奢侈品過(guò)度擴(kuò)張后勁不足？

　　奢侈品牌在二三線城市的大規(guī)模擴(kuò)張，亦有很多“無(wú)奈”。一直以來(lái)，奢侈品在華的營(yíng)銷策略都是以高端時(shí)尚雜志為主，但二三線城市的消費(fèi)者，一方面沒(méi)有閱讀雜志的習(xí)慣，另一方面這些印刷精美的高端時(shí)尚雜志也并沒(méi)有覆蓋這些地區(qū)的消費(fèi)人群。

　　過(guò)去幾年正是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最迅速的幾年，奢侈品在二三線城市的擴(kuò)張步伐亦非?？?，很多品牌的門(mén)店增長(zhǎng)速度呈指數(shù)型增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“在有些城市，包括北京、上海在內(nèi)，奢侈品的開(kāi)店已經(jīng)完全不是奢侈品的做法了，都快趕上快時(shí)尚品牌了?！眲⒃f(shuō)。

　　盡管從目前看，成都在奢侈品領(lǐng)域取得的成績(jī)有目共睹，但業(yè)內(nèi)人士也為奢侈品在成都未來(lái)的發(fā)展“捏了把汗”。

　　對(duì)奢侈品牌而言，接下來(lái)的重點(diǎn)工作應(yīng)該放在中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)特點(diǎn)的細(xì)分化研究上，對(duì)各個(gè)城市的開(kāi)店、品牌傳播有整體的戰(zhàn)略布局，這將決定著未來(lái)品牌在中國(guó)發(fā)展的成敗。

　　文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資人劉元認(rèn)為，相比于快消產(chǎn)業(yè)，奢侈品產(chǎn)業(yè)的敏感度會(huì)更高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候，該產(chǎn)業(yè)的增速要明顯高于其他產(chǎn)業(yè)，而經(jīng)濟(jì)稍有波動(dòng)，其增速則會(huì)放緩，可以說(shuō)這一產(chǎn)業(yè)本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力就較弱。

　　當(dāng)?shù)厝?，無(wú)論是中小企業(yè)主還是普通白領(lǐng)，都有閱讀本地都市報(bào)的習(xí)慣，但奢侈品牌鮮少在這類媒體上投放廣告，做營(yíng)銷宣傳。高端商務(wù)論壇、與銀行機(jī)構(gòu)合作的VIP特賣(mài)等，成了品牌在二三線城市營(yíng)銷的另一重要手段?？梢哉f(shuō)在營(yíng)銷傳播領(lǐng)域，至今二三線城市是個(gè)“盲區(qū)”。

　　但品牌早早就嗅到了二三線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)，于是大舉開(kāi)店不僅是為了銷售，以店面做廣告成了一種有效的營(yíng)銷方式，這也是奢侈品牌大舉擴(kuò)張的主要因素之一。

　　然而劉元提醒奢侈品牌的負(fù)責(zé)人，他認(rèn)為，這種做法最大的問(wèn)題是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一旦經(jīng)濟(jì)放緩，消費(fèi)降低，這些奢侈品的門(mén)店?duì)I銷額將會(huì)明顯下降，出現(xiàn)關(guān)店潮等，而這對(duì)于奢侈品牌的傷害遠(yuǎn)比關(guān)閉一家快時(shí)尚門(mén)店大很多。

　　“消費(fèi)力后勁不足”是周婷對(duì)二三線城市奢侈品消費(fèi)最大的擔(dān)憂。仍以成都為例，據(jù)其觀察，成都對(duì)于周邊省市的聚集效應(yīng)和拉動(dòng)效應(yīng)明顯，作為一個(gè)以展會(huì)、旅游為主的城市，人流優(yōu)勢(shì)是有的，但這部分客流，很大一部分是中、低端消費(fèi)的人群為主。

　　而奢侈品消費(fèi)的主要人群是富豪人群和中產(chǎn)階層，目前二線城市的奢侈品消費(fèi)貢獻(xiàn)主要來(lái)自于富豪人群，但中產(chǎn)階層的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘出來(lái)。

　　“一線城市，買(mǎi)奢侈品的有很多是白領(lǐng)或金領(lǐng)，是富豪消費(fèi)的重要補(bǔ)充。即便經(jīng)濟(jì)下滑，這部分消費(fèi)者仍然能夠有一定的貢獻(xiàn)。但二三線城市則不同，中產(chǎn)階層人數(shù)本身不多，他們又是對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最敏感的人群，一旦經(jīng)濟(jì)放緩，他們會(huì)最先砍掉這部分消費(fèi)?！眲⒃f(shuō)。