電商“低價殺戮”背后拼的是硬功夫

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是電商“低價殺戮”背后拼的是硬功夫。

　　本月11日，天貓只用了13小時31分便實現(xiàn)了成交額超362億元，而這個數(shù)字正是天貓去年“雙11”全天的交易額。最終，2014年天貓“雙11”以571億交易額刷新紀錄。其中，來自廣東的交易額位居全國第一，而東莞網(wǎng)友的“剁手”額度達到廣東第三。

　　與東莞網(wǎng)民同樣加入狂歡的，則是東莞電商以及已經(jīng)觸電的眾多傳統(tǒng)企業(yè)。

　　僅僅數(shù)年時間，人們從討論是否要做電子商務轉(zhuǎn)變?yōu)閺埧诰褪恰盎ヂ?lián)網(wǎng)精神”，電商創(chuàng)造的“神話”已深入人心。電子商務也從數(shù)年前的“新興武器”，轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉焐虘?zhàn)中的“常規(guī)武器”。

　　筆者認為，在電商噱頭橫行，各種電商生造節(jié)日泛濫的當下，東莞企業(yè)也不應盲目地去“觸電”。在增加電子商務部門的同時，也應該認清一切商務活動表象的背后，實質(zhì)還是用產(chǎn)品和服務滿足消費者的需求，尤其是核心需求。

　　事實上，許多商家正是有意無意地忽略了這一點，“抬高價格再打折”、刷單、沖量、以次充好……

　　在“雙11”光鮮的背后，有多少人留意到電商虛假刷單、低價劣質(zhì)產(chǎn)品沖量、透支消費力造成前后各半個月的生意冷清?

　　從長遠來看，電商以低價為武器的“殺戮促銷”并非萬靈藥。對于擅長制造的東莞傳統(tǒng)企業(yè)而言，產(chǎn)品的品質(zhì)和成本控制無疑是他們的競爭優(yōu)勢，再加上電商基礎知識差距的逐步拉平以及消費者的成熟，東莞傳統(tǒng)企業(yè)也并非沒有重新奪回市場的機會。

　　值得留意的是，沒有深刻理解電商思維的企業(yè)，面對被電商“慣壞了”的用戶時，他們一定要能夠提供足夠優(yōu)質(zhì)的購物體驗和服務，否則其進軍電商的策略便難以奏效。

　　如果撥開電商各種促銷噱頭的迷霧，企業(yè)不難意識到，“雙11”最重要的價值，應該在于為企業(yè)帶去的新客戶群，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務增加客戶忠實度;其次，企業(yè)可以在“雙11”的流量海洋中試煉產(chǎn)品，收集數(shù)據(jù)和信息;更重要的是，借助這一盛會進一步打響品牌知名度，提高品牌粘性。

　　“雙11”雖然已經(jīng)過去，但是類似的互聯(lián)網(wǎng)促銷狂歡節(jié)一年還有超過10次。類似的狂歡不應是拼低價，更不應是一錘子買賣。企業(yè)應更為理性地定位“雙11”們的價值，避免讓網(wǎng)購淪為劣質(zhì)產(chǎn)品和低質(zhì)服務的狂歡，淪為一場沒有贏家的博弈。