小生產線逆襲成為各大拖鞋企業的成功秘笈

　　近年受經濟低潮影響下，許多出身草根的小微企業主如何面臨更大的挑戰?一個小規模拖鞋生產線如何能在短短五年時間內成長為銷售額上3000萬的企業?2012年郵儲銀行創富大賽中閃現的“創富明星”—萬友鞋業引起了人們的關注。近日，記者聯系上這家鞋業的老總林敏純，挖掘了小生產線逆襲成為大鞋業的成功秘笈。

　　初創屋漏偏逢連夜雨

　　2007年，事業心強的林敏純決定自主創業。她瞄準女裝鞋產業市場廣闊這一商機，投資50萬元購買了一條女裝拖鞋生產線，產品主要出口美國。小微企業創業充滿了機遇和挑戰。屋漏偏逢連夜雨，在林敏純生意剛剛有所起步之時，2008年金融危機席卷全球。

　　在蕭條的出口環境中，國內不少鞋業倒閉，林敏純的女裝鞋出口訂單只能維持基本的生產經營，她一直苦苦支撐等待轉機。2009年經濟開始回暖，她期望在這一波經濟中生意能夠好轉。時來運轉，2009年10月，她接到了100萬元出口訂單。

　　“這對我來說是非常關鍵的一單，如果做成了就能賺到第一桶金，資金可以用于再擴大生產，增加規模。”林敏純告訴記者，“未來很美好，現實很殘酷，當時我嚴重缺乏墊付材料成本的資金。”

　　隨著向親人、朋友籌款的行動失敗，林敏純焦慮萬分，難道就這么眼睜睜地看著即將到手的訂單飛掉?

　　轉機柳暗花明又一村

　　“那段時間我真是睡不好吃不飽，整個人都瘦了一圈。”林敏純回憶當時情景，“小企業創業本來就缺乏資金，這是硬傷。好不容易來大生意了，沒有足夠的資金還是沒法放手大干一場。難道小微企業創業真的因為資金不足而走投無路?我那時特別絕望。”

　　柳暗花明又一村，正當林敏純一籌莫展之時，中國郵政儲蓄銀行揭陽市分行“貸款下鄉行”開展得紅紅火火。在錫場鎮專場了解到了中國郵政儲蓄銀行提供小額貸款的林敏純欣喜萬分。在中國郵政儲蓄銀行揭陽市分行工作人員的詳細介紹之后，她毫不猶豫地申請了10萬元小額貸款。

　　正是這快速到手的10萬元資金，她做成了100萬元出口訂單;也正是這關鍵的一單，她踏上了創業致富的快速通道。“當你解決了創業過程中的資金周轉問題，其它問題就迎刃而解了，企業發展就自然一路通暢。”

　　從2009年到2013年，林敏純幾年里一共5次申請小額貸款。2011年6月，林敏純以200萬元注冊了萬友鞋業有限公司，公司擁有8條女鞋生產線，員工100多人。“資金周轉難題解決了，企業發展就有了最基礎的血液。”

　　搶單低成本+高質量

　　林敏純認為，她的公司能夠在外貿行情不景氣的環境中不斷做大，依靠的是通過不斷摸索創新，低成本做高質量的鞋子。

　　萬友鞋業主要根據客戶訂單進行生產。據林敏純介紹，目前做拖鞋外貿出口的主要就是依靠客戶訂單。而揭陽現在做女拖鞋的同業公司大約有幾百家，她的公司目前從規模上屬于中等水平，同業競爭異常激烈。

　　如何搶得訂單，林敏純自有她的一套方法。她舉例說，一個客戶提供一雙鞋的樣板，成本大約在15元，但是客戶的報價低于15元。林敏純和她的團隊反復思考，決定在材料上下功夫。按照樣板鞋的材料做，成本難以降下來，唯一的辦法就是換材料。萬友鞋業主打做PVC(聚氯乙烯)和EVA(乙烯—乙酸乙烯共聚物)材料的女拖鞋。林敏純和她的團隊經過不斷反復嘗試，利用PVC材料做出了和樣板鞋外觀相同的產品，而成本成功地從15元降到了11元。如果定價為12.5元，就有1.5的利潤空間，不僅贏得客戶，也為公司提供的發展機會。