代理制拓展市場(chǎng)不利于品牌形象

　　“去年給男朋友在這里買了雙皮鞋，花了將近兩千元。這雙新款和去年買的款式、材質(zhì)都差不多，但便宜了七百。”市民張小姐在朋友圈里曬了這么一段話。

　　記者在銀泰西湖文化廣場(chǎng)店找到了張小姐所說(shuō)的鞋柜，柜員說(shuō)，以前該品牌都是由經(jīng)銷商代理，今年起改為直營(yíng)店。“去掉了經(jīng)銷商的加價(jià)，所以價(jià)格上有了大幅度的壓縮空間。”

　　近幾年服裝行業(yè)整體不景氣，為了快速回籠資金，經(jīng)銷商通常會(huì)對(duì)積壓的庫(kù)存打折甩賣，為品牌的良性發(fā)展埋下隱患。因此，不少品牌開始去經(jīng)銷商。巴寶莉就不惜支付1億多英鎊違約金，收回品牌在中國(guó)的代理權(quán);HUGO BOSS也在今年7月表示將中斷與澳門彩虹集團(tuán)的合作，收回內(nèi)地市場(chǎng)控制權(quán)。

　　這股戰(zhàn)火正在向大眾品牌蔓延，ONLY、阿迪達(dá)斯、雅戈?duì)柕却蟊娖放埔膊粩嗍栈夭糠执頇?quán)，加大直營(yíng)店的比重。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，直營(yíng)店雖然不會(huì)頻繁地打折促銷，但購(gòu)物體驗(yàn)或許會(huì)有明顯的改善。

　　“品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)，代理制更有利于拓展市場(chǎng)。”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久的Kolon Sport品牌負(fù)責(zé)人這樣告訴記者，該品牌的目標(biāo)是全部直營(yíng)。

　　事實(shí)上，很多大眾品牌正是靠代理經(jīng)銷制起的家。中國(guó)市場(chǎng)非常大，各地的商業(yè)環(huán)境不同，想要快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，品牌商往往會(huì)選擇經(jīng)銷商進(jìn)行分銷。本地經(jīng)銷商手中往往資源豐富，可以快速鋪開渠道，打響品牌知名度，從而提升產(chǎn)品的銷量。

　　“品牌實(shí)行代理制，更多的是囿于資金、人才等條件的制約，在渠道拓展上的一種現(xiàn)實(shí)選擇。”一位不愿意透露姓名的品牌公關(guān)說(shuō)。

　　經(jīng)銷商是自負(fù)盈虧的，門店就是他們自己的產(chǎn)業(yè)，門店的業(yè)績(jī)水平、經(jīng)營(yíng)狀況直接關(guān)系收入。因此，經(jīng)銷商往往會(huì)投入更多的精力和心思。但這也是把雙刃劍。

　　經(jīng)銷商資質(zhì)參差不齊，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓。這為品牌的良性發(fā)展埋下了隱患。

　　“為了快速回籠資金，經(jīng)銷商通常會(huì)打折甩賣庫(kù)存，雖然銷量上去了，但品牌的終端形象反而受損。這是企業(yè)近年來(lái)堅(jiān)持加大直營(yíng)店比重的原因所在。”雅戈?duì)栂嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，“直營(yíng)店的服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一，方便企業(yè)管理。另外也有助于豐富產(chǎn)品類別，提升購(gòu)物體驗(yàn)。”行情低迷導(dǎo)致高庫(kù)存。