匹克：先行國際化的大智慧

　　在匹克董事長許景南的辦公室內(nèi)，有一面古色古香的書架，上面擺的各種獎杯、榮譽證書都見證了他和匹克這么多年走過的道路。

　　匹克品牌董事長許景南

　　作為海上絲綢之路的起源地，晉江泉州特有的文化孕育出一大批有成就的閩商。他們的生活環(huán)境受海洋文化所影響而更傾向做全球貿(mào)易，他們的骨子里有一種不服輸?shù)姆絼傃裕麄冊谥袊母〕辽毯Ｖ薪ㄔO(shè)出一批又一批知名的民族品牌，同時他們也孕育出中國特色的家族企業(yè)文化模式。

　　當閩商的骨血、海上絲綢之路的特有優(yōu)勢和傳統(tǒng)制造業(yè)完美融合之時，以鞋服企業(yè)為代表的“晉江系”不僅讓國內(nèi)服裝圈刮目相看，更走出國門成為中國民族企業(yè)在世界的名片。

　　所以有人說，“晉江系”是個奇跡。

　　回想上世紀九十年代，“晉江系”的一大批運動服裝品牌都從小做起，經(jīng)歷了設(shè)計、渠道、品牌營銷等各方面的波折與磨難，到如今，崛起的“晉江系”無論哪一次“震動”都會成為運動產(chǎn)業(yè)興衰發(fā)展的風向標，這樣的成就，在以前看來也許遙不可及，但在如今看來卻是苦盡甘來。

　　匹克，就是將苦、辣、酸、甜都品嘗過一遍并在如今也可以撼動中國體育用品產(chǎn)業(yè)的先行者。

　　匹克的專業(yè)

　　“不是只有中國人才喜歡國際品牌，全世界的消費者都喜愛國際品牌。”——許景南

　　在匹克董事長許景南的辦公室內(nèi)，有一面古色古香的書架，上面擺的各種獎杯、榮譽證書都見證了他和匹克這么多年走過的道路。

　　從最初的海外開拓到現(xiàn)在成為NBA、FIBA、WTA甚至奧運會眾多代表團的贊助商，匹克的國際化道路運作的風生水起。“這幾年，國人一提到NBA就會想到匹克，因為匹克和NBA的淵源太深了。但匹克不僅只關(guān)注籃球，2012年倫敦奧運會，匹克贊助了7個國家隊，當時拿了7塊金牌、5塊銀牌，還有若干銅牌，反響很大。2016年匹克至少要贊助10個國家隊，目標就是取得更多的金牌和獎牌。”許景南每當談起匹克贊助國際運動賽事所取得的成就時，臉上就不由自主地露出笑容，“不僅如此，匹克還贊助了9月15日剛剛結(jié)束的‘籃球世界杯’。塞爾維亞、新西蘭、伊朗和澳大利亞四個球隊的裝備全是匹克的，而最后塞爾維亞隊力克群雄成為亞軍，這讓匹克也感到驕傲。匹克的產(chǎn)品不僅能幫助運動員取的好成績，還能保護他們的腳不受傷害，這就是匹克一直最求的專業(yè)。”

　　在許景南看來，不是只有中國人才喜歡國際品牌，全世界的消費者都喜愛國際品牌，所以做國際品牌首先就要把質(zhì)量做精。“在質(zhì)量方面，匹克不比任何國際大牌差，相反，因為匹克專注專業(yè)研發(fā)，質(zhì)檢標準都嚴格接軌國際標準甚至更高，在耐磨和緩震兩個指標就超過很多國際運動品牌。”許景南說，“NBA球星穿著匹克的籃球鞋打球從來沒有出現(xiàn)比賽中鞋子壞掉的情況，但其他品牌、包括國際知名品牌都曾出現(xiàn)過破鞋的事情。”

　　匹克的專注

　　“一個好的當?shù)亟?jīng)銷商，可以把優(yōu)勢落地、弱勢避開。”——許景南

　　走國際化道路，每個國家的文化、生活習慣、產(chǎn)品優(yōu)劣的考核都不盡相同，所以根據(jù)不同國家的標準制造符合他們的產(chǎn)品，就讓企業(yè)耗費了更多的精力。“以鞋為例，很多國家對鞋碼制定的標準就不同。比如中國的每一個鞋碼相差是0.5厘米，而美國每個鞋碼之間相差0.86厘米，同時美國還有半碼，這樣制作起來就費力不少。”但許景南說，要走國際化道路，這些投入力量都是必須的，在他看來，走國際化必須要嚴守三個因素：品牌的影響力，經(jīng)銷商的組織能力和產(chǎn)品的適應(yīng)性。“看一個產(chǎn)品能否成功就要看它能否適應(yīng)當?shù)氐氖袌觥！?/p>

　　在這方面，匹克在海外開設(shè)了多家旗艦店之后，就感受到文化的差異有時會成為障礙。“比如我們在西班牙的旗艦店，匹克一些經(jīng)典的龍紋服裝就不能售賣，因為龍在西班牙是怪獸的象征，很不吉利，所以他們不喜歡龍圖騰。”除此之外，許景南說顏色也是不同國家關(guān)注的因素，“中國喜歡紅色，但一些國家不喜歡紅色，他們更喜歡綠色或者藍色，所以在進駐一個國家之前就要尋找好的當?shù)亟?jīng)銷商，他們會把優(yōu)勢落地、弱勢避開，品牌才能在當?shù)睾芎玫匕l(fā)展。”

　　為了走好國際化道路，匹克近兩年開始布局國外開店。但曾經(jīng)決定在美國開店的時候，匹克內(nèi)部就引來一片質(zhì)疑。“當時有董事反對，認為美國開店會造成很大的利益虧損，但匹克的目標是做國際品牌，所以通過美國來帶動全球是必然的選擇。”許景南說虧損是可控的，為了未來長遠的利益，前期的虧損也是必須的。“在美國開店可以接受美國籃球文化，服務(wù)NBA，并借助美國先進的科技研發(fā)，深入美國市場了解品牌內(nèi)在東西。”現(xiàn)在看來，在美國開店的決策是正確的，剛剛出爐的匹克年中報顯示，匹克海外市場的營業(yè)額占到匹克全部營業(yè)額的22.6%，這個數(shù)字無疑是讓人驚訝和欣喜的。

　　匹克的專情

　　“匹克未來會與更多的球員、球隊以及國際賽事簽約，用中國的裝備參加更多的國際大賽。”——許景南

　　有人說，走國際化道路的運動品牌，阿迪達斯和耐克應(yīng)該算“頭牌”。而在談到這兩個品牌與匹克有何區(qū)別時，許景南認為兩方都有優(yōu)勢。“阿迪達斯和耐克這樣品牌做國際化比較早，他們的體量大，品牌運營也做的好。但匹克也有他們沒有的優(yōu)勢，那就是中國人的情商、制造和效率。”作為典型的閩商，許景南對文化的信仰和傳承有著執(zhí)著的堅持。他堅信，在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，才是品牌的發(fā)展之道。“現(xiàn)在很多品牌和企業(yè)為了追求創(chuàng)新總是顛覆自己曾經(jīng)的管理模式，”但在許景南看來，創(chuàng)新不是顛覆性的，只有在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新才不會有大風險，很多事物離不開基礎(chǔ)，福建品牌在這一點做得就相當踏實。

　　“做企業(yè)最重要的是有明確的目標，而怎樣讓其他人同意、認可并配合你的目標，就是企業(yè)和決策者的成功。”許景南有著清晰的思維，他要做最專業(yè)的體育品牌，他要將全球化進行到底，他認為現(xiàn)在無序的市場需要整合才能減少斗爭。“中國的產(chǎn)品不比外面的差，匹克能做到今天并不容易，而匹克的專業(yè)背后也有著一支精專的研發(fā)團隊，這是很多同類競爭產(chǎn)品都無法比擬的。體育用品的需求才剛剛開始，未來就一定要向?qū)I(yè)化、國際化靠攏，每個企業(yè)都走過低谷，但這是企業(yè)必經(jīng)的路，走過去了，就會發(fā)現(xiàn)光芒萬丈。”

　　許景南說，匹克未來會與更多的球員、球隊以及國際賽事簽約，用中國的裝備參加更多的國際大賽，滿足更多運動員和運動愛好者的需求，這是他心中長久而執(zhí)著的目標。