“鴻利容達”：抓住市場機遇 打造服裝夢工場

　　近年來，中國服裝成長型品牌越來越受到業界的關注。在國內服裝市場，眾多新興品牌正隨著經濟的發展以一種高速的方式成長著，而來自富民時裝城的一批成長型品牌已開始華麗綻放，“鴻利容達H.L.R.D”便是其中的一員，該品牌致力于引領中國女裝時尚潮流，強大的設計研發實力打造中國女裝時尚的前沿陣地，敏銳的市場觸覺讓產品風格更加貼近生活，不拘一格的設計手法注入了潮流的時尚元素。

　　“鴻利容達H.L.R.D”品牌創始人林少清

　　據了解，“鴻利容達H.L.R.D”扎根富民十余載，上月底赴京斬獲“2014年度中國服裝成長型品牌”殊榮，同時近期又獲得了富民時裝城頒發的“文明誠信經營戶”稱號，這是一個名副其實的傳播正能量的女裝品牌。該品牌的創始人林少清是廣東湛江人，白手起家。由于她對服裝行業有著濃烈的興趣，即使遇到再大的困難，她都是迎難而上。正是這種不屈不撓的拼勁，讓她在美麗的服裝事業上成就了自己的夢想，并成功打造一個時尚的服裝夢工場。

　　搶占客流機遇 投入富民“懷抱”

　　林少清告訴富民全媒體記者，1996年，她在湛江老家開了一家女裝店，為了能淘到好的貨源，她經常奔波于珠江三角州地區的服裝批發市場。一次偶然的機遇，她來到虎門富民時裝城淘貨，就發現這里每天上市的新款服裝多達上萬款，品種極其豐富多樣，產品快節奏地推陳出新，90%以上的商戶都是前店后廠型的經營模式，產品的價位相對于其他服裝批發市場具有很大的優勢。當時富民時裝城每天都有蜂擁而至的采購商和海外客商紛紛前來批貨，可謂“人山人海”。而她在富民時裝城淘回去的貨在湛江銷量很不錯。她平均每個星期從湛江往來富民時裝城淘貨最少兩次左右，從此，她與富民結下不解之緣。經過8年的服裝淘貨采購，逐漸地她發現富民時裝城這個市場無論在凝聚人氣上還是在市場的軟硬件設施上都很不錯，其他服裝市場無法與其相比。特別是富民時裝城采用螺旋式斜面通道，從地下至5樓，每百米只有兩米落差，坡度平穩，賣貨的小攤車可從地面一直拉到5樓，其人性化的采購通道設計極大地方便了采購商和經營戶。

　　在富民時裝城這個蘊涵著巨大商機的服裝市場中，每天數十萬的客流量更是激發了林少清進駐這里創業的欲望。林少清感概道：“這么大的客流量，什么生意做不成啊?”當時她頓覺機不可失，開始投入富民的“懷抱”，從服裝淘貨采購輾轉過渡到服裝批發。

　　“鴻利容達H.L.R.D”產品展示

　　搶占市場機遇 盤下服裝工廠

　　從服裝淘貨采購輾轉過渡到服裝批發，對于林少清來說，并不是心血來潮做的事，而是早已在心底醞釀了多年的想法。2003年，林少清瞞著家人在富民時裝城拿下一個檔口后，同時也尋求了幾個加工廠合作，同年創立了“鴻利容達H.L.R.D”品牌，從此開啟了她的服裝創業之路。由于當時資金有限，她在富民時裝城拿下一個位置相對較偏的鋪位，這并沒有影響她的產品銷量，依托富民良好的品牌效應和強大的輻射力，她的產品銷量直線上升，甚至以前在湛江跟她合作多年的忠實客戶，得知林少清在富民時裝城開設檔口以后，也跟隨她前來，繼續和她合作，這讓林少清更加有沖勁去經營發展。

　　創業初期，林少清親自負責產品研發，包括面料的篩選和審版，都是她一個人親力親為，確保產品品質過關。據林少清回憶說，在創業的第一年，她的產品已供不應求，為了盡快趕貨和嚴把質量關，她每天和工人一起加班熬夜，忙到凌晨1、2點是家常便飯，雖然那段時間很辛苦，但苦并快樂著。

　　機遇總是圍繞在林少清的身邊，當時與她合作了一年的加工廠，由于客觀因素急需轉讓，林少清覺得這是一個很好的機遇。在與這個加工廠合作的一年期間，她觀察到該廠的工人、紙樣師傅和裁床主管對工作都很認真，有強烈的責任感，他們以廠為家，這些把林少清的所有顧慮都消除了，當時她非常有信心把工廠做大做強，于是毅然盤下了這家服裝工廠。

　　當記者問到當時從湛江過來虎門創業時是否猶豫過時，林少清告訴記者，對看準的事她不會猶豫，她是一個有準備的人。在創業沒成功之前，湛江的檔口還會繼續保留，委托小妹看管，自己想闖蕩一番，當然也有考慮過萬一不成功，還會有一支后備力量，這就是她的制勝之道。

　　師傅正在十分仔細地度量服裝尺碼

　　搶占電商機遇 拓展電商之路

　　近年來，快速崛起的電子商務新模式，正給虎門服裝行業帶來新一輪的發展機遇。一大批有實力的服裝電商平臺正在支撐著虎門服裝企業的飛躍發展。一些本土自有品牌的中小服裝企業，近年也在調整發展模式。“鴻利容達”品牌也瞄準這個勢頭，跟隨這股電商熱潮前行，搶占機遇，拓展電商之路。

　　林少清告訴記者，早在2012年，她組建的的團隊已經開始在淘寶上摸索，目前已在大瑩女裝城做供貨。為了做更高端的產品，她于去年重新開發了一個女裝品牌專門做電商，并成功注冊了天貓旗艦店，預計今年將審批下來。林少清的弟弟對電商行業有豐富的營運經驗，于是她把電商這一塊全盤交給弟弟負責，將計劃在今年下半年全面發力電商，進一步搶攤線上市場。

　　位于富民時裝城三樓南區3206號的“鴻利容達H.L.R.D”專營店

　　對于如何看待富民這個平臺，林少清告訴記者，富民時裝城的管理做得非常到位，富民領導經常帶著商戶走出去，學習其他市場的運營經驗、高端品牌理念，觸摸流行元素，為自己品牌的成長吸取了很多養分。對于“鴻利容達H.L.R.D”未來的發展，林少清表示，創品牌是必經之路，也是大勢所趨，目前她希望穩定客源，繼續保持平穩過渡，等時機成熟了定會全面發力，推動品牌做大。