加盟商與代理商之間有什么區(qū)別?

　　服裝行業(yè)存在最常見的三種模式，即：直銷、代理和加盟。直銷就不必多說了，就是廠家直接開店銷售產(chǎn)品。那么加盟和代理何解呢?其實，就加盟與代理而言，加盟的概念是加盟方投入貨款資金，公司提供品牌與貨源，以店面的形式來操作，面對的是消費群體是零售顧客;而代理由是以區(qū)域的形式來開展業(yè)務(wù)，代理商和總公司一樣，即在所劃分區(qū)域內(nèi)誠招加盟商，代理商的服務(wù)對象是所在區(qū)域內(nèi)的加盟商。

　　那么為什么廠商直銷與代理商所出售的服裝價格會不一樣。那么加盟商與代理商之間又有什么區(qū)別?

　　正常是代理商與廠家的市場價是一樣的，但是有的代理商會要求在其代理的范圍內(nèi)加點價格，所以就會有區(qū)域不同價格。

　　一般加盟的方法有以下四種：

　　1、代理

　　有全球代理或是全國代理到全省或是某個市某個地區(qū)的代理。

　　當然若是代理的地方越大，它的條件也會越高，譬如代理費用，代理保證金，代理的銷售業(yè)績。

　　2、加盟

　　廠家一般都會設(shè)定每個城市或是某個區(qū)域設(shè)立幾個加盟商。

　　另外也有代理會在某個地區(qū)設(shè)立幾個加盟商。

　　所以可以說廠家與代理都可設(shè)立加盟商。

　　3、押款代賣

　　顧名思義也就是押一筆錢在廠家，廠家拿你押款的金額服飾讓你銷售。

　　4、拿貨

　　以上幾點就是大部分與廠家、品牌的合作方式。

　　其實，不論是加盟商還是代理商，在選擇品牌的時候都需要慎重，要考察周全。加盟或代理商要基于自身的客觀情況選擇品牌：有資金實力，但不具備服裝行業(yè)的運營技能的加盟或代理商在選擇品牌時，最好選擇運營能力較強、較為成熟并已取得區(qū)域成功的企業(yè)，品牌企業(yè)能夠?qū)Υ砩毯图用松烫峁嵸|(zhì)性支持的;熟悉當?shù)厥袌龅南M習慣，具備良好的訂貨能力和銷售管理技能者，在選擇新的代理品牌時，要更多看企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ雌髽I(yè)的經(jīng)營思路。

　　因此，代理商或加盟商在選擇品牌時，尤其是新入行的，一定要注意選擇品牌，不要只看加盟政策，并非加盟政策越寬松越好。很多情況下，品牌企業(yè)對代理商和加盟商嚴格的政策和管理才能真正保證代理商和加盟商贏利。只有寬松政策沒有支持能力的品牌，在選擇時一定要慎重。而對于有能力的代理商和加盟商而言，看品牌潛力而非規(guī)模，應(yīng)該是基本的決策原則。

　　品牌有了初步選擇后要看產(chǎn)品受歡迎程度，可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。最后看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力，設(shè)計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。