梅西百貨改道天貓 錯失轉型機會

　　近來，由于跨境電商政策的紅利，稅收政策有所放開。轉型成功的電商重新受到資本寵愛。寺庫網、走秀網在今年分別獲得千萬級美元融資，魅力惠獲得阿里巴巴超1億美元融資。新一輪奢侈品電商大戰拉開序幕，佳品網不知是否能夠翻身。

　　上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺表示，梅西百貨介入時，佳品網、尚品網等國內奢侈品電商已經走向沒落。“其實跟梅西百貨介入沒有太大關系，2012年整個行業都不景氣。后來寺庫網、魅力惠等開始走自己的模式，行業開始復蘇。”

　　2008年以來，奢侈品電商集中爆發，資本潛力紛紛介入。佳品網2008年成立后共獲得四輪投資，最后一次是2012年獲得梅西百貨及英特爾共同的融資。同時，尚品網、走秀網、寺庫網、魅力惠等也傳來融資消息。但好景不長，2011年底開始，奢侈品網站陷入關閉潮。

　　奢集網創始人兼CEO甘小明表示，行業衰落的原因很復雜，奢侈品電商本身在供應鏈、服務等方面的競爭優勢不足，“土豪消費”也向“中產消費”轉變，加上國內電商巨頭對垂直類電商的壓力加大。

　　一位不愿透露姓名的知名電商行業分析人士表示，“大公司沒有有效避稅手段，服飾退貨率高，量大反而成本下不來，不如做海外代購的小商家有優勢”。

　　在魯振旺看來，佳品網原本主要售賣高端服裝和包袋，為擴展用戶群加入了化妝品、鞋和食品等產品，反而特色不足。競爭對手則選擇走出特色，寺庫網開設線下店，賣二手奢侈品，解決電商看不見、摸不到的痛點;魅力惠走輕奢路線，強調負擔得起的時尚。

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　　據了解，幾周之前，瑪雅百貨剛剛宣布，為重振銷售額，其將下架100個時尚和家居品牌，為新的品牌讓位。7月，瑪雅百貨曾簽下一眾國內外時尚品牌，包括French Connection、Seed、Aje、Jack and Jones、Calvin Klein White Label和Oscar de la Renta.

　　對此，迪肯大學商學院的零售專家Steve Ogden-Barnes表示，這一步對此刻的瑪雅來說非常有利，它周二剛剛宣布，截止到7月的一年里，其銷售額增長了1.7%(同店增長1.1%)，達到31億美元規模。

　　“我認為，近幾年瑪雅百貨的問題在于，它針對不同的客戶群體做了過多的嘗試。”專家談道，“當然， 在同一個地方為消費者提供各式各樣的商品，這是一個百貨零售商的本分所在。但問題是，這一點，網購現在已經能做到了。”

　　“過去，瑪雅百貨引入了太多沒必要的品牌。而這次與Topshop的合作以及簡化時尚品牌的決心，會讓它特點更鮮明。這讓瑪雅百貨更貼近消費者，同時也讓其與David Jones等其他百貨區分開。更重要的是，不像其他的品牌(特別是瑪雅的自有品牌)，Topshop經過市場檢驗，瑪雅能確定它是受歡迎的。”

　　另一位業內人士——墨爾本皇家理工大學時裝紡織學院副院長Karen Webster認為，瑪雅百貨與Topshop的結合是雙贏。他指出，瑪雅百貨的問題源于中型市場的同質化，瑪雅百貨必須要采取一定措施了。“鑒于瑪雅百貨流行多年的青年品牌Miss Shop日益沒落，與Topshop的合作就顯得尤為重要。Topshop是全球知名的主打年輕人的快時尚品牌，借此瑪雅有機會收回失地。”他談道。