奢侈品電商加劇國內市場競爭

　　時光荏苒，擺在如今想要入華開展電商的奢侈品品牌面前的問題是，國內垂直奢侈品電商的野蠻生長。雖然今年互聯網創業遭遇冰火兩重天，但垂直電商領域異軍突起。援引媒體統計的數據：今年5月19日，走秀網完成C輪3000萬美元融資;5月25日，珍品網宣布獲得A輪6000萬元融資;7月8日，寺庫網宣布獲得平安創新投資基金領投的超過5000萬美金的E輪融資;7月8日，奢侈品電商魅力惠宣布獲得阿里巴巴戰略投資，金額超過1億美元。

　　老牌垂直奢侈品電商第五大道也上周舉行發布會宣布完成數千萬元A輪融資及探路O2O。在奢侈品品牌正在或即將入華這個風口浪尖上，同時還要算上之前就已羽翼豐滿的各類海外代購電商，看似是一場共襄盛舉的盛會，實則暗流涌動。

　　奢侈品品牌入華開展電商，路徑分別是與國內擁有巨大消費者數量的第三方電商平臺合作和自建電商平臺。Leo Poon告訴記者：與京東的合作，頭一年泰格豪雅獨家供給他(京東)，其他網上平臺我們不考慮。

　　泰格豪雅的做法也是目前大部分奢侈品巨頭入華的通用做法，在獨家合作的基礎上，平臺能夠為奢侈品品牌提供一定量級的曝光度。但也有品牌從一開始便開始了自建電商之路：11月上旬，卡地亞宣布開通電商平臺。雖然從用戶的反饋來看：價格混亂，用戶體驗不友好，但無疑自建電商能夠讓品牌除了能自主把控的頁面個性化展示，早早布局。

　　“更重要的是以后能控制自己的信息，物流，資金流。這個理解方式就跟品牌早年進入中國先跟經銷商、代理商合作開拓中國市場，然后逐步甩開直接開直營店一樣”，周婷接著說：“自建電商最終解決消費者最大的顧慮，就是產品真偽性，第二解決產品體驗和服務，這三個痛點解決了，大量的客流才會進來。”

　　在今年的9月份，泰格豪雅宣布入駐京東開設國內首個電商旗艦店。在當天的發布會上，LVMH集團鐘表珠寶大中華區總裁Benoit Toulin杜瀾先生與TAG Heuer泰格豪雅大中華區總經理Leo Poon一同出席，與京東商城消費品事業部總裁馮軼女士共同宣布達成電子商務合作，這也是京東平臺迎來的咖級最大品牌。

　　一向在新技術領域保持高敏銳度的泰格豪雅此舉動并不讓行業意外，在今年年初的瑞士巴塞爾鐘表展上，泰格豪雅宣布與谷歌，英特爾合作開發智能手表來應對Apple Watch上市帶來的沖擊。談到合作緣由，Leo Poon對記者表示：“之所以選京東，是因為京東一直保持自營杜絕假貨，我們首先看中了這一點，其次LVMH集團旗下的化妝品品牌絲芙蘭此前已經跟京東合作，集團對于京東有良好的信任度。第三也是最重要的一點就是之前京東上有很多我們品牌的產品在售賣，來源模糊，我們跟京東談的條件就是要當時所有非官方渠道的產品全部下架我們才入駐”。

　　入駐京東后的泰格豪雅也開始嘗試不同的銷售模式，首先將“鄧紫棋特別款腕表”放在了京東進行預售，且售價低于線下門店。據Leo Poon介紹，這款腕表也是目前在京東旗艦店賣得最好的一款。從京東消費品事業部鐘表部總監肖諾郵件反饋的信息來看：京東線上店鋪與TAG Heuer(泰格豪雅)線下店鋪實行的是線上線下同價的原則，但是線上與線下的款式并不是完全相同。泰格豪雅在京東旗艦店的產品與線下重疊的只有40款。

　　“我們在跟京東合作之前，仔細觀察過京東平臺上之前泰格豪雅的數據，比如哪些款在線上賣得比較好，線下我們做了十多年，哪些款賣得好我們心里有數，那這里會有一個區分，把定價稍微低的，大概一萬左右的產品放在線上售賣，線下的基本單價為3萬以上，目前嘗試階段這個策略我們很滿意，未來可能會隨著數據來進行調配”。談到策略Leo Poon說。