服裝賣場陳列的3個層次

　　賣場陳列根據(jù)工作目標和結果的不同，我們大致可以把它分為3個層次：1.整潔、規(guī)范;2.合理、和諧;3.時尚、風格。

　　1、整潔、規(guī)范。賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。規(guī)范就是賣場區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的商品展示、折疊、出樣等，要做到能按照各品牌或常規(guī)的標準統(tǒng)一執(zhí)行。

　　2、合理、和諧。賣場的通道規(guī)劃要科學合理，貨架及其它道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工程學，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營銷策略相吻合。同時，還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)外的整體風格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

　　3、時尚、品牌。在現(xiàn)代社會里，服裝是時尚產(chǎn)物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣場中的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時尚信息。

　　另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設計、服裝的擺放、陳列的風格上都具有自己的品牌風格，富有個性。

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　　做好服裝銷售的10個絕招

　　1.對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。銷售代表把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產(chǎn)品的人身上。

　　2.有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于對你的重要客戶;二是更加集中，三是更加更加集中。

　　3.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出更高的效能。

　　4.接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分準備，針對不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。

　　5.推銷的機會往往是短暫的，你必須迅速、準確判斷，以免錯失良機，要努力創(chuàng)造機會。

　　6.把精力集中在正確的目標，以及正確地使用時間給正確的客戶，你將擁有“成功”推銷的法寶。

　　7.推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準則是按別人喜歡的方式待人。

　　8.讓客戶談論自己。讓別人談論自己，可以給你很好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

　　9.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當時機促成交易。

　　10.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。