌背后，有一家成功的企業;一家成功的企業背后，有一條成功的產業鏈支撐。

　　北京的運動品牌沒有什么?周邊運動品牌背后的產業鏈是運動鞋服制造業，而北京集群周邊沒有這樣一個運動鞋服生產制造的產業鏈支撐，中國最大的運動鞋服制造 產業鏈集中在浙江-福建-廣東一線。北京周邊零售的鞋服制造業提供不了快速反應，價格低廉的運動成品的制造能力。這導致李寧這樣制造外包的品牌，某些的鞋 服制造會分包給安踏控制的制造工廠，這意味著什么?意味著李寧的成本是安踏的利潤，這也意味著李寧某些商品的生產數量/款型/材質/工藝等關鍵要素對安踏 不是秘密。同樣，nike/adidas這樣的品牌，他們很多運動用品也是躺在安踏們(為什么又有“們”)制造車間的流水線上生產出來的。制造外包給單純 的工廠沒有什么問題，但是碰到又做制造，又做品牌的競爭對手，就不是什么好事了。

　　上海的運動品牌沒有什么?在中國市場經營的國際運動品牌，中國總部基本集中在上海。但是，這些總部，往往只有營銷功能，研發和制造這兩個環節要么在海外總 部，要么在獨立運營系統中。也就是說，上海雖然有迪卡儂的中國總部，但他們只干銷售的活。本質上，上海的國際品牌中國總部都是貿易公司，并不是一個具備研 發/制造/銷售全面能力的品牌企業，和安踏上海分公司沒區別。上海這個地區的運動品牌產業集群從業務能力集成完善度看，實際上不存在孵化運動品牌的土壤。

　　[廈門-泉州]有什么?這個板塊的運動品牌，早期基本都是做代工制造的工廠，一開始就擁有了研發和制造的能力，(同樣擁有這一條件的浙江/廣東，為什么沒 有誕生運動品牌集群?有空再開這個話題的貼)。那么唯一缺的就是品牌和營銷，干營銷這事呢，需要飛一般的想象力，九匹狼的執行力，而這一切都源于人。這個 板塊的運動品牌企業，非常擅長花錢挖人，挖李寧，挖耐克，挖阿迪，挖臺灣，挖香港，挖韓國，挖美國，有句話不是說的好：只要鋤頭揮的好，沒有墻角挖不倒。 不但挖這些頂級企業的中高管理人員，還花大價錢請國際一流的咨詢公司。特步一套貨架的研發費用給了韓國人700萬，安踏做商業智能請了IBM。研發/制造 /營銷/執行團隊，都是國際一線水準!領頭羊的先進技術和經驗，自然也被周邊的企業所學習，源源不斷孵化運動品牌的土壤就此成型。

　　那為什么[廈門-泉州]，有這樣好的土壤，還有這么多的企業選擇做山寨運動品牌?

　　因為做山寨品牌是迎合市場，快速賺錢的一種捷徑，實際上絕大多數的企業確實都在做自己的自主品牌，但這條道路太幸苦和艱險，所以總有人想走捷徑。

　　為什么會形成山寨運動品牌這樣的捷徑?

　　因為中國市場太大了!以[廈門-泉州]板塊的近十個山寨紐拜倫為例。當美國的原裝New Balance在中國把消費者培育起來以后，New Balance的銷售渠道并沒有快速深入到中國廣大市場的腹地：縣域市場，而中國有2千多個縣!那里的消費者也想要New Balance，市場真空就此出現了!因為信息不對稱的原因，很多消費者并不能正確的認識New Balance，但他知道某某隔壁領導有紐拜倫，所以也走出門去買一雙。正確的動機，正確的時間，正確的地點，有一家山寨運動品牌門店，于是，交易發生 了。所以當某一運動品牌在中國市場受到消費者追捧的時候，山寨一把，總是能賺錢!

　　[廈門-泉州]最成功的山寨紐拜倫在2014年啟動市場，第一批商品訂貨即實現了近7千萬的訂單，2015年度整年營業收入達到2億人民幣左右。受這一利好消 息提振整個產業版塊又在2016年度搞出山寨斯凱奇，山寨大嘴猴......，最終被山寨安德瑪搞了個大新聞!(另：去年營收2億的山寨紐拜倫曾經的商品研 發負責人，現為我們荷馬運動科技聯合創始人!)

　　運動裝備這個市場，我們不去占領，山寨就會去占領!只要有足夠多的運動品牌去滿足中國 龐大的市場需求(或許1萬個品牌都不夠)，能夠提供更加專業，更加多元化的運動裝備給消費者，能夠把由少數幾個大樹組成的樹林，變成千姿百態的大森林。當 這個市場不存在單一的消費潮流，而是每個消費者都能根據自己的口味挑選適合的運動裝備時，山寨的現象自然也就消失了。