韓國零售盲目高端在華受困

　　韓流持續(xù)入侵成為一種現(xiàn)象，但韓國零售卻受益有限。韓國貿(mào)易投資振興公社和韓國進出口銀行發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在華新設法人的韓國企業(yè)2006年為2294家，今年上半年銳減到368家，與數(shù)據(jù)相對應的是，除了韓餐和化妝品受認可外，大型零售在華普遍水土不服。來自北商商業(yè)研究院的分析顯示，盲目高端化影響了韓國品牌在中國的前途。

　　餐飲獨美

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，火爆的韓國品牌集中在餐飲業(yè)態(tài)，金草帽、流氓村等這些聚集在望京西園的餐廳，人均消費在百元左右，在消費者中的口碑頗高。在北京有多家分店的火爐火、MR.PIZZA等也是排隊等位的常客。

　　但除了受追捧的韓國餐飲外，韓國零售企業(yè)有些落寞。樂天百貨、樂天瑪特、易買得等知名韓國大型零售在華發(fā)展不及預期。收購萬客隆入華后，韓國超市樂天瑪特曾提出“到2018年實現(xiàn)300店”計劃，但截至去年底該品牌只開出110家門店。2012年，樂天瑪特曾提出把八成海外投資用于中國，并提出了“徹底本土化、活用本地人”原則，但樂天瑪特的影響力依然難與家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y同行相比。韓國巨頭新世界旗下的易買得超市1997年進入中國。去年，易買得中國業(yè)務虧損530億韓元(約2.9528億元人民幣)，今年一季度，公司再度虧損225億韓元。這種現(xiàn)實讓易買得不得不通過出售門店度日。

　　同樣命運的還有韓國零售巨頭樂天集團和中國銀泰集團合資的樂天銀泰百貨。位于王府井大街的樂天銀泰百貨曾是一家原汁原味的韓式商場。然而，開業(yè)當年虧損凈額達1.02億元，隨后樂天銀泰百貨不斷淡化“韓味”，即便引入了GUCCI、CARTIER等國際大牌，也依然沒能挽救命運。目前，樂天方面已經(jīng)基本退出，樂天銀泰百貨則變身in88。

　　盲目高端

　　變身之前，樂天銀泰百貨曾引進過韓國市場銷售名列前茅的多個服裝品牌，品牌設計、用料和做工都代表了韓國服裝的最高水準，價格也與歐美輕奢品牌處于統(tǒng)一水平，但由于知名度與價格不匹配，消費者對韓國高端品牌大多不買賬，最終導致樂天銀泰百貨敗走京城。

　　北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，ZOOC、EGOIST是韓國具有代表性的服裝品牌，但在中國的知名度卻不高，然而這些服裝起價動輒千元。在采訪中，不少消費者向記者表示，同等類價格能夠買到歐美大牌，不會考慮韓國品牌。與高端品牌的窘境相比，在中國市場經(jīng)久不衰的ELAND、TEENIE·WEENIE等都是韓國的平價品牌。在北京各大商場，這些品牌也常常大力度折扣促銷。

　　放低身段

　　韓國化妝品、韓式料理都是影響中國消費者的“韓流”，這些成熟韓式商業(yè)的共同特點是性價比高。在北商商業(yè)研究院方面看來，高性價比是韓國品牌在華發(fā)展的可行模式。一位業(yè)內(nèi)人士也認為，韓國頂尖品牌要想立足，在保持品質(zhì)的基礎上適當采取低價策略沒什么不好。來自韓國的汽車品牌現(xiàn)代就是采取價格策略贏得中國市場認可的代表案例。現(xiàn)代B級車的定價盡管與日系、德系產(chǎn)品基本相當，但大多會有促銷優(yōu)惠。這部分產(chǎn)品價格游走于國產(chǎn)與日系、德系之間，頗受中國消費者的認可。

　　也有業(yè)界人士表示，韓國高端品牌進入中國市場只是強調(diào)品牌概念，忽略了對市場培育，導致品牌發(fā)展水土不服。