紡機企業(yè)通往海外,咋走更順利？

　　近年來，以印度、孟加拉、越南、印尼等為主的南亞、東南亞等國家憑借其人工成本和原料成本的優(yōu)勢，成為了紡織行業(yè)的新興市場。2014年我國紡機行業(yè)的出口市場所表現(xiàn)出的強勢增長，讓很多紡機企業(yè)在國內(nèi)市場需求不旺的環(huán)境下看到了更多的發(fā)展希望。許多企業(yè)也將海外市場列為2015年的主要發(fā)展目標。整體看來，國內(nèi)紡機企業(yè)會通過紡機展會、國外代理商和境外自建服務(wù)中心等方式加強與國外客戶的聯(lián)系。同時，企業(yè)也在開拓海外市場過程中不斷改進服務(wù)的內(nèi)容和方式。

　　參加展會，接觸客戶更便捷

　　江蘇興化市湯氏紡機制造有限公司早在10年前就開始做外貿(mào)市場。4年前，公司確定了產(chǎn)品的高端路線，在迅速打開國內(nèi)市場的同時，在國外市場也取得了很好的成績，2014年公司出口量占整體銷售的30%~40%。總經(jīng)理湯月波向記者介紹，公司開拓海外市場主要通過多參加海外展會和與當?shù)卮砩毯献鞯姆绞竭M行。不論是去年在上海舉辦的2014中國國際紡織機械展暨ITMA亞洲展，或是由印尼、印度等當?shù)貦C構(gòu)舉辦的紡機展，公司均有參加。他認為，本來國外客戶了解中國企業(yè)的方式有限，紡機企業(yè)直接向國外客戶推銷產(chǎn)品是很困難的。但展會是一條捷徑，展會為國外客戶提供了迅速了解產(chǎn)品和面對面交流的平臺，國外客戶通過展會對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定程度的了解，再通過后期主動上門拜訪，只要產(chǎn)品滿足了客戶的實際需求，生意就能順利完成。2015年，湯氏公司還將繼續(xù)參加各種展會，讓更多的國外客戶了解公司產(chǎn)品。

　　2014年江蘇省紡機企業(yè)的出口量實現(xiàn)了較大增長，據(jù)江蘇省紡織機械器材工業(yè)協(xié)會(以下簡稱江蘇省紡機協(xié)會)的統(tǒng)計，2014年江蘇省紡機出口總量增長了約30%~35%。能夠取得這樣的成績，與江蘇省紡機協(xié)會和江蘇省政府連續(xù)3年開展的貿(mào)易促進計劃有著緊密的關(guān)系。江蘇省紡織機械器材工業(yè)協(xié)會秘書長王志杰向記者介紹，近年來，江蘇省紡機企業(yè)逐漸認識到內(nèi)銷與外銷并舉進行的重要性，企業(yè)的出口意愿非常強烈。但由于受資金、實力等條件的限制，單打獨斗開發(fā)海外市場必然會帶來很大的風險。

　　正是看到了企業(yè)的需求，江蘇省紡機協(xié)會積極為企業(yè)的抱團出國創(chuàng)造更多有利條件。首先，協(xié)會組織江蘇省紡機企業(yè)以團體形式參加國外各大紡機展會;其次，協(xié)會為企業(yè)參展申請到了更多的補貼資金，以去年為例，協(xié)會為2015年在越南和印尼的紡機展分別爭取到75.28萬元和235.24萬元的資金，2014年12月份，企業(yè)已經(jīng)將這筆資金拿到手，目前正積極為參加接下來的展會做準備。王志杰說，目前協(xié)會已經(jīng)確定了2015年的參展計劃，其中，于1月份在印度舉行的紡機展上，江蘇省紡機企業(yè)展團將由31家企業(yè)組成，展出面積共計591平方米;在2月份孟加拉舉行的紡機展上，21家企業(yè)參展，展出面積達252平方米;4月份在越南和印尼舉辦的紡機展上，將分別有37家、23家企業(yè)參展，展出面積分別為468平方米和342平方米。