線下零售應集中火力搶占電商市場份額

　　實體零售今天的困境，固然有電商沖擊的原因，但也是經濟下行、政策調整、消費變革等多種因素綜合作用的結果，更是自身經營能力、服務能力的缺失所致。如今，越來越多的實體零售企業已然覺醒，不斷強化商品經營、客戶服務等“內功”修煉，“短板”已逐步補齊。今天的線下零售已非傳統意義上的“傳統企業”。

　　對于電商，線下零售在戰略上應高度重視，持續加大基于互聯網思維、移動科技的提升改造，全面提升信息化、智能化建設，加快向全渠道、O2O方向轉型;但在戰術層面，卻要大膽地與電商爭。與電商競爭，絕非傳統守舊，亦非抗拒潮流，也不是拒絕創新變革，而是為了更快地擺脫傳統，更好地發展電商，更積極擁抱變革創新。

　　這種競爭，既要主動對標電商平臺比價，破除“電商低價”的神話，更要充分發揮線下優勢，打好商品、餐飲、娛樂、文化等業態“組合牌”，打好價格、品質、服務、體驗等各種商業元素的“組合拳”，還要逐步融入網絡因素、移動科技，以鮮明的特色、獨特的優勢阻擊電商，重新奪回被電商蠶食的市場份額，重新吸引消費者重歸線下。

　　未來零售可能是線上線下“一體兩翼”，但現階段，電商卻是實體零售的最大“天敵”，因為在一定的時期內，市場的容量總是有限的，消費的增長也決非無窮的，不會有任何存量或增量等著實體零售去占領，所有的份額都要“武力奪取”，所有的增量都須“虎口奪食”。

　　競爭是零售業存在的形態，實體零售應該最熟悉競爭、最擅長競爭，存活至今的企業，無一不是身經百戰，無一不是九死一生，就是電商最擅長的價格戰、營銷戰，其實也都是實體零售企業玩剩下的。在當今極其困難的市場條件，競爭是唯一的出路，唯一的生路，只有大膽競爭才能活過今天，迎來明天。