奢侈品市場挑戰傳統營銷手段

　　盡管小眾奢侈品越來越在中國市場走俏，但是總體而言體量還非常小，如何在少數核心消費者間做品牌的忠誠度營銷，既滿足核心消費者的需求，又能保持品牌的獨特個性，做到“少數人知曉，少數人擁有”，對這些小眾奢侈品而言是個不小的難題。

　　張龍表示，將那些低調的皮具品牌引入中國，只能是開“集合店”的方式，因為單一品牌的數量太少了。“但是每個品牌的調性不一樣，受眾人群也不一樣，顯然不能用同一種手段營銷。”他告訴記者，目前他并不看好國內的購物中心，人氣不足，消費安全感差，對于小眾奢侈品，他認為，以私密性較強的會所方式呈現效果較妥，可以是小型的博物館或藝術館，這里變為社交場所，品著咖啡，了解品牌故事，甚至將工匠師請來現場讓他們了解皮具制作工藝等。

　　不過這些方式對很多奢侈品大牌，早已嘗試過，但對于多品牌的“集合店”，如何差異化地做營銷與品牌價值推廣，張龍表示“還沒有想得太透徹”。

　　如今，法國鐘表協會正在嘗試著針對小眾產品進行集合營銷。提起腕表，不少消費者會迷戀于瑞士制造，連德國制造的鐘表都被認為是小眾，鮮有人知道，法國亦有高超工藝的鐘表。

　　事實上，法國亦是歐洲鐘表業的主要發源地，七個世紀前，法國鐘表業就開始致力于為法國王室打造獨一無二的高級鐘表。1947年，法國鐘表和微技術聯合會成立(CFHM，以下簡稱法國鐘表協會)，旨在維護法國鐘表業的專業、集體和個人利益。

　　法國亦有很多“少數人知曉”的小眾腕表品牌，比如1973年，在莫爾托——這個鐘表傳統正在逐漸消逝的地區，Emile Pequignet創立了Pequignet品牌，該品牌以其美妙的女士系列曾先后五次捧得金表盤(Cadran d’Or)大獎，而上世紀80至90年代，EP更成為馬術界的形象大使。據悉這是法國目前唯一堅持高級制表，并在表盤堅持打上MADE IN FRANCE的品牌。

　　一直以來，腕表都被譽為男人的珠寶，而時尚手表頗受女性消費者青睞。作為時尚之都的法國，亦擁有不錯的時尚腕表，Pierre Lannier自1977年創立以來，一直精通于讓產品緊跟潮流趨勢，該品牌已于去年正式進入中國。

　　這兩個品牌腕表的最新款式有哪些，其高復雜功能有哪些，表現如何，在法國鐘表協會的微博上都能看到，該協會為使法國鐘表從業者能夠在法國及海外推廣其品牌與產品，展開了一系列的集體項目，“French Times in Paris”就是個多品牌聯盟的國際品牌，用于推介法國鐘表品牌。

　　以聯合會的形式推廣小眾奢侈品，是品牌營銷的嘗試之一，能否破解小眾品牌在知名度增加、中國消費者購買力不斷增長與產品低產出間的平衡問題，還有待時間的考驗。