家紡終端銷售“熱氣蒸騰”

　　記者：商場(chǎng)近期冬季家紡用品的銷售情況如何?有沒(méi)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)?

　　華堂：目前，商場(chǎng)內(nèi)的各大家紡專柜都適時(shí)上架了暖意滿滿的各類冬季家紡用品，銷售情況也逐漸進(jìn)入佳境。羅萊、寶縵、海詩(shī)丹頓……多個(gè)家紡品牌的展床上都鋪上了應(yīng)季的床品，比如加厚磨毛4件套，色彩以暖色系居多，除了新品上架外，許多專柜還在近期退出了不同形式的促銷活動(dòng)，瞄準(zhǔn)“寒冬經(jīng)濟(jì)”，以拉動(dòng)圣誕、元旦“雙節(jié)”前的產(chǎn)品銷量，吸引了不少家住附近的消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。

    比如，寶縵家紡?fù)瞥觥澳杲K聚‘惠’，暖芯活動(dòng)”，多款冬季床品件套、毛毯、被芯、枕芯都參與活動(dòng)，折扣力度較大;水星家紡原價(jià)1660元的全棉磨毛印花4件套，現(xiàn)價(jià)498元，原價(jià)2999元的羽絨被，現(xiàn)價(jià)1199元，原價(jià)2198元的婚慶提花8件套，現(xiàn)價(jià)1099元;海詩(shī)丹頓的蠶絲、羊毛、棉花、纖維被芯也都以折扣價(jià)做促銷。

　　記者：專柜內(nèi)銷售的冬季家紡用品有哪些?價(jià)位如何?

　　華堂：目前，商場(chǎng)內(nèi)家紡專柜銷售的冬季家紡用品有床品件套、枕芯、被芯，毛巾、毛毯、地毯、家居服等，品牌和價(jià)位也很多樣，不同類別的產(chǎn)品從百元以內(nèi)到幾千元不等，高中低檔都有，給消費(fèi)者提供了很大的選擇空間。除品牌因素外，材質(zhì)也是造成冬季家紡用品價(jià)位差異的重要原因，以被芯類產(chǎn)品為例，纖維填充的被芯相對(duì)價(jià)位最低，棉花被芯價(jià)位要稍高一些，但也在普通消費(fèi)者的預(yù)算之內(nèi)，加之棉花被較為傳統(tǒng)、天然，屬于物美價(jià)優(yōu)之選，因而銷量一直不錯(cuò)，駝毛被的銷量也不錯(cuò)，不少消費(fèi)者反映駝毛被比羊毛被、羽絨被暖和、而且不溢毛。

    專柜的駝毛被和羊毛被價(jià)格基本都在2000元左右，如羅萊家紡的一款羊毛被售價(jià)1980元，而蠶絲被最貴，一般售價(jià)都在好幾千元，如羅萊展架上的一款蠶絲被標(biāo)價(jià)5999元，這兩種材質(zhì)的被芯滿足了中高端消費(fèi)者的需求。不過(guò)，近年來(lái)隨著人們對(duì)家紡紡織品關(guān)注度的提升和對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，原本稍顯高端的家紡品也逐步走進(jìn)了百姓家中。此外，家紡用品中新材質(zhì)、新元素的運(yùn)用，也成為一大流行趨勢(shì)，木漿纖維、超細(xì)纖維、竹纖維、大豆蛋白纖維、牛奶纖維……

　　記者：消費(fèi)者大多會(huì)選擇什么材質(zhì)和價(jià)位的產(chǎn)品?

　　華堂：相對(duì)于去超市選購(gòu)家紡用品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，來(lái)商場(chǎng)專柜購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)品牌和款式設(shè)計(jì)更為在意。專柜導(dǎo)購(gòu)在擺樣和鋪設(shè)展床時(shí)特別注意色彩、風(fēng)格和材質(zhì)的搭配，以迎合消費(fèi)者多元化的需求。我們觀察發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為冬季家紡用品“暖”最重要。這一點(diǎn)從目前各專柜的銷量情況，也得到了印證：暖色系的、加厚面料的床品和羊毛被、蠶絲被、羽絨被等被芯類產(chǎn)品較為暢銷。

　　由于圣誕節(jié)、元旦將近，因而帶有節(jié)日元素的家紡產(chǎn)品自然也受到了消費(fèi)者的青睞，比如帶有圣誕老人和小鹿圖案的毛巾、兒童毯，以及動(dòng)漫主題的兒童床品是媽媽們給孩子挑選的禮物;床品件套、家居飾品和巾被類產(chǎn)品是給家居換裝、過(guò)節(jié)換新的好選擇;而寓意美好的婚慶主題產(chǎn)品也是這個(gè)季節(jié)不會(huì)讓商家失望的一塊區(qū)域。