H&M Beauty跨界美妝　另辟蹊徑提升業(yè)績

　　“H&M Beauty”在北美上線了，快時尚品牌“劈腿”美妝領域。對于快時尚品牌“劈腿”美妝領域，你是怎么看的呢？

　　今年初，全球第二大服裝零售商H&M在發(fā)布其財報時宣布將首次推出完整美妝系列。9月17日，這個名為“H&M Beauty”的系列彩妝正式登陸其北美官網(wǎng)。

　　事實上，快時尚品牌對于美妝領域積極“探索”的，并不只有H&M，國內(nèi)消費者比較熟悉的快時尚品牌ONLY此前就推出過自己品牌的彩妝產(chǎn)品。對于快時尚品牌“劈腿”美妝領域，外界有觀點認為，這是因為近年來服裝行業(yè)競爭白熱化，跨界美妝是為了另辟蹊徑提升業(yè)績。

　　H&M首次推出整套美妝產(chǎn)品

　　事實上，這不是H&M第一次推出美妝產(chǎn)品。早在2009年H&M就曾推出過HelloKitty系列的唇彩等彩妝，此番美妝系列上市之前，H&M的官網(wǎng)仍能看到腮紅刷、眼影刷等彩妝工具。但H&M真正把“觸角”伸到美妝領域，在跨界合作之外，推出自己品牌的整套美妝產(chǎn)品，這還是首次。

　　按照H&M方面公布的信息，“H&M Beauty”秋季系列除了口紅、指甲油、眼線筆等化妝品、化妝工具外，還包括頭發(fā)護理、身體護理產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品價格區(qū)間為2.99美元至24.99美元，符合其一貫的“時尚、性價比高”的快時尚定位。

　　按H&M的規(guī)劃，繼登陸北美官網(wǎng)之后，“H&M Beauty”系列美妝產(chǎn)品本月內(nèi)將在全球40個市場的900多家H&M主力門店和網(wǎng)上銷售，10月起，H&M實體店還將專門增設化妝品開架柜臺。不過，根據(jù)H&M方面公布的信息，由于復雜的海關進口程序所致，中國內(nèi)地市場并不在此番美妝系列首發(fā)產(chǎn)品銷售的名單內(nèi)，香港市場則在名單之列，因此廣東的消費者可以就近前往香港相應的H&M門店購買到此番新上市的美妝系列。

　　跨界美妝為了提升業(yè)績

　　事實上，向美妝領域進軍的快時尚品牌，并不只有H&M。國內(nèi)消費者比較熟悉的快時尚品牌ONLY，此前就推出過自己品牌的彩妝產(chǎn)品，不過只有幾款限量系列。由于前期通過不少美妝達人、時尚名人造勢“太過高調(diào)”，ONLY饑餓營銷的方式引發(fā)了消費者的反感。

　　當然也有不少成功的案例。來自美國的快時尚品牌forever21并沒有選擇做實際的護膚品或者彩妝品，而是做美妝的周邊工具，受到消費者的歡迎。“高街時尚”的代表、英國快時尚品牌Topshop也在2010年推出其彩妝系列，在產(chǎn)品選擇方面緊跟潮流趨勢，推出大量色彩大膽的單品，低廉的價格讓愛美人士勇于嘗試“新意思”。在店面陳設方面，Topshop有意將其彩妝產(chǎn)品放在消費者排隊等候買單的必經(jīng)之地，為彩妝產(chǎn)品帶來更多的關注度和購買力。

　　??而更偏向于生活方式品牌的“無印良品”則是將其美妝產(chǎn)品做出了口碑。其護膚產(chǎn)品和化妝工具產(chǎn)品，主打與品牌理念一致的純天然概念，產(chǎn)品線齊全，功能設計貼心，沒有一般護膚品花哨的包裝，純粹靠質(zhì)量說話，吸引了大批忠實擁躉。今年4月，無印良品正式在國內(nèi)市場推出彩妝系列，記者在其實體門店看到，涵蓋唇彩、腮紅等10多個品類，以眉筆為例，價格多在25元-98元之間，略高于開架式彩妝的定價，不過也相當“親民”。

　　??對于快時尚品牌“劈腿”美妝領域，外界有觀點認為，這是因為近年來服裝行業(yè)競爭白熱化，跨界美妝是為另辟蹊徑提升業(yè)績。據(jù)了解，去年艾格宣布推出彩妝品類，就是在其門店數(shù)量持續(xù)下降、業(yè)績呈下滑趨勢的情況下。整體快時尚行業(yè)正在面臨前所未有的壓力，這是不爭的事實。

　　??業(yè)內(nèi)人士指出，快時尚品牌跨界美妝更多是豐富品類、提升競爭力，更何況，化妝品業(yè)務的利潤率頗高。據(jù)透露，在扣除巨額廣告費、渠道、人員等成本后，化妝品仍能達到30%-50%的利潤率。此外，對已經(jīng)擁有渠道優(yōu)勢的快時尚品牌而言，進入美妝領域，可以憑借這一渠道優(yōu)勢大大節(jié)約成本，應該可以收獲更高的利潤回報。