九十月結(jié)婚季：家紡市場(chǎng)正走俏，競(jìng)爭白熱化

　　“金九銀十”的金秋時(shí)節(jié)，也是一大波年輕人甜蜜婚期的最佳選擇，而喜慶的婚慶床品是新人妝扮新房的必備，也是營造新房氣氛的關(guān)鍵，家紡商家自然瞅準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，鉚足了勁兒“沾喜氣”。

　　婚慶家紡走俏市場(chǎng)

　　近日，走訪部分商場(chǎng)、超市發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入9月份以來，婚慶類家紡產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，羅萊、夢(mèng)潔、富安娜等多家品牌都有多款婚慶床品，不少專柜更是把婚慶主題的家紡擺放在醒目位置作為招牌吸引顧客。

　　各種婚慶套件、毛毯、棉被、窗套閃亮登場(chǎng);大紅色、枚紅色、粉紅色、香檳色……顏色齊全，套件種類齊備，從四件套到十件套都有，價(jià)位區(qū)間也從一兩千元到1萬元不等，滿足高、中、低端各類消費(fèi)人群的需求。

　　“婚慶家紡多是暖色系列，布料也趨向傳統(tǒng)的棉或者絲之類。”丹尼斯塔南路店的工作人員說，“現(xiàn)在婚慶家紡的面料有很多種，有純棉、磨毛、萊賽爾纖維、真絲等，花色也是多種多樣，比如中式傳統(tǒng)的龍鳳、鴛鴦圖案，歐式的花朵田園風(fēng)、蕾絲風(fēng)等。”

　　丹尼斯塔南路店的工作人員表示，嫁娶在人們心目中尤為講究，床上用品更是精益求精，這就致使了婚慶家紡需求成為最剛性的需求。尤其是隨著“90后”加入結(jié)婚大軍，他們比父母一輩更注重生活品質(zhì)，對(duì)床上用品的品質(zhì)要求尤高，款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、選料都要到位，價(jià)格反倒成為了其次，這就在很大程度上帶動(dòng)了婚慶家紡的銷售。

　　婚慶家紡競(jìng)爭白熱化

　　走訪中發(fā)現(xiàn)多家家紡店為了促進(jìn)顧客消費(fèi)，店家將早先的四件套增加到九件套、十件套，并解釋取長長久久、十全十美等美好意愿，價(jià)位也自然水漲船高起來。

　　而婚慶家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭也相當(dāng)激烈。在解放路一家商場(chǎng)的家紡區(qū)，張貼了各種各樣特價(jià)促銷活動(dòng)的宣傳單，讓人眼花繚亂、目不暇接。“婚慶家紡五折起”“800元床上用品四件套任搭配”“反季節(jié)清倉大甩賣”……

　　“從銷售情況來看，大多數(shù)消費(fèi)者選購的婚禮床品在800元~1500元。”九方景文百貨的工作人員說，連日來，婚慶家紡里的傳統(tǒng)刺繡款以及暖色系列都銷售良好,但利潤在各家競(jìng)爭下并沒有往年的高。

　　價(jià)格戰(zhàn)不是制勝王道

　　“家紡的價(jià)格太虛高了，一打折就優(yōu)惠了上千元。”在丹尼斯塔南路店購買家紡的趙女士在看到家紡打折的前后價(jià)格比之后，直呼家紡市場(chǎng)價(jià)格虛高。

　　丹尼斯塔南路店的鄭研娜經(jīng)理分析，許多人可能認(rèn)為婚慶家訪價(jià)格應(yīng)該偏低才符合市場(chǎng)的需求，這其實(shí)是一種誤解。婚慶家紡?fù)碇放萍壹彽淖钚录夹g(shù)，而且任何一家品牌家紡都?jí)艛嗖涣嘶閼c市場(chǎng)，同等的質(zhì)量下，價(jià)格高低、銷售好壞都是由市場(chǎng)決定的。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，家紡業(yè)單純依靠促銷來擴(kuò)大銷量不利于品牌的發(fā)展，而且由于家紡靠的是長期的經(jīng)營，而不是靠一時(shí)的。一旦靠單純的價(jià)格戰(zhàn)取勝，可能會(huì)給消費(fèi)者留下不好的印象，被看成廉價(jià)的低端產(chǎn)品，這樣就對(duì)品牌形象和長期獲利帶來負(fù)面影響。品牌家紡應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)里適度打折，從而樹立良好的品牌形象。