速度換擋 企業如何把握自己的命運

　　在2014年年末，將這一年的行業熱門話題拿出來重新梳理和品味一番，看看中國面料人是如何在困難重重的發展之路上扭轉乾坤的。

　　話題一

　　如何讓面料更出彩?

　　案例解讀：無錫恒諾紡織科技有限公司

　　關鍵詞：自主研發 建立檢測中心 注重知識產權 引進人才

　　為了讓企業所生產出的面料能更具競爭力，無錫恒諾紡織科技有限公司采取了多項措施來提升自身的新品開發能力?！拔覀冊诩骖櫩蛻魜順娱_發的同時，還進行了多項自主開發?！?恒諾總經理郭峰自豪地介紹道，目前，企業每年投入300萬元的資金用于新品研發，年開發數目可達2000余塊，最終能用于實際生產的樣品比例達89%以上。值得一提的是，在去年7月，恒諾投入500萬元建立的恒諾科技檢測中心已開始運行，該中心的建立使企業可完成面料產品大部分的基礎性能測試。”

　　在進行產品開發的同時，企業還非常注重面料新產品、新技術的知識產權保護工作，郭峰詳細地盤點道：“近兩年，恒諾共申請專利13項，其中發明專利5項、實用新型專利6項、外觀專利2項，最終6項得到授權;申請商標14個，其中9個得到授權，5個正在審核中?！?/p>

　　“人才是推動面料得以更出彩的核心動力，為此企業加大了人才的引進力度，并制定了相關鼓勵機制，以培養出更多具有織造、染整和后整理等理論和實踐經驗的人才。”郭峰表示。

　　點評

　　由于進行了多項大型項目的合作及獨立開發，恒諾取得了較好的經濟效益。由此可見，舍得投入，不斷進行自主研發，加大人才的引進力度，同時注重知識產權保護工作是產品能夠適銷對路的關鍵。

　　話題二

　　面料信息化 加速還是緩行?

　　案例解讀： 臺灣旭榮集團

　　關鍵詞： 為客戶提供價值 投資IT技術 VFM系統

　　在臺灣旭榮集團執行董事黃冠華看來，將服務的概念導入制造業，并不僅僅是表面上的“笑容多一些，聲音甜一些”，而是真正為客戶提供價值，而旭榮在2010年推出的VFM系統，正是企業所推崇的服務價值的體現。以往客戶都要看到、摸到樣布，提出修改意見后，再讓面料企業進行打樣，反復多次方能下單，而VFM系統則簡化了這一流程，客戶登錄系統后，可按照自己的要求在數十萬塊樣品中進行搜索。系統檢索出的面料信息清晰，客戶可憑借這些信息與在線客服人員直接溝通，修改細節。一旦確定，面料小樣將在一周內送達。

　　VFM系統分協同合作平臺、終端條形碼掃描儀兩部分，黃冠華解釋說，協同合作平臺為旭榮自行開發的數據系統，囊括了上萬種面料的規格、成分、檢測報告等信息，以及旭榮商企團隊精心打造的每季最新流行趨勢信息，客戶并可通過搜索、視頻等方式全方位進行了解;終端條形碼掃描儀形如手機，易于操作、攜帶，客戶可手持該掃描儀，如在超市購物般隨意選中樣品，輕輕掃描即可完成選樣，這些樣品的信息將按照被挑選的順序存入掃描儀，然后通過與計算機設備的連接接入到旭榮協同合作平臺，工作人員可立即查看并打印這些信息，待客戶確認無誤后，直接在系統上向工廠端下調樣訂單。這一過程僅需數分鐘，從看樣、選樣、確認直至下單一步完成，避免了人為操作失誤，實現了供銷供應鏈的零時差運行。

　　點評

　　實現客戶價值一直是旭榮的宗旨，近些年，企業開辟出了一條獨特的信息化路徑，客戶可通過VFM系統，在企業網站上選擇產品，并實時監控訂單狀況。該系統有效幫助企業實現了精細化管理，推動了企業從制造業向制造服務業的轉型。

　　話題三

　　出征海外 如何俘獲客戶?

　　案例解讀： 南京意賽紡織有限公司

　　關鍵詞： 快時尚 優化客戶結構 關注新興市場

　　“面料行業是時尚服裝產業的生命之源，唯有不斷變化，才能讓時尚之風永不枯竭。在整個紡織服裝產業鏈條中，如果沒有面料快時尚，也就沒有服裝快時尚盛行的今天?！蹦暇┮赓惣徔椨邢薰径麻L兼總經理武彤結合自己多年來的經驗開門見山地表示，在下游市場與消費市場日漸呈現時尚化、快速化、高端化的當下，國內紡織企業必須意識到，只有依托多元化渠道、快速高效服務與信息化溝通，先幫助客戶獲得成功，才能讓產品擁有可持續競爭力與不可或缺的市場價值，從而建立起快時尚品牌的影響力與輻射力?！?/p>

　　武彤介紹說：“企業客戶主要以歐美為主，側重與快時尚品牌，特別是以女裝為主的品牌進行合作，主要的國家包括德國、美國等，企業從客戶的產品開發介入，客戶有Gerry Weber、ALX、Esprit等。意賽在歐美市場的發展目前來看勢頭很好，在開拓海外市場近10年的時間里，逐步優化了客戶結構，與很多國際知名終端品牌建立了深層次的合作關系，接下來企業會繼續鞏固企業的歐美市場份額。除此之外，企業也會關注新興市場，如南非、南美、俄羅斯等。具體的開拓手段有很多種，但對于推廣面料這類產品來說，像參加展會這樣面對面的溝通交流應該是最好的手段，企業也在不斷尋找這樣的機會?！?/p>

　　點評

　　當前歐洲市場的疲軟，從展會和品牌合作的反饋中就能看出來。但這一狀況相對給中國面料快時尚品牌提供了更好的機會。企業要抓住這一機遇，不斷優化自身客戶結構，與國際知名終端品牌建立合作，以求在激烈的競爭中脫穎而出。

　　話題四

　　春夏面料如何以“花”得先機

　　案例解讀：吳江錦通紡織有限公司

　　關鍵詞： 花型設計 總結流行規律 市場調查

　　印花面料與其他面料相比最大的區別就是花型，因此，產品的前期花型設計就變得至關重要起來。面料企業如何才能將花型圖案與產品質感結合得天衣無縫，而又符合當前流行趨勢?對此，吳江錦通紡織有限公司總經理趙青松從三個方面闡述了他們在設計研發印花產品時的經驗心得。

　　第一是直覺經驗，企業設計師會根據自身在紡織行業內多年積累的從業經驗，對下一季，甚至是下一年的印花產品流行趨勢做出分析和判斷，預測下一季流行的顏色、款式和面料等;第二是總結規律，任何一項事物在一定時間內都是存在周期性的，因此只要研發人員注意觀察，善于歸納、總結，印花產品的流行趨勢還是有跡可循的，企業可從眾多流行資訊中，篩選出與實際情況、產品消費群相吻合的信息，并加以總結、歸納，最終就可以捕捉到一定的流行軌跡;第三是市場調查，為了能夠更加直觀、快速的了解市場，把握當前流行趨勢，企業應該定期組織研發人員進行市場調研，這種調查一般可以分為兩種形式，分別是問卷式和面談式，在實際調研前，研發人員應先明確符合品牌風格定位的目標消費群，充分了解他們的教育層次、活動范圍等因素，做好前期規劃，然后再通過面對面的交流，準確把握消費者的心理需求以及他們對未來服飾的愿望、要求和看法等。

　　點評

　　要想在這場春夏印花面料競爭中不黯然失色，以“花”制勝，花型的設計就必須要能Hold住潮流。而依靠經驗豐富的設計師的直覺;總結印花面料的流行規律;進行及時有效的市場調研對于面料企業而言，無疑是很好的選擇。

　　話題五

　　大展在即 你會亮出什么壓箱法寶?

　　案例解讀：臺灣銘鎮有限公司

　　關鍵詞： 符合市場需求 創新 快時尚

　　“不斷推陳出新是所有面料企業保持自身競爭優勢的必然選擇，然而，并不是所有的創新都有其存在的價值，只有符合市場需求的那一部分產品才是企業所真正需要的。否則，即使面料新品的質量再高、價格再好，只要客戶不認可，一切都成為徒勞!”臺灣銘鎮有限公司負責人黃諺培表示，企業近期研發的產品大部分都是在中國大陸很難找到的提花、印花、蕾絲、刺繡、混紡交織類面料。其中，印花類面料在花型方面采用了大量的幾何、抽象、花朵圖案。在顏色方面則以亮色為主。為了使這些產品既接地氣，又符合當前國際流行趨勢，企業派送了專員定期去和法國、意大利等國家的頂尖品牌的面料設計師進行溝通交流，然后再結合大陸地區的實際需求進行新品的設計、研發以及生產。

　　此外，針對目前比較熱門的面料定制話題，黃諺培透露：“雖然銘鎮也有面料定制業務，但是由于其生產流程長，成本過高，這部分定制業務在公司所占的比例正逐年縮小。受快節奏生活方式的影響，大多數人都樂于購買現成的服裝，這就直接造成了當前面料快時尚的盛行。定制面料