服裝零售店主究竟該找誰進貨？

　　1、什么是廠家

　　廠家分為生產廠家和生產銷售型。前者是只提供加工的,就是銷售單位提供服裝的款式、布料、顏色、數量等要求,由生產廠家開始生產。這種廠家是不做銷售的。后者是自己有加工廠,自己設計內部生產然后在市場上銷售,款式設計的來源現在分為完全自己設計和借款修改設計和完全照別人的圖片生產三種方式。

　　2、銷售型生產廠家的銷售方式

　　目前在國內這種廠家的銷售無非是出口銷售——進軍國際市場、招加盟代理銷售——國內渠道銷售、批發市場銷售——批發商和零售商銷售(有的僅限于批發商銷售)。前面兩種方式對于一般的小店來說根本是進不去的。最后一種是國內98%的新款(非外貿、庫存)零售小店進貨的唯一方式。

　　3、談談網上直接廠家銷售

　　大型生產銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產,以求在成本上節約控制。所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發市場設置攤位,以爭取到更多的客戶資源。更多的小型生產型銷售廠家會在批發市場上,效益不是很好的廠家甚至也做零售。目前網絡銷售在國內方興未艾,也有一些廠家把銷售渠道轉到網絡,希望能提高知名度,吸引更多的客戶上門。這個本身是件好事情,但是現在已經有不少根本不是自己生產的人卻打著廠家的旗號進行欺騙。遠在異地又有幾個人來求證這個廠家的真實性呢?

　　4、廠家直接針對的是什么客戶?

　　大客戶,這個在任何行業都被生產廠家和銷售公司所熱情對待的名詞，是永遠都不會改變的。你想找到廠家一次進個十幾件、幾十件衣服也是根本不可能的(除非這個廠不大，也除非這個廠的貨很難銷售或者是它根本不是一個廠)。還有一種可能性就是這個廠(公司)處于剛剛起步階段,需要快速打開知名度。否則,服裝零售商只能在批發市場找到自己要的東西,因為你的量根本達不到廠家的要求。這個本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。

　　5、給零售商朋友們的建議

　　除非你是做到了批發,也除非你有自己特定的關系,否則想從正規的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚。我們再回過頭看看——大家為什么要找直接廠家?其實答案只有一個,就是想拿到更優惠的價格和條件。大家可以想想,憑什么你和廠家談條件?一個款式能進幾十件已經很不錯了,一個小店起碼要幾十種款式,你能和幾個廠家談到條件?