面料企業八仙過海，各顯神通

　　如今，面料市場競爭十分激烈，為了能夠爭取到更多的市場份額，許多面料企業都在尋找適合自身發展的有效途徑。

　　以客戶需求為導向

　　“多年來，銅陵華源麻業在產品開發方面，始終以客戶需求為導向，在面料的經濟性、功能性和時尚型方面下功夫，開發出給色類織布500多個，受到國內外客戶廣泛歡迎。”銅陵華源麻業有限公司副總經理郜寶明介紹說。

　　據郜寶明介紹，為了針對大客戶開展更有效、更有針對性的服務，滿足大客戶的需求、進一步細分大客戶市場成為大客戶營銷的重要工作，銅陵麻業將具有特色的單個用戶作為一個細分的市場，最后再將不同層次、不同行業、不同特性的服務產品進行市場定位、開發、包裝和營銷。

　　記者了解到，由于對c的專注和執著，如今的銅陵華源麻業已從當初的苧麻纖維加工，逐步發展成為對各種麻類纖維加工和紡織、染色、服裝及汽車內飾制造于一體的企業，擁有國內先進的麻紡織染整生產線。

　　不斷完善產品結構

　　蘭州三毛實業股份有限公司隨著市場需求不斷變化發展，逐漸完善產品結構，銷售渠道也針對現有市場進行了調整和優化，逐步建立起適應國內外市場體系的銷售渠道。“公司根據產品結構和銷售目標，對現有的客戶群體進行優化，不斷開拓品牌服裝廠商客戶，建立伙伴型渠道關系，提升面料銷售效力。”三毛實業總經理助理陳淑紅在接受媒體采訪時表示，三毛實業根據銷售市場需求將銷售分為內貿、外貿、工服三個銷售范圍。由于公司地處西北地區，與服裝廠商客戶地理位置較遠，為彌補地理區位方面的不足，三毛實業在服裝廠商聚集的區域設立分公司或辦事處，與服裝廠商客戶直接開展業務，通過公司新品推介、客戶與公司聯合開發等形式，與客戶建立互惠互利的合作關系。

　　據了解，近年來，三毛實業的企業渠道優勢逐漸顯現，在銷售中的時效性、共贏性、穩定性方面得到諸多下游采購商的認可。由于公司銷售團隊的努力，公司對重要客戶提供隨時性的售前、售中、售后服務。此外，公司與服裝廠商間建立的這種直接對接的方式，減少了中間環節，對提高公司盈利能力、降低客戶采購成本十分重要，實現了共贏。

　　面料新工藝實現節能減排

　　“節能減排，就是要節約能源，減少污染。在織物前處理工序減少化學品的使用是一條重要的途徑，也將是必然選擇。”龍興隆紡織印染公司負責人留建藤說，作為高能耗產業，印染對水的依存度相當高，同時也占據了企業不少生產成本。

　　據了解，龍興隆紡織印染公司，主要生產梭織化纖纖維和交織混紡纖維的染色和后整理，主要產品是各種高檔面料、防雨布料、箱包布料的OEM加工貿易業務。經過兩年多的生產實踐，龍興隆研究出卜公茶皂素對織物前處理工序節能減排新工藝，并與常規工藝進行了生產成本和能源消耗情況的對比。結果表明，卜公茶皂素的使用不僅工藝路線短、化學助劑用量少，而且還減少了水電氣能源消耗，杜絕了氧化破洞和化學品殘留現象，尤其是染色對色率提高，無需補色，降低了返修率，既節省時間又降低成本，還滿足了清潔生產要求。新工藝處理的織物退漿凈效果好，面料帶有特有的豐滿手感，可減少染料30%，減少柔軟劑50%的使用量。