探路者雙11新招：試水明星營銷

　　雙11迫在眉睫，戶外品牌探路者的雙11備戰也已進入了關鍵階段。日前，探路者電商負責人陳斌娜向記者表示，今年的雙11，探路者的備貨量無論在深度還是在廣度上，都超過了以往歷屆雙11。

　　關于探路者雙11備貨的情況，陳斌娜表示，探路者雙11歷來的備貨都是以新品為主，不過備貨中新品所占的具體比例，她并未透露。

　　據陳斌娜介紹，探路者將在今年的雙11上嘗試明星營銷的戰略。“近兩年的話題人物汪峰作為探路者的品牌代言人，將在雙11當天，開啟探路者雙11“狂搶趴”的序幕，同時，探路者方面將歷史上首次組建千人大群，與消費者直接做交流。“明星效應貫穿探路者雙11活動的始終，將為探路者今年的雙十一創造更多的爆點，吸引更多的眼球。”

　　如今的雙11早已不是天貓一家獨舞，平臺的界限不再明顯。在探路者看來，每一個銷售的渠道都十分重要。“隨著電商逐漸成熟，各平臺渠道的特點也逐漸清晰，這也為我們在不同平臺的雙十一營銷計劃提供了很好的出發點。探路者對不同平臺的營銷特點進行分析，結合針對性的客戶行為分析，制定的不同玩法。”

　　此外，陳斌娜透露，在雙11期間，探路者的線下門店也將全面配合線上進行促銷，通過O2O的形式，打破線上與線下探路者會員的界限，實現貨品和流量的互通。“讓用戶在PC端、手機和門店都有更流暢的購物體驗和更好的服務體驗。”

　　談到對于今年雙11的感受，陳斌娜表示：“如今的雙11，像是對電商人員的一次年度考核，考的是電商的運營經驗和想法。而我們自己也從雙十一的準備中學到了很多。雙11并不是很多人所說的‘對消費能力的一種透支’，過去的幾年雙十一不斷增長的銷售業績就能證實這一點。對我來說，雙11是被電子商務定義的節日，給商家和消費者一個年度狂歡的理由。基本上沒有商家把雙11定義為清貨渠道，從淘寶千人千面和各種新會場玩法的發布，就能看出來，雙11其實是想創造一個集合更豐富貨品種類，更新鮮的營銷玩法，更實惠的消費者利好的理想型網購環境。”