服裝成交價出現回落，需求分散化趨勢不變

　　2015年度全國大型零售企業主要經濟指標及主要商品銷售情況信息發布會上談到，服裝成交價出現回落，需求分散化趨勢不變。

　　2015年，我國重點大型零售企業服裝銷售在增速放緩的趨勢中，表現出以價換量的明顯特征。隨著中產階層消費群體的不斷擴大，我國服裝品牌在消化庫存的同時，積極應對消費層次的不斷豐富，從提升產品競爭力和提高營銷渠道經營效率兩個方面出發，合理定位品牌發展路線、有效利用資本打造“圈層消費”、加大面料、款式的研究創新力度、全渠道經營步入實質階段，服裝個性化、多元化程度更高，確保服裝品牌在增長放緩和競爭激烈的市場中，具備獨特競爭優勢。

　　一、服裝成交價格普遍下降

　　2015年全國重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長0.5%，較上年下滑3個百分點，增速呈持續放緩趨勢。2015年服裝類商品銷售單價同比下降3.6%，是2003年以來重點大型零售企業服裝單價首次同比下滑。價格的下降帶來了服裝銷量的大幅提升。2015年全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比增長4.3%，增速較上年大幅提高5.1個百分點。

　　二、市場需求碎片化趨勢不變

　　2015年，服裝消費需求仍呈現出需求碎片化、個性化的趨勢，服裝市場的競爭程度進一步加大。2015年，十五個服裝品類中，僅運動服的前十品牌市場綜合占有率合計比上年略微提高0.1個百分點，其他品類的服裝市場集中度均不及2014年。

　　三、國內女裝品牌顯現出較強市場競爭力

　　國內女裝品牌雖然起步晚于國際品牌，但近年來通過模仿、創新、擴張等方式，體現出較強的后發優勢，為服裝市場注入新的活力。同時，本土品牌對國內消費者的研究更為深入，在版型設計上更適合東方女性的身材，而在面料采選上，國內女裝品牌則做出了積極的創新和嘗試，這也為品牌增加一定的競爭力。

　　四、資本推動品牌打造平臺生態圈

　　2015年，服裝行業與資本融合更為緊密，這主要體現在兩個方面：一是由產及融，即服裝企業涉足金融業，籌建銀行，涉足供應鏈金融、P2P等金融領域;二是“由融及產”，服裝品牌通過資本的支持，加快整合變革的步伐，推進打造以服裝為核心的平臺生態圈。

　　五、全渠道經營步入實質階段

　　2015年，服裝行業對全渠道的認全渠道經營步入實質階段知更為成熟，這種經營模式不僅停留在搶客流、制造噱頭，更重要的是提高品牌的經營效率，實現品牌形象的提升。這主要體現在以下三個方面：一是越來越多的互聯網品牌加速布局線下;二是線下暢銷品牌積極爭奪線上客流;三是網上支付提高購買體驗。

　　六、城鎮化將成為品牌取得新增長的重要契機

　　“十二五”時期，我國城市商業地產快速發展，城市居民收入水平快速提高，本土服裝品牌的發展與國際潮流趨勢更為貼近，直營店與加盟店結合的發展模式推動品牌快速擴張。但商業的過快發展使得服裝品牌在一、二線城市商業體中的開店數量接近飽和，“千店一面”現象也在降低品牌單店的經營效率。在收入增長不樂觀的預期下，一、二線城市居民在服裝上的開支增速也將隨之放緩，而農村地區消費者的需求層級仍相對較低，因此未來服裝品牌真正需要挖掘的是三級縣城市場以及超級大鎮市場。

　　七、二胎政策全面放開將釋放童裝市場巨大潛力

　　2015年10月，十八屆五中全會決定，全面放開二胎政策。至此，實施了30多年的獨生子女政策正式宣布終結。全面二胎政策放開，預計每年增加150萬新生兒?！?+2+1”或“4+2+2”的家庭結構和品牌意識增強的消費觀，將催生出一種孩子主導消費的新型文化。同時，隨著家庭收入不斷提升，童裝平均購買價格也在逐年提高。根據中華全國商業信息中心統計，2011年至2015年全國重點大型零售企業的童裝單價累積上漲19.4%，平均每年增長4.5%。

　　八、情感消費將促進實體店提升顏值

　　隨著消費者收入水平的不斷提高，滿足基本生存需求的消費品市場已接近飽和，而精神需求、情感消費卻得不到很好的滿足。另一方面，即使網購對實體商業產生了較大沖擊，但就線上服裝品牌而言，規模發展受限、品牌生命較短的問題也逐漸暴露出來。因此，互聯網服飾品牌在發展達到一定規模后，還是會著手開拓線下渠道以解決消費者網上購物的一些痛點，特別是通過打造能帶給消費者獨特體驗的實體店，來提升品牌形象。

　　九、共享經濟將促進行業各環節分享成本與收益

　　共享經濟能大規模盤活經濟剩余，從而激發經濟效益，為經濟增長注入一股強大的新動能。對于服裝行業來說，經濟剩余和低效體現在供需兩個方面，供給方面是指不同品類、不同品牌、不同業態之間的客流相差較大，餐飲、娛樂等服務業態引入的客流并沒有很好的轉化為購買商品的客流。需求方面的剩余體現在隨著消費者收入逐年增加，消費者已經從買基本需求產品，過渡到買心里感覺更“值”的商品。在這個背景下，集合店將成為未來服裝品牌發展的一個主要趨勢。從橫向來說，將旗下或者代理品牌集中在同一店鋪展示，通過不同品牌的商品組合實現客流互補，提高弱勢品類的經營效率。從縱向來看，品牌將主動優化產業鏈，與各個環節共享成本和利益，降低流通成本，減少商品加價率，實現共贏的目標。