GOTEX為企業(yè)落戶巴西指點(diǎn)迷津

　　這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是GOTEX為企業(yè)落戶巴西指點(diǎn)迷津。

　　進(jìn)入10月，江蘇蘇豪服裝有限公。司和河南光大紡織品進(jìn)出口有限公司等準(zhǔn)備前往巴西參加圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展的企業(yè)，都進(jìn)入了最后的沖刺階段。正在緊張籌備的除了企業(yè)，還有展會(huì)的組辦方之一中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心。但是首次展會(huì)的成功舉辦以及展后一年來的充分準(zhǔn)備，都給予團(tuán)隊(duì)極大的信心，他們堅(jiān)信第二屆展會(huì)將再創(chuàng)佳績(jī)。

　　拋開顧慮勇闖巴西

　　中國媒體對(duì)“金磚四國”之一的巴西已經(jīng)進(jìn)行了很多詳盡的報(bào)道，但中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心工作人員在走訪企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，還有很多人并不了解巴西紡織服裝領(lǐng)域的具體信息。

　　擁有2億人口的巴西，經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居拉美首位，是世界經(jīng)濟(jì)第六大經(jīng)濟(jì)體，更是全球紡織服裝行業(yè)和企業(yè)欲將多元化拓展的重要市場(chǎng)。2012年，巴西紡織服裝業(yè)總收入近700億美元，行業(yè)企業(yè)數(shù)近30000家，直接從業(yè)人員170萬人，占到整個(gè)工業(yè)從業(yè)人數(shù)的16.2%，間接從業(yè)人員800萬人。巴西服裝年產(chǎn)量在巴西超過60億件，人均32件。

　　此外，巴西是全球第五大產(chǎn)棉國，第六大紡織面料大國，第二大粗斜紋布產(chǎn)國和第三大針織面料大國。2012年，巴西人均棉線的消費(fèi)量增長(zhǎng)到5.26公斤，而同一時(shí)期世界人均棉線消費(fèi)量?jī)H為3.65公斤。該國紡織服裝產(chǎn)業(yè)遍布全境，其東南部不僅是巴西最大的消費(fèi)市場(chǎng)，還是巴西最大的生產(chǎn)和批發(fā)市場(chǎng)，服裝產(chǎn)值占全國的46.8%;而巴西南部的Santa Catarina州共有紡織服裝企業(yè)2600多家，從業(yè)人員10萬名，年產(chǎn)40多萬噸紡織品和7.77億件成衣，行業(yè)總產(chǎn)值在70億美元以上。此外，東部和中西部的紡織服裝產(chǎn)值都在不斷增長(zhǎng)，成為吸引外資的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)地區(qū)。這些數(shù)據(jù)都表明，這個(gè)市場(chǎng)是不可忽視的。

　　縱然看到巴西市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)，但是中國企業(yè)仍然有所顧慮。正如天津服裝進(jìn)出口股份有限公司此次帶隊(duì)前往巴西的韓煥琴所說：“對(duì)一個(gè)成熟的進(jìn)出口企業(yè)來說，開辟新市場(chǎng)還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。我們?cè)?jīng)最擔(dān)心的就是巴西客商的信譽(yù)問題。”

　　中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心副總經(jīng)理潘發(fā)明表示，巴西有著嚴(yán)格的信用評(píng)級(jí)制度，目前廣泛使用的是Serasa信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)，紡織行業(yè)也有專門的信用評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。通常，巴西的貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)為企業(yè)提供全面綜合的客戶信譽(yù)評(píng)估。湖州市國際貿(mào)易有限公司銷售業(yè)務(wù)員潘敏華表示：“與我們展開合作的巴西客商的資質(zhì)還是令人滿意的，我們雙方?jīng)]出現(xiàn)過回款的糾紛，彼此建立起更深的信任感。”

　　專長(zhǎng)與需求相契合

　　潘發(fā)明表示，在首次展會(huì)后，中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心貿(mào)易部門團(tuán)隊(duì)專門一一拜訪了重點(diǎn)展商，并提供了多樣化的延伸服務(wù)。正是因?yàn)榍捌诠ぷ鞯轿唬诨厥盏膮⒄股虇柧碇兴麄兪盏搅诉@樣的評(píng)價(jià)，一家來自紹興的面料企業(yè)在問卷上寫道：“這個(gè)展會(huì)真好。”然而，也有少數(shù)參展商表示，效果不是非常理想。對(duì)此，中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心立刻展開了調(diào)查。

　　通過調(diào)查，潘發(fā)明發(fā)現(xiàn)，原來企業(yè)自身的特點(diǎn)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求是否對(duì)等是決定企業(yè)參展效果的重要因素。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”潘發(fā)明認(rèn)為要開拓新市場(chǎng)最重要的是了解，這包括了解對(duì)方和了解自己。“很多參展企業(yè)在參展前缺乏主動(dòng)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能動(dòng)性，不知道目標(biāo)市場(chǎng)的需求，就更談不上為此做充分的準(zhǔn)備。有的企業(yè)完全以自我的產(chǎn)品為中心，他們并不是看市場(chǎng)需要什么而提供什么，而是有什么賣什么。為此，我們今年在策展時(shí)做了大量工作，但是仍然希望企業(yè)能夠自主地、積極的了解市場(chǎng)、了解自己，以達(dá)到最佳的參展效果。”“當(dāng)然，絕大多數(shù)參展商對(duì)展會(huì)的組織和質(zhì)量都非常認(rèn)可，這正是我們想要達(dá)到的目的。”他這樣說道。

　　中國(巴西)投資開發(fā)貿(mào)易中心發(fā)現(xiàn)，巴西近年紡織服裝進(jìn)口總值在60億美元左右，多年來一直在全球紡織品進(jìn)口排名中位居第13位，占全球紡織品進(jìn)口的比重為1.4%，目前來自中國的產(chǎn)品約占一半。巴西主要進(jìn)口化纖、混紡面料，梭織服裝、功能性紡織品和輔料配件等。

　　“可以說巴西市場(chǎng)對(duì)紡織服裝的需求還是很大的，而具體在巴西市場(chǎng)什么領(lǐng)域發(fā)展，還是要看企業(yè)自己的專長(zhǎng)。在可為的市場(chǎng)做擅長(zhǎng)的事，才可能獲得成功。當(dāng)然展會(huì)主辦方會(huì)盡力幫助企業(yè)尋找到專長(zhǎng)和市場(chǎng)需求的契合點(diǎn)。”潘發(fā)明表示，之所以對(duì)參展企業(yè)提出這樣的期望，也是因?yàn)榘臀魇ケＡ_GOTEX國際紡織服裝采購展并不希望帶領(lǐng)中國企業(yè)前往巴西做一次生意，而是要形成長(zhǎng)久的合作。