盛發強談探路者當前戰略轉型與后續發展

　　我們的布局是基于未來的發展，15年前探路者做帳篷時，沒有人知道帳篷是什么。所以很多事情，現在看起來比較渺茫，但是在未來有很大的發展空間，所以必須預判，當所有人看到有機會時，可能已沒你什么事了。

　　NBD：未來3~5年，探路者將被打造成怎樣的企業?

　　盛發強：未來的目標是，把探路者打造成“商品”加“服務”的戶外綜合供應商。經過在戶外行業十五年的深耕細作，探路者已是最懂戶外運動行業生態圈的企業，圍繞用戶的各個維度，通過綠野網這一平臺去展開。我們的布局是基于未來的發展，15年前探路者做帳篷時，沒有人知道帳篷是什么。所以很多事情，現在看起來比較渺茫，但是在未來有很大的發展空間，所以必須預判，當所有人看到有機會時，可能已沒你什么事了。

　　NBD：公司提出向戶外運動綜合服務提供商轉型，是基于怎樣的背景?

　　盛發強：準確說，這是一種延展而不是完全轉型，延展不是從A變到B，是由原來的A變成更好的A，是通過互聯網方式讓企業發展得更好。當前互聯網已經成為基本工具，新技術的應用是讓原來的不可能，變成現在的可行，而圍繞用戶這一本質沒有變，這是一種互聯網在傳統企業中應用。

　　NBD：探路者的服務，您怎么理解和詮釋?

　　盛發強：在以前渠道為王的時代，戶外用品的商品層面是等待用戶來挑選，但是在互聯網思維模式下，企業就不僅僅是提供產品，而是要考慮用戶在戶外運動時，會想什么、接觸什么，圍繞用戶要找的攻略、線路、服務機構、保險和救援等多方面去展開。至此，你會發現，探路者完全可以做，所以我們增加了“服務”。

　　戶外運動是一個很大的概念，社會發展的不同階段，會對應產生不同的、新生的戶外運動項目，我們當初的戰略規劃就是想找一個網絡平臺，通過這個平臺，把各種戶外運動項目集中起來，比如說滑雪，就建一個“滑雪圈”，圈內的用戶都是滑雪愛好者，同時有全國最頂尖的滑雪場在這里扎營;而用戶買滑雪票時，這個平臺所提供的優惠票價可能只有正常票價的一半，或者提供其他折扣，且提供了滑雪教練等?；┲皇且粋€例子，其他方面還包括了垂釣、攝影、自駕、徒步、登山和自行車運動等眾多細分領域。

　　NBD：您認為建立服務，當前最重要的是什么?

　　盛發強：企業發展后，總會思考怎么發展，如何做強做大?；ヂ摼W可以說是當下每個人都在使用的工具，如果我們不能及時、有效使用這些先進的工具，自然就面臨著被淘汰?；ヂ摼W思維就是強化用戶思維，用戶是誰、在哪里、怎么想，在這些方面都需要和用戶充分貼近。

　　探路者當前就是要在各個維度上與用戶建立緊密的關聯關系，和用戶形成強關聯關系，與之相伴的服務也就應運而生。

　　NBD：您是怎么理解戶外旅行深度體驗?

　　盛發強：首先戶外旅行并不是一個高大上的概念，到自然中去都應該算是戶外旅行。深度體驗是今后旅游發展的趨勢，有別于跟團或者簡單的自助游，這兩塊都有被束縛的地方，在特定的目的地或者自然環境下，需要特定的服務，所獲得體驗完全不一樣。

　　NBD：在目前的環境下，您如何看戶外產品行業后續的發展?

　　盛發強：近兩年，受市場環境影響，戶外產品行業增速在放緩，但這可以更多理解為行業大牛市中的小調整。國內戶外用品市場規模達到1500億元~2000億元將是一個基礎數。我們通過測算發現，美國每年的戶外用品人均消費額為530多元人民幣，韓國的人均消費為600元人民幣，但中國的人均消費僅有10多元人民幣。當中國的人均銷售額達到100元時，這個市場的規模將達到1500億元，即使按照探路者當前已超過14%市場份額計算，探路者經過努力是能夠實現上百億業務，所以市場空間還很大。