韓都衣舍春節(jié)后吃下4家淘品牌

　　12月11日消息，日前，韓都衣舍CEO趙迎光在微博中透露，韓都衣舍集團(tuán)將收購4家淘品牌。

　　趙迎光介紹，現(xiàn)已基本談定4家淘品牌，這些品牌將于2015年春節(jié)后并入韓都集團(tuán)。但是由于并購的流程和手續(xù)還在進(jìn)程中，所以暫時(shí)不能透露這四個(gè)品牌的名稱。

　　“這四個(gè)淘品牌各自擁有不同的細(xì)分市場定位，而且品牌的調(diào)性和產(chǎn)品的品質(zhì)都很好。”趙迎光表現(xiàn)出對于并購品牌的要求，“這些品牌都高度認(rèn)可韓都集團(tuán)的小組制模式和多品牌集群”。

　　趙迎光曾表示，品牌的一個(gè)大趨勢是越來越細(xì)分，而品牌越來越細(xì)分，市場就越容易形成飽和，想在市場中脫穎而出就越難，成本也越高。“互聯(lián)網(wǎng)市場上，不存在超級品牌，這是違反互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的，互聯(lián)網(wǎng)的天然特征是市場細(xì)分。”

　　趙迎光相信，互聯(lián)網(wǎng)市場的超級品牌是隱性的，類似寶潔，是超級品牌，但是很多細(xì)分品牌的聚合。所以未來韓都衣舍也將通過打造眾多細(xì)分品牌的方式塑造超級品牌。

　　據(jù)悉，韓都衣舍集團(tuán)旗下已經(jīng)有20個(gè)子品牌正在運(yùn)營，此前曾收購淘品牌素縷。趙迎光直言，明年集團(tuán)將拓展到30個(gè)品牌。

　　此前，趙迎光在第九屆網(wǎng)上零售年會上曾表達(dá)了自己對中國服裝產(chǎn)業(yè)的看法，并指出，線下品牌以城市為基準(zhǔn)單元實(shí)現(xiàn)人群覆蓋，線上則以細(xì)分定位為基準(zhǔn)單元實(shí)現(xiàn)人群覆蓋，這是本質(zhì)的不同。

　　“線下以一個(gè)或者幾個(gè)品牌，開大量的店面來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的覆蓋，同是不斷提高此模式下的精細(xì)化運(yùn)營水平，這叫渠道為王。線上幾個(gè)或幾十個(gè)品牌，通過有限的幾個(gè)平臺來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的覆蓋，同時(shí)不斷提高此模式下的精細(xì)化運(yùn)營水平，這叫產(chǎn)品為王。”

　　關(guān)于多品牌策略，趙迎光則認(rèn)為，韓都衣舍主品牌做規(guī)模，子品牌賺錢，一個(gè)賺名一個(gè)賺利。“第一年大概虧10%，第二年持平，第三年開始盈利，所以我們每三年會培養(yǎng)一個(gè)中間品牌，這叫上有老下有小，靠老品牌賺錢，賺了錢養(yǎng)小品牌。”

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　　11月初，廣百宣布攜手阿里巴巴集團(tuán)正式推出電子會員卡———“廣百寶”及移動(dòng)支付應(yīng)用，開展O2O模式戰(zhàn)略探索。合作充分利用雙方強(qiáng)大的優(yōu)勢資源，創(chuàng)新性地進(jìn)行流量打通、會員打通及支付打通，最終實(shí)現(xiàn)銷售、會員、數(shù)據(jù)大融合。

　　廣百方面表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴集團(tuán)，擁有豐富的線上流量及成熟的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式，而廣百百貨也擁有積淀多年的品牌口碑及龐大的消費(fèi)客群，雙方的合作，將產(chǎn)生更大的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源共享。

　　廣百認(rèn)為，未來的商業(yè)需要構(gòu)建線上線下融合體系，打通會員、支付和商品體系，用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)客戶關(guān)系管理以實(shí)現(xiàn)銷售，廣百本次攜手阿里敲定O 2O戰(zhàn)略合作，能高效地實(shí)現(xiàn)商業(yè)體系互補(bǔ)，通過共同謀劃并聯(lián)合打造多個(gè)四季度的大型節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)，探索廣東新型零售風(fēng)向標(biāo)。

　　廣百O2O戰(zhàn)略實(shí)施，主要圍繞支付及會員進(jìn)行開展。通過引入支付寶應(yīng)用，增加時(shí)下流行的支付方式，迎合年青一代的嘗鮮需求，整個(gè)支付過程更流暢、便捷。打通會員數(shù)據(jù)，可高效快速擴(kuò)容會員隊(duì)伍，透過贈(zèng)券的發(fā)放核銷，將線上流量引流，增加線下實(shí)體店客流。

　　談到未來的發(fā)展計(jì)劃，黃永志透露，廣百將朝兩個(gè)方面發(fā)展：一個(gè)是打造購物中心，目前定義為“綜合體”，二是推區(qū)域生活館，以超市為核心，添加其他元素。荔灣店將首先試水區(qū)域生活館。

　　黃永志表示，百貨的購物中心化，就是實(shí)現(xiàn)百貨店與購物中心業(yè)態(tài)融合。而“社區(qū)生活店”面積在1000㎡左右。他表示，社區(qū)生活店是今后所有商家關(guān)注的焦點(diǎn)，涉及到目前時(shí)髦的“最后一公里”問題，比如消費(fèi)者想買總店的東西，可以在社區(qū)店下單，店里幫配送，而不需要去到很遠(yuǎn)的總店。