淘寶也玩起了“看氣質”的策略

　　自從雙十一天貓創下了912.17億的交易額之后，馬云爸爸好像也對銷售數字意興闌珊了。不過，和走國際化高冷路線的天貓不同，這次淘寶準備來玩一場“看氣質”。

　　這個已經經營了十二年的品牌，在雙十一之后調整戰略，更希望用品牌形象年輕化的姿態，和步入消費主力軍的90后甚至00后來一場專屬“年輕人”的對話。

　　無論今年雙十二淘寶大數據如何，但是用這番力圖用更有趣的外部形象、用各種花哨玩法來營造出更年輕化的淘寶，怎么看怎么都有“年輕”的氣質。

　　為了喚起用戶的購物熱情，淘寶今年的營銷策略調整成“趣味”為主打——畢竟，緊挨著雙十一的雙十二，對剁手黨們來說，吸引力都不再那么大，購買興奮度也沒那么大了。于是，在12月1日，淘寶率先推出一支不一樣的MV廣告。MV中，穿著時髦的男男女女們唱唱跳跳，歌詞則是今年最流行的網絡流行語合集——“蛇精病”、“朋友圈放毒”、“伐開森要包包”等等。

　　而在這個MV中，也能非常清晰分明的找出四位主角：極客男孩、愛買包包的女孩、吃貨少女、運動小子。這樣的CP也基本符合了淘寶網的使用人群。“和雙十一不同，消費者逛天貓是為了品牌，到了雙十二，淘寶希望用購物的樂趣吸引人們。”、“你在天貓購物，接觸的更多是品牌，而在淘寶，你接觸的店主，這種關系對于消費者來說是更親近的。”淘寶市場總監夏濟說。

　　好了，玩起了年輕新“氣質”的淘寶，除了TVC開道，還有更高能的大招。今年雙十二的購物主頁設定成一個名叫瑟普萊斯的城市(Surprising City)，依照銷售數據來打造了多種迎合年輕人購物偏好的頻道。

　　不過，萬能的淘寶網也不僅僅就只有這些。除了線上，線下，淘寶網在帝都、魔都、杭州和成都四個城市都開設了移動雜貨鋪“淘的N次方”，還開設了互動游戲。比如，成都體驗店中可以使用300種不同的麻將壘長城，杭州體驗店則可以在各式抱枕中美美的看個電影。