代理商店鋪能力分析法：向專業買手看齊

　　每年兩次甚至更多的訂貨會是代理加盟商與品牌商交流、博弈，共謀發展的重要時刻，訂貨會是決定產品上市表現的基礎工作，因此，討論企業如何召開訂貨會已經成為業內關注的焦點。但是，作為訂貨會的重要參與者，代理加盟商應該如何參加訂貨會，可運用的方法又有哪些，訂貨時又應注意什么問題?繼續上期的報道，看設計師與專家如何支招。

　　國內代理加盟商在參與每季訂貨時，大多數還采用以經驗為主題基礎、憑感覺下單的原始方法。這不但造成了服飾市場款式的雷同、競爭的加劇，也造成了庫存的增加與品牌風格的弱化，久而久之就會讓國內的服飾品牌都處于“品牌大陸貨”的怪圈中。正是這樣的市場狀況，讓越來越多的企業開始尋求突破。買手模式訂貨闖入人們的視線。

　　運用買手模式訂貨，不但能有效的提高服飾品牌企業自身產品開發的速度與質量，而且能夠讓各自的代理加盟商在訂貨后出現良好的銷售。注重于產品開發，是訂貨永恒的話題。而引入買手模式的產品開發，是服飾企業最為有力的訂貨法則。國內一些企業已經在進行這方面的嘗試，引進買手訂貨。

　　幾年以前，服飾企業舉辦訂貨會的目的無非是為新品的發布、預期訂單的銷售、招商等?，F在的服飾品牌企業已經認識到以上這些并不是訂貨會絕對的重點，絕對的重點是要與代理加盟商進行貨品銷售的總結、對企業每年開發的貨品進行問題的發現、對訂貨當季的貨品整體與個體結構進行分析、找出存在的不足。

　　因此，很多企業已經認識到，訂貨會時要使自己的貨品得到不同市場代理加盟商的認同。對于存在的特別是貨品結構等問題馬上改進已經成為企業共識。

　　過去，大部分企業只想聽代理加盟商說品牌的好話，有的企業更是把貨品開發不利出現的銷售情況加在代理加盟商身上。這樣的做法是不對的，世界上任何一個服飾品牌，其在產品開發上都存在不足?，F在，很多服飾企業都明確了產品訂貨會的意義。在產品還沒有形成下一個季節銷售的時候，就會將貨品存在的問題找出來，然后加以改進。這使企業得到了更大的市場回報。

　　對于服裝企業來說，代理加盟商可以說是各地市場中的買手。他們能清楚地認識到一盤貨存在的問題。因此，很多企業在開發貨品前，都會召開“下一季度產品開發代理加盟商信息收集與討論會”，即訂貨會。很多企業沒有專業買手，但他們要求銷售部的主要人員與產品開發部的設計師到場，參加與代理加盟商的共同討論，明確出產品開發的草案。那么，代理加盟商該如何理解買手式訂貨模式呢?