微商在今年迅速落入冰點 亟待轉型觸底反彈

　　去年還在上演暴富神話的微商正進入寒冬。11月23日，有賬號為“大熊老師”的自媒體人撰文指出，50%的微商已經死去。第三方微信營銷平臺微信通CEO王易接受記者采訪時坦言，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效，很多微商已經退出市場，剩下的則面臨轉型，否則也將被洗牌出局。同時，記者聯絡了幾位曾經接觸過的微商品牌代理，他們均表示已不再從事相關行業。

　　在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數下家只能靠在社交媒體發展代理來得到收益。王易說，很多代理手中還留著原來買入的產品，還有些已經過期。此前，日化專家馮建軍坦言，微商作為一種新型的商業模式，經歷了前期的過度泡沫和野蠻生長后，將隨著技術的完善和法規的健全逐步轉型。

　　正因為這樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財富后開始調整策略。俏十歲生物科技(北京)股份有限公司董事長武斌此前接受媒體采訪時表示，為解決“微商”及“電商”渠道當前所面臨的一系列困擾，俏十歲對微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時不再增加合作伙伴數量，采取收縮戰線的態度。

　　從蜂擁而至到集體潰敗，微商在今年迅速落入冰點。2013年開始，這種靠朋友圈興起的“殺熟經濟”在社交平臺上無孔不入。但到了今年5月，寒風在微商行業刮起。王易對記者表示，90%的微商都遇到了業績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路，這個被財富神話過度包裝的行業正迎來洗牌。

　　“大熊老師”也在文中表示，今年微商行業基本成熟，由于門檻低，很多人開始獨立做。一些傳統大品牌也退出了微商，一些小團隊蒸蒸日上，但對整個行業來說已經微不足道。

　　“現在大部分微商已經不做了，原因很簡單，因為賺錢效應下降了，已經沒有暴利。也包括一些大咖，他們的團隊基本分裂流失，自然也就散了。”“大熊老師”表示，差不多五成老微商已經放棄。

　　曾獲得某知名微商品牌一級代理授權的小劉(化名)也在最近停止更新在朋友圈維持近半年的“白富美”生活。她無奈告訴記者，原來在朋友圈賣面膜的微商模式已經不可持續，不少朋友已經把她屏蔽，甚至私聊都擔心她會推銷面膜?！按蠹乙呀浢靼资窃趺椿厥铝?，就算我發一些皮膚護理知識或心靈雞湯也沒人回復，招不到代理、賣不出產品，手里的面膜只能留著自己用?！?/p>

　　無獨有偶，深圳觸電電子商務有限公司創始人龔文祥也談到，今年微商已經跌到谷底和冰點，洗腦的微商已經退出，微商已經是一個健康的行業。現在微商已經從原來所謂的曬爆款、暴富、千人大會變成曬培訓、零售和團隊，從朋友圈營銷擴展到微博櫥窗、朋友圈和O2O營銷，從多層級轉化為三級內或一級扁平化為主，從囤貨賣代理轉化為一件代發、賣不出退貨。

　　“不管怎么做，今年轉型已經成為行業關鍵詞，大家都在探討路要怎么走，不過都很迷茫?！币晃徊辉妇呙臉I內人士坦言，微商的爆發式增長使許多草根一夜成名，但其商業模式存在不可持續、透支信任等弊端，接下來行業要冷靜思考產品和品牌出路，不宜盲目跟風轉型，否則又將在新一輪的萎縮和洗牌中被淘汰出局。