服裝店鋪形象在不同時段的陳列技巧

　　1 新品形象

　　我們根據新品上市的不同時期，將新品形象分為三個時段?！皶r段一”為新品第一批上市，店鋪主要表現折扣信息(NEW ARRIVE);“時段二”為新品上市中期，店鋪主要表現新品信息;“時段三”為新品全面上市，店鋪主要表現完整新品信息。新品形象時段，陳列時對于店鋪內的POP 宣傳品、貨架的倉位格式以及店內道具設置等保持不變，而在貨品組織、模特出樣、臺面出樣形式和表現手法上可進行變化，對新上市貨品進行組織。

　　2 日常形象

　　日常形象是服裝店鋪陳列中所處時間最長的一個時段，按我國大多數人們的正常工作時間分為兩個時段，即工作日時段(周一~ 周四)和周末時段(周五~ 周日)。工作時段，顧客相對較少，在貨品陳列時應側重于店鋪形象的維護，對賣點介紹區(Point of Sales Presentation，簡稱“PP”)和形象介紹區(Visual Presentation，簡稱“VP”)的貨品常常換新，同時還要加強日常陳列的維護。

　　入店顧客較少，可撤去公共區域的道具貨架和“今日精選”的宣傳品，只需保留此時段的主推貨品，完全展現品牌店鋪形象。周末時段，顧客相對較多，在貨品陳列時應側重于銷售，同時兼顧形象。周末期間為了增加顧客與貨品的接觸以達到增加平效的目的，在店鋪公共區域可通過增加道具用于陳列過季貨品，加大貨品鋪場量。還可通過增加“今日精選”宣傳品模板，如吊掛、插頁等，以款式集中的方式在店鋪公共區域設置今日精選區，從而提高庫存貨品面市率，促進銷售。

　　3 活動形象

　　為了促進銷售，提高品牌影響力，各個服裝品牌店鋪除了做好日常工作外，還會經常組織各類活動。我們將活動形象按其類型主要分為三種時段，即主題營銷活動時段、節慶促銷活動(大型節慶、小型節慶)時段、季末促銷活動時段。主題營銷時段的活動主題與內容根據該服裝品牌的當季活動而定，活動時間較長，一般采用折扣型或買贈型的活動形式。

　　在服裝店鋪內僅限于部分區域表現活動主題，強調主題氛圍。此時段，陳列時對于店鋪內的POP 宣傳品、貨架的倉位格式、店內道具設置以及貨品陳列表現手法等保持不變;而在貨品組織、模特出樣、臺面出樣形式等可進行變化。如在分類介紹區(Item Presentation，簡稱“IP”)和PP 展示區陳列時，可采用主題色彩、搭配陳列，添加氣氛道具、豐富陳列和以正掛形式推廣、突出貨品賣點，從而強化主題氛圍。

　　在PP 展示區，以強化主題氛圍、服裝賣點為目的進行出樣。節慶促銷活動時段與主題營銷活動時段相類似，活動時間較短，一般采用折扣型或買贈型的活動形式。根據節日(大型或小型)來確定在服裝店鋪內體現節日主題的活動區域范圍，突出節日特性。

　　此時段，店鋪內的陳列方式主要采用邊場搭配陳列，中場類別推廣為主;在陳列色彩的處理上，保證各系列色彩的獨立性和完整性，同時大量運用可加強節慶氛圍的宣傳品來表現節日特性，渲染氣氛。季末促銷活動時段的活動主題與內容根據該服裝品牌的當季活動而定，活動時間較長，一般采用折扣型的活動形式。在服裝店鋪內采用全場區域來表現促銷，突出季末促銷氣氛。

　　此時段，陳列時對于店鋪內貨架的倉位格式、店內道具設置以及宣傳品的表現形式等保持不變，強調促銷氛圍的表現;而在貨品組織、模特出樣、臺面出樣形式和宣傳品活動內容(重點表現價格)等可進行變化。在店鋪內全場區域陳列時，以按類別陳列、色彩歸類以及量販式的排貨為主。在櫥窗及VP 展示區區域陳列時，以同款同色重復出樣為主，異色點綴為輔的陳列形式進行,加強視覺沖擊力。