學習快時尚品牌不能只停留在形而上的追隨上

　　快時尚：品牌優勢如何變成競爭優勢?

　　近幾年，快時尚已成為年輕一族最為熱衷與追隨的服裝品牌，越來越多的快時尚品牌將門店開到了廣州，除了ZARA、H&M、UNIQLO、UR等品牌門店數量在增加外，GAP等品牌也在廣州開起門店。由此可以看出快時尚品牌們搶灘中國市場呈現出了一路高歌猛進的狀態。

　　的確，隨便逛逛天河商圈的幾家ShoppingMall，這些快時尚品牌的門店里人流量一般都挺大，相比較之下旁邊國產服裝品牌門店就要冷清許多。我的一個女朋友是ZARA和UR粉，四季衣服基本在這兩家解決，問她為何“情有獨鐘”，她說看時尚公號們在推的當季潮流元素，在快時尚很快能找到，時髦、好看，關鍵價格還便宜，多在兩三百，三五百塊已經能買到很像樣的衣服了，“國內品牌便宜的樣子丑，好一點品牌稍微像樣的衣服現在動輒就小一千了，哪里買得下手”。

　　這給國內服裝企業帶來了銷售沖擊的同時，也帶來了觀念的沖擊。于是近年不少國內品牌都或明或暗的打起了“快時尚”的旗號，甚至連運動品牌李寧去年開始也拿出10%的產品試水“運動快時尚”。它們開始模仿快時尚品牌門店的風格，希望學習快時尚品牌快速研發、快速上貨周期及零庫存的模式，希望能夠解決現在整個行業普遍面臨的高庫存壓力。

　　但從目前的情況看，一些宣稱自己是快時尚的國內品牌，做到的只是價格便宜而已。但價格便宜從來都只是“快時尚”品牌的優勢之一，整個流程上的“快”，還有對時尚潮流的準確把握才是別人的制勝關鍵。從與服裝行業人士的交流中了解到，國內傳統服裝產業鏈可以分為7個環節，即制造、設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營以及終端零售，一般來說，傳統服裝生產企業要走完這幾個環節，平均周期是180天。現在很多企業強調效率，優化流程提升速度，但往往還需要3個月左右的時間。但要知道ZARA從設計版樣、定制、出貨到上架的周期只需要不到半個月的時間。

　　這需要有強大的供應鏈支持，并以快速的市場反應帶動商品的高流轉。還以ZARA為例，它有大量的時尚買手準確捕捉到最新市場潮流，同時專賣店也會及時反饋當日的銷售報告及顧客需求信息。通過訪問數據庫中的實時信息，設計師與生產、運營團隊一起決定具體的款式用什么布料、如何剪裁以及如何定價。然后50%交由其自己在西班牙擁有的22家工廠生產，50%外包給超過400家加工企業，基本一家只生產一個款式，此外還有十分發達的物流配送系統，以保證絕對的快速。所以ZARA每年生產近2萬款的服裝，商店每隔3-4天架上貨品就會更新，總能給人新鮮感，而我的女朋友就能每次去逛時都發現新的款式，然后把它們帶回家。

　　對比之下，國內的模仿者們，目前還只是學到了個形，離學到神還差得有些遠，提高供應鏈效率、提升開發能力是它們的首要任務。