讓顧客愛上小店的陳列技巧

　　人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

　　除部分傳統款式如襯衣等，大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

　　連帶方便法就是將經常搭配的款式放在一起，或將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，可以方便顧客的配套購買。如將將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起，或者將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起。

　　當服裝樣式放在某一位置時間太長無人問津的時候，可以將它們調換位置，或與其他款式的服裝重新組合產生新的藝術主題，增加售出的機會。如將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

　　服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。正如古人所說的“曲徑通幽處，禪房花木深”。對于縱深型的店鋪，可以將通道設計成S形，并向內延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便歸。

　　科學分類法就是就是按照某種理性邏輯來分類的方法。大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。科學的分類會給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。或按檔次分類，左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所。或按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，

　　在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。，如在情侶裝附近擺上一束鮮花，童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法要注意千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。