服裝陳列之背景氛圍的營造之法

　　不言而喻，每個顧客都希望賣場的空氣與溫度清新宜人，這樣才有一份好心情去選購商品。因此，清新的空氣與宜人的室內溫度，再加上適合賣場風格的香味便是視覺營銷規劃應該認真考慮的細節問題。

　　所謂“不以善小而不為”，細節的東西做好了，整體上才會達到完善以至于完美，這樣，才會真正吸引顧客，并在顧客的腦海中留下深刻的印象。

　　因此，室內空調與清新劑、香味劑的選擇，要在整體規劃中加以考慮，使之與整體形象保持一致，這是高水平的視覺營銷管理必須做到的。

　　音樂具有極大的情緒感染力和情感傳達功能，在一個高雅或是清新的服飾店里，顧客如果能聽到與商店及商品風格相同，情調一致的音樂，一定會感到非常愜意，自然，就會多停留一些時間，這對于商店的意義是非常大的。

　　即使顧客并沒有購物，但是，音樂給他們留下的印象會極其深刻，這會幫助他們很好地認識并記住這個商店以及這里的品牌和商品，也許有一天，他們會成為忠誠的顧客。

　　但是，在使用音樂營造氣氛時，必須對樂曲進行細心的挑選，使之與目標顧客的愛好相符。此外，音樂播放的時間和強度，也應加以考慮，因為，任何一首優美的樂曲，如果長時間連續播放，也會使人感到厭倦，尤其是節奏感強的流行音樂，如果播放的方式不合理，就會使人煩躁不安。因此，在選擇背景音樂時，一定要注意以下幾點：

　　.音樂的種類要與商店以及商品的風格相同;

　　.樂曲數量充足，在連續播放時不會使人感到重復;

　　.音樂的播放時段與播放音量合理;

　　.樂曲能夠迎合顧客的興趣和格調。

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　　形形式式的賣場，其設計是否合理，質量是高還是低，應該有一個評判的標準，現主要從以下幾個方面來評估：

　　1、三大空間的合理性：商品空間、顧客空間、導購空間的配置是否有利吸引顧客進入賣場，顧客進入賣場后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，并在需要時由導購提供良好的服務，整個賣場是否洋溢著咳自由的氣氛。

　　2、貨品配置、陳列的合理性：根據賣場及產品的特點、顧客的需求、貨品配置要齊全，要考慮各個種類、款式、規格、顏色的貨品數量。貨品配置出現問題時要及時調配。陳列：要將規格全、數量多的熱銷產品陳列在陽面上，并不斷更新，保證成交率。

　　3、導購服務的質量：導購的位置要正確，語言要規范、得體(包含有聲、無聲兩部分)。

　　4、賣場設計風格與品牌經營風格地一致性：品牌服裝有特定的消費群體，即目標顧客，根據他們的經濟條件、文化素養等各個方面的狀況品牌經營將形成自己的風格，賣場設計的風格必須相吻合。

　　5、賣場設計與品牌層次的一致性：兩者之間的一致性主要體現在經濟因素上，大眾化的品牌必須對應大眾化的賣場設計。

　　賣場設計完成后，經過一段時間的經營或者因為商場整體格局的調整、改變，或者經營理念的調整，賣場必須做一定改造。原則如下：

　　1、相似性原則：借鑒周邊成功的品牌、成熟的品牌、銷售好的品牌經驗。

　　2、合理性原則：在銷售好的前提下，以商品整齊、整潔的為原則;在銷售不好的情況下，必須破壞原賣場平靜的氣氛，將貨品進行調整。

　　3、時機恰當原則：大的改造不能在銷售旺季、雙休日、節假日。

　　4、隨時改造原則：小修小改，隨時進行，以貨架移動、模特出樣不斷進行調整，銷售好的時候可以不動，銷售滑坡時一定要改造。

　　5、占優原則：亮度比周邊品牌亮一點，賣場比周邊品牌寬一點，服務比周邊品牌好一點。